Характеристика важнейшего документа в компании, определяемого объемом производства, потребностью в сырье и материалах, человеческих и финансовых ресурсах и являющегося исходной точкой в любой системе планирования. Оценка среднесрочного плана продаж.
Безусловно, компания должна стремиться планировать продажи, основываясь на научных подходах, однако начинать регулярное планирование целесообразнее с более простых методов. Наиболее осведомлены в этой области отделы сбыта (продаж) или маркетинга, которым обычно и поручают планирование продаж. В работе над среднесрочным планом продаж различают несколько этапов. продажа финансовый планирование ресурс Наибольший эффект для планирования дает группировка по нескольким критериям. Создание плана продаж помогает компании перейти к плановому ведению бизнеса, выявить собственные возможности, оценить эффективность использования ресурсов, определить точки роста и узкие места, согласовать ожидания акционеров с возможностями отдела продаж.
Список литературы
1. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии; КНОРУС - Москва, 2005.
2. Бузырев В. В., Ездакова Е. М., Савельева И. П., Федосеев И. В. Планирование на строительном предприятии. Практикум; Феникс - Москва, 2007.
3. Быков Бюджетирование на Предприятии; John Wiley - Москва, 2011.
4. Вайс Е. С., Васильцова В. М., Вайс Т. А., Васильцов В. С. Планирование на предприятии (организации); КНОРУС - Москва, 2012. - 336 c.
5. Гартвич А. Планирование закупок, производства и продаж . ;Питер-Москва,2007.
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
