Повышение эффективности рекламной деятельности на товарном рынке ИП Ивашин В.И., Компания "Калужский водонос" - Дипломная работа

Комплекс социально-экономических отношений по поводу рекламы в отличие от ее сугубо практического использования в качестве инструмента маркетинга, представляет собой многогранный и многоуровневый комплекс общественных, в том числе и экономических отношений и алгоритмов действий по поводу осуществления рекламного процесса. Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, рекламная деятельность предприятий имеет особое значение в условиях жесткой конкуренции. Реклама оказывает целенаправленное воздействие на рынок, является инструментом формирования потребностей. В настоящее время наблюдается тенденция постоянного роста расходов на рекламную деятельность, что, прежде всего, обусловлено увеличением тарифов на размещение рекламы и ростом активности рекламодателей. Однако данная проблема в современных трудах, как правило, рассматривается в общем контексте рекламной деятельности, фундаментальных исследований о методах повышения эффективности рекламно - информационной деятельности по продвижению товара крайне мало.В начале своего капитального труда, состоящего из 4-х томов и названного «6000 лет рекламы» он писал: «Реклама ни в коем случае не является изобретением наших дней или вообще нашего времени, как это часто изображается.... Бернет дают такое определение рекламы: «Реклама - это оплаченная, неличная коммуникация, осуществляемая каким-либо спонсором и использующая средства массовой информации, в том числе и интерактивные, для того, чтобы убедить целевую аудиторию в чем-либо или повлиять на нее определенным образом». В этом отношении характерно следующее определение: «Реклама - это инструмент коммуникационной политики, основанной на использовании не личных форм коммуникаций, которые предназначены неопределенному кругу лиц, осуществляющейся с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования, формируют и поддерживают интерес к физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствуют их реализации». При этом он дает следующее определение рекламы, обращая внимание на то, что это определение рекламы как формы коммуникации, что предполагает и другие определения рекламы, с выделением в ней ее других аспектов: «Реклама является видом социальной массовой коммерческой коммуникации, которая формируется и оплачивается конкретным рекламодателем. Роматом следующим образом: «Реклама - это оплачиваемая целенаправленная деятельность, которая принимает форму воздействия опосредованного характера, имеющая целью стимулирование (или антистимулирование в антирекламе) конкретных действий объектов, на которых направлено это воздействие с помощью средств рекламы».Предприятия различного рода деятельности, от мелких розничных торговцев до крупных товаропроизводителей, а также бесприбыльные организации (учебные, лечебные, церкви, музеи, симфонические оркестры и др.) постоянно продвигают свою деятельность к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей: 1) информировать перспективных потребителей о своем продукте, услугах, условиях продаж; 2) убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определенных магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечение к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования, потребления и других сведениях о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информация - не всегда реклама.Противозаконно использование данного метода в том случае, если для увеличения эффекта конкретную проблему нередко «расширяют» до масштаба серьезной угрозы, от чего реклама становится недостоверной и угрожающей. Без преувеличений в рекламе можно жестко построить следующую связь: плохо, тяжело (проблема существует) - использование рекламируемого товара (способ решения) - хорошо, легко, лучше (проблема решена, стала меньше, стала не важна и т.п.). Проще говоря, потребительская аудитория будет в большей степени воспринимать рекламируемый товар как «нужный» и «атрибутивный», если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как «свои».В данной рекламе используются образы, манера поведения и речь, близкая к потребительской аудитории, поэтому потребители в большей степени склонны подсознательно доверять этой рекламе; В общем случае критерием эффективности рекламы является отношение прибыли к затратам на рекламу, также ее можно характеризовать и рентабельностью.

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы рекламной деятельности предприятия

1.1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности

1.2 Особенности рекламной деятельности предприятий

1.3 Современные методы и средства рекламы

Глава 2. Анализ рекламной деятельности ИП «Ивашин В.И., Компания «Калужский водонос»

2.1 Организационно - экономическая характеристика ИП «Ивашин В.И., Компания «Калужский водонос»

2.2 Маркетинговое исследование рынка питьевой воды

2.3 Рекламная деятельность ИП «Ивашин В.И., Компания «Калужский водонос»

Список литературы

Комплекс социально-экономических отношений по поводу рекламы в отличие от ее сугубо практического использования в качестве инструмента маркетинга, представляет собой многогранный и многоуровневый комплекс общественных, в том числе и экономических отношений и алгоритмов действий по поводу осуществления рекламного процесса.

Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, рекламная деятельность предприятий имеет особое значение в условиях жесткой конкуренции. Реклама оказывает целенаправленное воздействие на рынок, является инструментом формирования потребностей.

В настоящее время наблюдается тенденция постоянного роста расходов на рекламную деятельность, что, прежде всего, обусловлено увеличением тарифов на размещение рекламы и ростом активности рекламодателей. Поэтому особую актуальность приобретают вопросы оценки ее эффективности.

Среди отечественных исследователей рекламы, чьи труды представляют наибольший интерес для данной работы: Н. Аржанов, С. Бажук, С. Гарковенко, О. Груздева, В. Губанов, В. Евстафьев, Е. Каневский, С. Ковалик, А. Кочеткова, Г. Красовский. И. Крылов, Т. Маслова, Л. Магомедова, А. Пустотин, И. Рожков, Е. Ромат, О. Саркисян, А. Старостина, Н. Старых, А. Ульяновский, В. Уперов, Л. Школьник, Н. Фильчикова, А. Янковский и др.

Проблема оценки эффективности рекламной деятельности ставится в работах Д. Аакера, Р. Батра, Д. Дэвиса, Г. Картера, Ж. Ламбена, Д. Маерса, А.Н. Матанцева. Однако данная проблема в современных трудах, как правило, рассматривается в общем контексте рекламной деятельности, фундаментальных исследований о методах повышения эффективности рекламно - информационной деятельности по продвижению товара крайне мало. Все это определило выбор темы, цель и задачи выпускной квалификационной работы.

Целью исследования является разработка рекомендаций по повышению эффективности рекламной деятельности на товарном рынке ИП «Ивашин В.И., Компания «Калужский водонос».

Для достижения цели исследования были поставлены следующие задачи: - сформулировать понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности;

- рассмотреть концепцию рекламной деятельности предприятия;

- исследовать методы оценки эффективности рекламной деятельности;

- проанализировать рекламную деятельность на товарном рынке Компании «Калужский водонос»;

- разработать мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности в Компания «Калужский водонос»

Объект исследования - рекламная деятельность на товарном рынке ИП «Ивашин В.И., Компания «Калужский водонос».

Предмет исследования - методы, инструменты и направления повышения эффективности рекламной деятельности предприятия.

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме, диалектический метод и системный подход, метод восхождения от абстрактного к конкретному, от общего к частному.

В процессе исследования использованы общенаучные методы исследования (анализ, синтез, сравнение, аналогия), экономико-статистические методы, математическое моделирование, что позволило обеспечить достоверность результатов исследования и обоснованность выводов.