Понятие и виды планирования продаж. Организация розничных продаж в страховой компании. Особенности перекрестных продаж. Факторный анализ страховых взносов. Экономический анализ деятельности СК "Страховая группа МСК". Анализ динамики и структуры доходов.
Каждая фирма, независимо от ее отрасли, составляет планы и организацию производства. Планирование - определение целей деятельности предприятия на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Страховой компании для ее дальнейшего существования необходимо составлять различного рода планы. Одним из них является план продаж. В настоящее время на рынке страхования существуют множество фирм-конкурентов, предлагающих товары и услуги и убеждающих, что именно у них нам, простым и беззащитным жителям, необходимо застраховать себя и своих родных и по выгодной цене приобрести полисы страхования. Для того чтобы правильно разработать план продаж на очередной год, страховой компании нужно понять его роль и место в системе оперативного текущего планирования. В соответствии с поставленной целью, необходимо решить следующие задачи: определить понятие планирование продаж; рассмотреть виды планирования продаж, методы разработки плана продаж; рассмотреть организацию продаж страховых продуктов; провести анализ системы планирования и организации предоставления услуг и продаж страховых продуктов страховой организацией; 1. Координация охватывает взаимодействие всех организационных единиц одного уровня, а интеграция необходима для согласованности действий между единицами различных уровней. 3. Системность. План продаж может иметь различный формат в зависимости от целей и задач, стоящих перед компанией, и может включать в себя различные фазы: в натуральных и финансовых показателях, по целевому клиентскому сегменту, по продуктам и каналам продаж. Способами определения объема продаж на рынке могут быть следующие: по доле в ВВП и по темпам роста. 5) Осуществляется прогноз сбора страховых премий по федеральным округам и областям.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
