Изучение проблем, с которыми сталкиваются компании при выходе на региональные рынки. Рекомендации по стратегии организации анализа рынков и построения сетей продаж в регионе. Зависимость потребительских предпочтений от экономического положения региона.
Проблемы региональной экспансии российских компаний Иванова Ю.Н. доцент кафедры национальной и региональной экономики Российской экономической академии им.В оценке емкости рынка потребителем считается любой, кто физически может потребить данный товар или услугу по принципу: если есть рот, значит, человек может съесть булку. При оценке своих потенциальных продаж на региональном рынке большинство компаний учитывают только объем и конкурентное окружение, что часто приводит к формированию неэффективной стратегии продаж в регионе, недобюджетированию и, следовательно, к упущенным экономическим возможностям. Анализируя рынок, например, таких мегаполисов как Москва и Санкт-Петербург, отмечаем небольшой объем данного рынка (мало производителей), и значительный потенциал и емкость рынка (большое количество потребителей). С принятием решения о выходе на региональный рынок с той или иной стратегией, компании необходимо изучить потребительские предпочтения, поскольку они также сильно отличаются от региона к региону. Это исследование относится к оценке объема рынка и предусматривает анализ того, какие продукты, услуги и способы продаж существуют в конкурентном окружении в данном регионе.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
