Психология восприятия рекламы - Курсовая работа

Конкуренция очень большая и справиться с нею помогает реклама. Реклама настолько плотно вошла в нашу жизнь, что представить себе картину современного мира без нее практически невозможно. Более того, реклама, именно как явление, не может исчезнуть, так как она является неотъемлемой функцией общества. Проблемами влияния рекламы на психику человека занимались такие ученые как: К.Т. Фрилендер утверждал, что реклама, предлагающая потребителю то, что он хочет, примитивна, поэтому психологам необходимо рассматривать лишь ту рекламу, которая пытается влиять на зрителя, пробуждая в нем "бессознательное внимание", Дж.Реклама - это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движения товара на рынке. Реклама появится там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке. Реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Если этой готовности нет, то, по теории когнитивного диссонанса, потребители или отказывают источнику информации, или просто блокируют ее, используя более подходящие источники. Эти мотивы универсальны и наднациональны, поэтому использование их для рекламы всегда дает хороший результат и обеспечивает привлечение внимания и контакт с потребителем.В современном, динамично развивающемся мире трудно себе представить жизнь без рекламы. Многих реклама раздражает, кажется ненужной и бесполезной. Но ведь помимо того, что реклама является своего рода бизнесом, рекламу можно отнести и к искусству, причем к искусству специфическому, основной целью которого - воздействовать на психику потребителя таким образом, чтобы у потребителя возникло чувство в необходимости того или иного продукта или услуги. Итак, основные факторы психологического воздействия рекламного искусства: Фактор 1 - внимание и реклама, т.е. чтобы потребитель воспринял рекламу, необходимо привлечь к ней его внимание. Внимание можно привлечь с помощью персонажей, юмора, парадоксальности, оригинальностью сюжета, выразительности чувств, причем которой должен обладать не сам товар, а его модель, представленная в рекламе.При рассмотрении вопроса о механизме рекламного воздействия целесообразно использовать аббревиатуру AIDA, где каждой букве соответствует определенный психологический процесс. Реклама должна привлекать к себе внимание - это аксиома. Внимание надо перевести в произвольную форму, удержать его, а это возможно только при соответствующей организации рекламного материала, его композиции, цветовом и музыкальном оформлении. Чтобы удержать внимание потребителей, придумывают замысловатые сюжеты, бесконечные сериалы "мыльных опер", обращаются к юмору. Если же потребитель с восторгом вспоминает о том, как ему демонстрировали товар и кто был главным действующим лицом, но ни слова не помнит о самом товаре, то рекламу считают неудачной, а образы, привлекшие основное внимание, называют даже образами-вампирами.Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителей огромное количество информации. Так или иначе, рекламный процесс оказываются вовлеченными феномены переработки информации - ощущения, восприятия, внимание, память. Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких, как ощущение и восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь. В конечном счете, человек воспринимает рекламу согласно "закону краткости", который является базовым в психологии восприятия. Однако такие способы интенсификации внимания к рекламе имеют определенные границы - порог восприятия.С этой целью реклама воздействует на покупателя и способствует приобретению рекламируемых товаров или услуг. Дополнительное свидетельство Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Победившая сторона В данном методе реклама эксплуатирует желание людей быть на "выигравшей стороне", быть "как все". Такие же как все Важно связать тот или иной товар с конкретной аудиторией потребителей рекламы и товара, потребители будут в большей степени воспринимать рекламируемый товар как относящийся к ним, если потребители этого товара из рекламы воспринимаются как "свои". В случае если в рекламе будут использованы образы, близкая к аудитории потребителей манера поведения и речи, потребители будут склонны в большей степени доверять этой рекламе.Реклама обрушивает на потребителя огромное количество информации. Воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений - эмоциях, мыслях, возможных решениях, обусловливающих конкретные поведенческие акты покупателя. Реклама органично вписалась в нашу жизнь. И еще меньшая - достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобр

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретический обзор психологических механизмов воздействия рекламы

1.1 Структура мотиваций потребителей

1.2 Факторы воздействия рекламы

Глава 2 Анализ воздействия и восприятия рекламы

2.1 Воздействие рекламы

2.2 Направления рекламного воздействия

2.3 Эффективность методов рекламного воздействия

Заключение

Список использованной литературы