Принципы и механизм коммерческих отношений учатников товарооборота в розничной торговле - Курсовая работа

3 1. Теоретические аспекты исследования коммерческих отношений участников товарооборота 5 1.1 Источники закупки товаров 5 1.2 Коммерческие сделки и контрактные соглашения 8 1.3 Организация розничной продажи 13 2 Анализ коммерческих отношений при товарообороте на примере предприятия ИП Марков 16 2.1Организационная структура в ИП Марков 16 2.2 Организация закупки и поставки в ИП Марков 18 2.3 А, В, С анализ товарного ассортимента в ИП Марков 20 3 Рекомендации ИП Марков в области товарооборота 23 3.1 Рекомендации по критериям выбора поставщиков в ИП Марков 23 3.2 Рекомендации по организации розничной продажи в ИП Марков 24 3.3 Рекомендации по ассортиментной политике в ИП Марков 25 Заключение 26 Список использованных источников 27 Приложение А «Таблица 1 «Поставщики» » Приложение Б «Накладная» Приложение В «Цены на размещение объявления в газете «Работа для вас» » Введение Коммерческая деятельность - это оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена материально-товарных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. Закупка товаров - составная часть коммерческой деятельности торгового предприятия. Перед тем, как предприниматель решит начинать производство каких-либо услуг, товаров или реализацию готовых товаров ему необходимо изучить поставщиков и выделить тот сегмент рынка покупателей, которые нуждаются в каких-либо услугах или товарах предпринимателя. Оптовая закупка - покупка товаров большими количествами, крупными партиями не для личного потребления. Правильно организованная поставочная и закупочная деятельность не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. В зависимости от качества и цен поставляемой продукции предприятие будет иметь прибыль или будет убыточным. В последнее время отбор поставщиков является очень важным фактором в предпринимательской деятельности, так как количество поставщиков растёт и очень трудно выбрать поставщиков в таком многообразии. Это происходит за счёт того, что продавцы, реализуя товар, выявляют предпочтения потребителей, а менеджер фирмы делает заказы у поставщиков на ту продукцию, которая пользуется наибольшим спросом. Такие опросы по заказу оптовых организаций могут проводиться, например, в магазинах. Там же возможна организация выставок новых товаров. Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно использовать следующие критерии: - технические (конкурентоспособность продукции, техническая мощность, прогрессивные технологии, комплексность поставки, ассортимент продукции, постоянство упаковки, наличие дефектов поставляемой продукции и др.); - организационно-экономические (доступность продукции, стабильность стиля, условия и сроки поставки (использование транспортных средств поставщика, потребителя, транспортной фирмы; применение при поставке экспортной продукции международных правил, например инкотермс, который регламентирует предоставление покупателям товар на территории продавца, максимизируя расходы продавца и риски связанные с доставкой товара), ценовые соображения, удалённость поставщика, финансовое положение); - психологические (надёжность поставщика, репутация, степень сотрудничества, трудовые отношения, место нахождения, уровень компетентности, договорная дисциплина) - функции и наборы услуг (универсальный, специализированный).[1] Анализ поставщиков по приведённым критериям позволяет установить оправданные требования по закупке и поставке товаров в торговое предприятие.