Понятие и сущность маркетинга - Шпаргалка

Понятие маркетинга Создание основных элементов маркетинга, исследование и анализ рынка, принципы построения цен, организация сервисной политики связаны с именем С. Маккормика. В период с 1910 по 1925 появляются первые публикации, в которых делаются первые попытки формирования основ маркетинга, как искусства управлять сбытом. Как система маркетинг создается под влиянием развития монополий. Это требует более масштабного и глубокого исследования рынка и более совершенной организации деятельности фирмы на рынке. Маркетинг - это рыночная концепция производственно-сбытовой и научно-технической деятельности предприятий, основанная на изучении рынка и рыночной конъюнктуры, а так же конкретных запросов потребителей и ориентация на них производственных товаров и услуг. Особенностью процесса внедрения маркетинга в экономику являлось то, что он стал активно применяться в сфере услуг, торговли, а затем и в промышленности. Виды спроса и виды маркетинга 1 Отрицательный спрос Конверсионный маркетинг. Инструменты - изучение неудовлетворенных потребностей, разработка новых продуктов, применение специальных рекламных средств для создания реального спроса. 4 Падающий спрос Ремаркетинг Задача - восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменение свойств товара, рекламная работа 5 Колеблющийся спрос Синхромаркетинг Используется при наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаниях спроса. Задача - обеспечить соответствующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и конкурентов. Комплекс систем маркетинга направлен на весь рынок Данная стратегия идентична понятию массового маркетинга, при котором предприятия занимаются массовым производством, распределением, стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Товар Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность, все, что предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. По целевому назначению товар подразделяется: Стратегия разработки нового товара Осуществляется в соответствии с принципами и методами инновационной политики. Процесс отбора идей включает 2 стадии: - проверка их соответствиям, принципам и требованиям фирмы - проверка шансов идеи в рыночных условиях 3. экономический анализ коммерциализации идей нового товара Связан с исследованиями затрат, связанных с разработкой товара, выводом его на рынок и продажей, с оценкой прибыли и риска, обусловленного производством нового товара, который имеет необходимый оборот. Следующие решения: - выявление стареющих товаров - изъятие товаров из номенклатуры и продолжение деятельности с оставшимся ассортиментом - снятие товара с рынка Скидки а) функциональные скидки; предоставляются производителем торговле за выполнение торговых функций б) скидка за платеж наличными «сконто» в) скидки за количество г)бонусные скидки; предоставляются постоянно, как правило, крупным покупателям за обусловленный объем оборота в течение определенного времени д) временные скидки; применяются относительно цены введения нового продукта с целью скорейшего получения ранних покупателей и сокращения этапа внедрения товара на рынок е) спецскидки; для покупателей, в которых фирма особенно заинтересована Этапы ценообразования 1.