Изучение целей и основных задач планирования сбыта продукции на предприятии. Разработка плана сбыта и реализации продукции, плана продаж. Планирование объема производства в натуральном и денежном выражении. Резервы увеличения объема производства.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Факультет Менеджмента и Предпринимательства Кафедра Инновационного менеджмента и предпринимательства КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине "Планирование на предприятии" на тему: «Планирование сбыта продукции на предприятии»Данная работа направлена на исследование в области планирования сбыта продукции на предприятии. Планирование функционирует в таких сферах, как планирование деятельности отдельной хозяйственной единицы и планирование хозяйствующих отношений. Планирование, как центральное звено управления, охватывает систему принципов, методов, форм и приемов регулирования рыночного механизма в области использования ограниченных ресурсов с целью повышения конкурентоспособности хозяйственного субъекта. В первой главе представлен материал о целях и основных задачах планирования сбыта продукции на предприятии, о разработке плана сбыта и реализации продукции, о составлении плана продаж.Определим понятие «триада продажи»: формально - это цепочка «сбыт - дистрибуция - продажи». Введение этой триады позволит четко выделить три важнейшие области сферы продажи: сбыт (продает производитель, и/или специально созданные им структуры); дистрибуция (сфера всех без исключения промежуточных покупателей) и собственно продажа (доведение товара и/или услуги до конечного покупателя). Уже на этом этапе анализа ясно, что сама по себе триада должна рассматриваться как естественное поле активности сбыта и та среда, в рамках которой сбыт может и должен решать разнообразные свои задачи и быть эффективным с точки зрения фирмы-производителя. Только всесторонний и подробный анализ поведения и предпочтений потребителей, специфики данного товара и конкурирующего с точки зрения их ценности для потребителя и конъюнктуры рынка со всеми ее элементами позволяет грамотно сформулировать вопрос о реальности и напряженности тех целей, которые ставятся перед сбытовой службой, с одной стороны, и необходимых затратах на их достижение - с другой. Современная практика бизнеса отвечает на этот вопрос абсолютно однозначно: какую бы высокую квалификацию ни имели маркетологи и какой бы масштабной информацией они не располагали, без видения и учета живой картины реального рынка (а ею обладают только сбытовики) не может быть объективного представления и, соответственно, надежного прогноза о возможностях товаров и услуг фирмы на рынке.В условиях рынка первым этапом, с которого необходимо начинать любое планирование, является прогноз продаж или формирование портфеля заказов предприятия, поэтому наряду с маркетинговым планом следует вести параллельно разработку плана сбыта и реализации продукции предприятия. Данный план должен давать представление о положении предприятия на рынке сбыта, о задачах на плановый период и способах или путях достижения плановых заданий. Таким образом, он направлен на уменьшение отрицательных последствий от возможных изменений во внешней среде, а также призван сконцентрировать усилия предприятия для достижения целей и заданных ориентиров. Особо следует обратить внимание на факторы, влияющие на сбыт продукции: Отличие цены товара от цены конкурирующих товаров; Так как объемы продаж (план товарооборота) определяют направленность деятельности предприятия, то соответственно они являются объектом маркетинговой деятельности.План продаж может составляться различными способами в зависимости от специфики хозяйственной деятельности компании. Общим при любом подходе к составлению плана продаж является определение в стоимостном выражении объема реализованной продукции или прогноза выручки от реализации (табл. Речь пойдет именно о реализованной (отгруженной или поставленной) потребителям продукции, о прогнозируемой ее стоимости или о выручке от ее реализации.В плане определяется, сколько и какой продукции надо производить. полуфабрикат (продукция отдельных технологических установок, прошедшая часть стадии обработки и требующая дальнейшей обработки; является конечным продуктом для данной стадии, представляет собой исходный материал для последующей стадии); незавершенное производство (находится на стадии обработки, продукт который не прошел все стадии обработки в пределах цеха или предприятия; то что внутри ТУ); Состав и объем товарной и реализуемой продукции на один и тот же период разделяется, так как последняя не учитывает складских остатков или продукцию, находящуюся в стадии реализации (товаропродвижении, транспортировки и расчетах). Стоимость товарной продукции в действующих оптовых ценах предприятия и товарной (валовой) продукции в сопоставленных ценах определяется по заводскому методу, сущность которого состоит в том, что в объем продукции включается только продукция, реализуемая на сторону и для непромышленных нужд предприятия.Из задания видно, что необходимо произвести планирование объема производства в натуральном и денежном выражении по изделию: «хлеб житный».
План
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретическая часть
1.1 Цели и основные задачи планирования сбыта продукции на предприятии
1.2 Разработка плана сбыта и реализации продукции предприятия
1.3 Составление плана продаж
1.4 Основные показатели плана производства и реализации продукции
Глава 2. Практическая часть
2.1 Планирование объема производства в натуральном и денежном выражении
Глава 3. Резервы увеличения объема производства
Заключение
Список литературы планирование сбыт денежный реализация
Введение
Данная работа направлена на исследование в области планирования сбыта продукции на предприятии.
Для успеха и устойчивости любого хозяйствующего субъекта нужно обеспечение эффективного планирования его экономической деятельности. Планирование функционирует в таких сферах, как планирование деятельности отдельной хозяйственной единицы и планирование хозяйствующих отношений. Планирование, как центральное звено управления, охватывает систему принципов, методов, форм и приемов регулирования рыночного механизма в области использования ограниченных ресурсов с целью повышения конкурентоспособности хозяйственного субъекта.
Предметом исследования послужило планирование сбыта продукции, объектом - ООО «Выпечка».
Цель курсовой работы - разработать планирование сбыта продукции ООО «Выпечка».
Для этого необходимо изучить теоретический материал о понятии планирования сбыта продукции на предприятии и применить изученный материал на примере индивидуального задания.
Настоящая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы. В первой главе представлен материал о целях и основных задачах планирования сбыта продукции на предприятии, о разработке плана сбыта и реализации продукции, о составлении плана продаж. Вторая глава является расчетной. В этой главе осуществляется планирование объема производства в натуральном и денежном выражении. В третьей главе представлено описание, с какими резервами можно увеличить объем производства. В заключении подводятся итоги.
В работе использовалась литература современных отечественных авторов, таких как Баринов, Кондраков, Ильин, Горемыкин, Стрелкова и т.д.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
