Приобретение, экспортирование брендов и выявление рыночных ниш для них. Препятствия в процессе экспорта брендов. Проблемы, касающиеся финансирования. Способы уменьшения затрат компаний. Налаживание отношений со сбытовыми посредниками за рубежом.
В связи с этим ранжирование экспортируемых брендов потребителями происходит в определенной мере по критерию их происхождения: если страна кажется потребителю привлекательной, то он будет считать бренд привлекательным, высококачественным и дорогим, а его приобретение, соответственно, престижным. Приобретение болгарских товаров, вероятно, будет связано лишь с низкой ценой, однако если цена для потребителя окажется не особенно важной, то такие товары не будут представлять для него интерес с точки зрения приобретения. Например, в 1949 г. компания из развивающейся страны Royal Enfield стала обладательницей бренда более богатой страны и позволила ему развиться на своей территории. Проще остановить выбор на экспорте такой продукции, ценность которой определяется именно брендом, а не качеством и ценой. В то же время экспортеры не должны допускать, чтобы другие компании создавали подражающие бренды, имеющие похожие названия, дизайн или упаковку.Итак, при экспортировании брендов необходимо решать следующие проблемы: приобретения брендов и выявления рыночных ниш для них; связанные с препятствиями и сложностями экспорта брендов; касающиеся финансовых проблем экспорта брендов; относящиеся к вопросам конкурентного противостояния, налаживания отношений со сбытовыми посредниками за рубежом и продвижения брендов на зарубежных рынках. Можно предложить следующие способы решения этих проблем. Старт экспорта с рынков, отличающихся сходным культурным или лингвистическим наследием. Выбор для экспорта такой продукции, которая ценна именно своим брендом, а не качеством или ценой (к таким товарам причисляют предметы роскоши и имеющие отношение к моде).
Вывод
Итак, при экспортировании брендов необходимо решать следующие проблемы: приобретения брендов и выявления рыночных ниш для них; связанные с препятствиями и сложностями экспорта брендов; касающиеся финансовых проблем экспорта брендов; относящиеся к вопросам конкурентного противостояния, налаживания отношений со сбытовыми посредниками за рубежом и продвижения брендов на зарубежных рынках. Можно предложить следующие способы решения этих проблем.
1. Продажа продукции представителям местной диаспоры.
2. Старт экспорта с рынков, отличающихся сходным культурным или лингвистическим наследием.
3. Использование фактора положительного восприятия страны.
4. Утверждение себя на международном рынке продуктов, имеющих репутацию всемирно известных, путем предложения продуктов того же назначения.
5. Осуществление покупки вышедших из бизнеса торговых марок.
6. Занятие выжидательной позиции и утаивание информации о стране происхождения нового бренда в случае отрицательного либо несоответствующего восприятия данной страны.
7. Использование факта «перекачки» информации в СМИ.
8. Использование инфраструктуры, не относящейся к коммерческой сфере, для запуска международного бизнеса при отсутствии других альтернатив.
9. Выбор для экспорта такой продукции, которая ценна именно своим брендом, а не качеством или ценой (к таким товарам причисляют предметы роскоши и имеющие отношение к моде).
10. Использование особенностей представителей молодого поколения, которых привлекает то, что контрастирует со всем традиционным и устоявшимся.
Таким образом, в данной статье в общих чертах рассмотрены основные проблемы экспорта брендов и обозначены пути их решения. Автор надеется, что это поможет некоторым компаниям в их деятельности по экспорту брендов.
Список литературы
1. Акулич М. История компании как рекламный текст. - http://www.gifutime.ru/iz12.html.
2. Анхолт С. Брендинг: дорога к мировому рынку. - М.: Кудриц-образ, 2004. - 272 с.
3. Иксанов М. Встречи с «Татрой». -http://m43.narod.ru/us_cars/publications/tatra_1.htm.
4. Компании «Белита» и «Витэкс». - http://www.vitex.by/rus/about.
