Продвижение товара на рынке строительных материалов - Курсовая работа

То же самое можно сказать и о рынке потолочных покрытий, так как архитекторы и дизайнеры считают потолок одним из самых важных элементов интерьера. Общество с ограниченной ответственностью "Логос" зарегистрировано Решением Инспекции МНС России по Калининскому району г. В 2005 году предприятие открыло в Уфе оптовый склад по реализации комплектующих для натяжных потолков. Уже на этом этапе клиенты оценили преимущества ноу-хау, ведь очевидно снизилась цена и срок от заказа до осуществления полного монтажа потолка. Лояльность клиентов подтверждается исследованиями маркетологов института бизнес-технологий "Магнат", согласно которым 60% заказчиков обращаются в "Логос" по второму разу, а 97 % клиентов дают хороший отзыв о сотрудничестве с компанией.Натяжные потолки наделены уникальными свойствами и характеристиками, которые открывают богатые эксплуатационные возможности для использования натяжных потолков в строительстве и ремонте жилых, офисных или технических помещений. И это, разумеется, не случайность, поскольку преимущества натяжных потолков перед другими видами отделки потолка достаточно серьезны. Гарантия на натяжные потолки составляет 12 лет, а фактически такой потолок может прослужить и до ста лет, не потеряв при этом своих качеств. Натяжные потолки более экономичны, чем другие виды отделки, поскольку им не требуется регулярный косметический ремонт, а весь уход заключается в периодической протирке влажной тканью с использованием обычных моющих средств. Полотно натяжного потолки выполнено из поливинилхлоридной (ПВХ) пленки, которая удовлетворяет основным требованиям, предъявляемым к натяжным потолкам: прочность, легкость, экологическая безопасность и отсутствие запаха.Именно в России натяжные потолки получили массовое распространение. В последнее время наблюдается тенденция роста конкуренции между российскими производителями натяжных потолков. Для изготовления деталей натяжных потолков часто используются импортные составляющие, а некоторые российские производители интегрируют свое производство с иностранными компаниями, улучшая качество конечной продукции. Наблюдение было произведено в магазинах города, в которых расположены выставочные залы натяжных потолков следующих фирм: ООО "Логос", "Мастер", "Небесная мастерская", ООО "Лидер-Потолок" "Home stile", "Скай Мастер". Заполним лист наблюдения по товару "натяжные потолки" в табл.1.Одним из подходов изучения рынка является исследование мотивации поведения потребителей путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседования, анкетирования. Анкета преследует следующие цели: 1. переводит цели исследования в вопросы 3. текст и последовательность вопросов способствует взаимопониманию респондента и интервьюераПосле обработки анкет были получены следующие результаты (результаты записаны в процентах). Выбрали бы Вы при монтаже натяжной потолок российского производства? Нефтекамске показал, что натяжные потолки пользуются невысоким, но постоянным спросом. Благодаря тому, что за последние годы цены на эту продукцию не менялись, а благосостояние населения выросло, число покупателей натяжных потолков заметно увеличилось. Однако, основная сложность по продвижению натяжных потолков фирмы "Логос" состоит в том, что больше половины населения ничего не знает о натяжных потолках, а те кто знает - предпочитает покупать натяжные потолки иностранных производителей.Для того, чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации стремятся выявить группы потребителей, которые, скорее всего, положительно отреагируют на предлагаемый товар и ориентируют свою маркетинговую деятельность, прежде всего, на эти группы потребителей. Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты). Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и набор маркетинговых стимулов. Сегментирование по демографическому признаку заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи и т.д. Как видно из таблицы, 23,2% имеют доход от 10до 15 тыс. на члена семьи, 20,9% - от 15 до 20 тыс. руб., 4,9 % населения имеют доход на каждого члена семьи более 20000 рублей.Поскольку "Логос" специализируется в основном на натяжных потолках, можно выделить четырех ее основных конкурентов в Нефтекамске: ОАО "Мастер". Современное оборудование, профессионализм и опыт сотрудников позволяют создавать сложные натяжные потолки методом криволинейной спайки, комбинировать различные цвета, делать потолки с выгодным использованием геометрии нанесенного изображения. ООО "Лидер - Потолок" предоставляет протолки французских и российских фирм, качественные и разнообразные.

Содержание

Введение

1. Характеристика исследуемого товара

1.1 Описание товара

1.2 Анализ распространенности товара на рынке

2. Исследование отношения покупателей к товару

2.1 Разработка анкеты

2.2 Обработка результатов анкеты

2.3 Сегментирование покупателей

2.4 Позиционирование товара

2.5 Оценка емкости рынка

3. Разработка рекомендаций по улучшению положения товара на рынке города

Заключение

Список литературы