Продвижение товаров на мировом рынке - Реферат

Государственное казенное образовательное учреждение высшего профессионального образования Выполнил: студент 3-го курса зочной формы обучения факультета таможенного дела, группы Т114ЗВДаже известным компаниям тяжело выходить на рынок с новым товаром или маркой. Все это побуждает компании проводить активные маркетинговые исследования, выбирать наиболее эффективные инструменты продвижения товара на международном рынке, постоянно приспосабливаться к меняющимся запросам потребителей. Актуальность данной работы заключается в том, что продвижение товаров на внешнем рынке в сравнении с подобной деятельностью внутри страны характеризуется многими особенностями. Выходя на международный рынок, фирма должна учитывать таможенные, валютные, налоговые, экологические, санитарные, технические правила зарубежных стран, нормы, вытекающие из международных соглашений. Российским участникам внешнеэкономической деятельности, мало известным на зарубежных рынках, приходится прилагать огромные усилия для проникновения на эти рынки и отвоевания, хотя бы небольшой доли рынка, имея в виду перспективу постепенного ее увеличения.Опыт этой компании в продвижении своих товаров на мировом рынке может использоваться любой компанией, выходящей на мировой рынок. Компания должна продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей. Продвижение товаров может быть организовано путем использования одного инструмента, но при продвижении товара фирмой на международном рынке наиболее эффективным является использование совокупности инструментов. Таким образом, продвижение товара имеет структуру, то есть такое сочетание инструментов продвижения, которое создает наиболее рациональную форму воздействия на покупателей при информировании их о товаре или услуге. В зависимости от этого компания организует политику продвижения товара, существуют три способа: а) международная единая стратегия продвижения.Наибольшее распространение в политике продвижения товаров получила все-таки реклама. Дифференциация рекламных кампаний осуществляется в том случае, если на зарубежные рынки выносятся новые товары по отношению к номенклатуре товаров, имеющихся в той или иной стране; товар имеет характер многоцелевого использования; на международном рынке имеются конкурентные товары аналогичного назначения. В то же время следует иметь в виду, что возможности международной стандартизации рекламных кампаний могут ограничиваться условиями правовой среды той страны, куда предполагается внедрить товар. Фирма, выходящая на рынки этих стран, должна все это учитывать при планировании структуры продвижения своего товара и рекламной кампании. Определенные особенности организации рекламы на внешних рынках связаны с постановкой и оптимизацией целей рекламы, которые должны быть согласованы не только с общими целями предприятия и маркетинговыми целями, но и со специфическими целями, обусловливаемыми особенностями страны.К неоклассическим средствам относятся спонсорство (спонсоринг), продукт-плейсмент (product placement), брэндинг. Маркетологи стали изучать их отдельно, выделяя из совокупности инструментов традиционных средств продвижения, и в последних работах по теории международного маркетинга многие авторы выделяют как отдельные инструменты продвижения товаров на международном рынке наравне с традиционными инструментами продвижения. Участие в благотворительных акциях, мероприятиях, поддержка благотворительных проектов или организаций улучшает репутацию фирмы, особенно когда она выходит на международный рынок, показывает, что это легальная признанная организация, надежно стоящая на ногах. Спонсорство поддерживает эффект от рекламы, то есть человек уже знает о фирме, но за товаром о котором он осведомлен, не спешит идти в магазин. Брэндинг - это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов и мероприятий сейлз промоушн (sales promotion), а так же других элементов рекламной деятельности, объединенных определенной идеей и характерным унифицированным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.В последнее время инновационные технологии в маркетинге рождаются с завидной регулярностью и большинство из них требуют значительных затрат. Поэтому если компания хочет применить какое-либо инновационное средство продвижения своего товара, она должна быть точно уверена, что это средство будет эффективно при продвижении конкретного товара на конкретном рынке. Острая конкуренция за место на полке вынуждает компании искать новые пути к потребителю. Альтернативная дистрибуция - распространение товара на местах продаж, где плохо представлены другие бренды и ослаблена конкуренция.

Оглавление

Введение

1. Основные теории продвижения товара на международном рынке

1.1 Особенности продвижения товаров на международном рынке

1.2 Традиционные инструменты продвижения товаров

2. Инновационные средства продвижения товаров

2.1 Неоклассические средства продвижения товаров

2.2 Современные средства продвижения товара

Заключение

Список использованных источников