Исследование механизмов воздействия рекламы на личность и анализ поступков человека, определяемых его покупательским поведением под воздействием рекламы. Соотношение между рациональной пользой и гедонистическим эффектом. Конкретизация потребностей.
Аннотация к работе
Поведенческий компонент рекламного воздействияИсследование механизмов воздействия рекламы на личность предполагает анализ поступков человека, определяемых его покупательским поведением под воздействием рекламы. Очень редко покупатели признаются самим себе или другим людям в том, что фактически их поведение эксплуатируют, добавляют в него не существовавшую ранее потребность, и вынудили купить что-то, лишили возможности сознательного выбора. Когда говорят, что реклама не способна создавать потребности, что она лишь информирует о товарах, которые могут удовлетворить имеющиеся желания, что право выбора всегда остается за потребителем, это не совсем так. В основном это связано с тем, что человек далеко не всегда способен: а) оценить рациональную пользу от покупки, б) гедонистический эффект от покупки, в) соотнести между собой рациональную пользу и гедонистический эффект. Если товар приобретается под воздействием рекламы, тогда она создает потребность в товаре, которого человек ранее не видел.