Промисловий маркетинг - Курсовая работа

Маркетингова діяльність у сфері промислового виробництваАктивна діяльність на ринку вимагає безперервного вивчення запитів споживача та гнучкої реакції на зміни ринку. Підприємство здійснює економічну діяльність для реалізації соціальних та економічних цілей, управління його функціонуванням неможливе без урахування чинників внутрішнього і зовнішнього середовища. Єдиним управлінським інструментом, здатним ураховувати зміни зовнішнього і внутрішнього середовища, акцентуючи увагу на тих або інших особливостях підприємства як субєкта та обєкта виробничої діяльності, є маркетинг. Тому, розглядаючи теорії підприємства, основну увагу доцільно приділити саме маркетингу як основі розвитку підприємств.Промисловим маркетингом називають вид діяльності у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямованої на задоволення потреб підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах через обмін, а також на підвищення ефективності виробництва та збуту товарів виробничого призначення шляхом дослідження та задоволення попиту на промислову продукцію та промислові послуги . Оскільки в ринковій економіці найскладнішою проблемою для організації є не виробництво, а продаж продукції, маркетинг являє собою одну з найважливіших областей забезпечення бізнесу. Загострення конкурентної боротьби за ринки збуту спричинило необхідність переорієнтації діяльності підприємств з традиційної схеми "виробництво - реалізація - споживання", де провідним ланцюжком було виробництво та його можливості, на схему "оцінка вимог і розмірів потреб споживачів, створенняі випуск товарів - збут продукції з метою задоволення потреб споживачів" Промисловий маркетинг і є тим інструментом, який оснащає підприємства теоретичною і методичною базою на основі якої можлива їх діяльність в умовах ринкової економіки. В літературі з маркетингу налічується понад 2000 його визначень.Один із засновників сучасної теорії маркетингу Філіп Котлер дає такевизначення: Маркетинг - вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб через обмін.Відповідно до принципової методології маркетингу як ринкової концепції управління і збуту існує універсальний підхід до класифікації маркетингових функцій, який полягає у виділенні чотирьох блоків комплексних функцій, кожен з яких має ряд підфункцій, структурно-логічна система має наступний вигляд. На промислових ринках мають свої особливості не лише товари, методи продажу, встановлення цін, але й маркетингові дослідження, які складають аналітичну функцію підприємства. Аналітична функція має первинне значення в діяльності підприємства і займає особливу позицію в ряду з іншими функціями . Сутність аналітичної функції підприємства на промисловому ринку полягає в тому, що на підставі діагностичного аналізу всіх аспектів діяльності підприємства готується основа для прийняття рішень та розроблення загальної стратегії маркетингу промислового підприємства. Як уже було визначено, аналітична функція лежить у основі стратегії маркетингу.Для правильного розуміння маркетингу, як основи ефективного підприємництва слід розглянути пять альтернативних концепцій, на яких можуть бути побудовані взаємовідносини між виробниками і споживачами . Так представники руху інвайроменталістів наполягають на необхідності впровадження компенсацій за користування навколишнім середовищем у вигляді екоподатків, а "зелені консюмеристи" закликають виробників перейти на виробництво менш шкідливих для здоров‘я, побутових товарів і продуктів харчування [8, с.73]. Як на рівні підприємства , так і на рівні країни в цілому маркетинг вирішує такі завдання[2, с.93]: А) Він може бути використаний, як ефективний інструмент визначення стратегії економічного розвитку і напрямку структурної перебудови при заданих обмеженнях в області природних, трудових і фінансових ресурсів, оскільки дозволяє проаналізувати особливості середовища діяльності і порівняти їх з наявними і потенційними можливостями економічного субєкта. Г) Маркетинг допомагає просуванню основних ідей трансформації в ринкову економіку, сприяючи їх розвитку і сприйняттю різними представниками суспільства. Маркетинг сприяє залученню інвестицій і подоланню стагнації виробництва, дозволяє визначити шляхи оптимального використання наявних виробничих можливостей для задоволення потреб споживачів.Займаючись промисловим маркетингом фірма дещо інакше будує свою діяльність ніж на споживчому ринку, що обумовлено як природою ринків так і призначенням використання товару. Таким чином, спеціалісти маркетологи, які займаються промисловим маркетингом повинні відрізняти найголовніші відмінності між ринками товарів виробничого призначення та товарів кінцевого споживання. Ринки,споживачі, помит Значна кількість споживачів.Попит безпосередній, значно залежить від цін.Покупці - кінцеві споживачі, які купують товари для особистого, домашнього чи сімейного використання. Споживачі концентруються в конкретних регіонах.

Зміст

Вступ

1. Сутність, функції та концепції промислового маркетингу

1.1 Сутність і визначення промислового маркетингу

1.2 Функції промислового маркетингу

1.3 Концепції промислового маркетингу

2. Аналіз основних стратегій промислового маркетингу

2.1 Особливості промислового маркетингу

2.2 Конкурентні стратегії та переваги підприємства

2.3 Аналіз формування стратегії на машинобудівному підприємстві

3. Рекомендації щодо формування ефективних маркетингових стратегій на підприємстві

Висновки

Список використаної літератури