Концепция рекламы как формы психологического воздействия. Влияние рекламы на потребительское поведение людей. Допустимые формы манипулирования и законные средства управления сбытом. Суть методики Мюнстерберга. Взгляд символического интеракционизма.
Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора «…Публика сама желает, чтобы ее дурачили. Рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание уделяют осознаваемым и неосознаваемым воздействиям, а также детально рассматривают различия между воздействиями рациональными, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах. Мюнстерберг считал, что крайне эффективными являются, главным образом эмоциональные воздействия.Мюнстерберг Г., 1996 «Наиболее непосредственный путь к такому воздействию состоит в том, что мы вызываем какое-либо чувство или настроение, побуждаем подражание или производим воздействие внушением. Апелляция к чувству может разомкнуть уста преступника или грешника и добиться признания в тюрьме или в исповедальне, когда никакая апелляция к рассудку не привела бы ни к какому результату, и для возбуждения эмоциональных состояний так же, как и для управления вниманием и рассудком, может быть выработана психологическая техника».Группа риска Кто же в большей степени подвержен социальным влияниям? Фромм доказывал, что, приобретая свободу, человек чаще всего не знает, что с ней делать, т.к. свобода связана с ответственностью, которой он подсознательно старается избежать.Допустимые формы манипулирования и законные средства управления сбытом Если предлагаемый товар и услуга не соответствуют тому, что заявлено в рекламе, то к воздействиям следует относится, как к обману, и они должны быть запрещены.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
