Встановлення тенденцій попиту і пропозицій на ринку будівельних матеріалів. Розробка рекомендацій щодо проведення маркетингових досліджень при формуванні стратегії ціноутворення. Проведення оцінки конкурентних позицій на ринку виробників вапна і крейди.
При низкой оригинальности работы "Підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємств", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Підхід до ринкової економіки неможливий без створення нової системи економічних відносин господарюючих субєктів, які для досягнення позитивних фінансових результатів повинні покладатися на власні можливості, забезпечувати конкурентоспроможність, орієнтуватися на підприємництво, ініціативність та інновації, швидко й адекватно реагувати на потреби ринку, враховуючи попит та пропозиції, ціни, банківський відсоток, податкові і митні ставки тощо. Цим забезпечується погодження інтересів підприємства з факторами ринкового середовища на підставі прийняття оптимальних рішень у сфері стратегії маркетингової діяльності. З усього комплексу задач в сфері маркетингового управління слід виділити дослідження організаційно-економічних проблем маркетингової діяльності підприємства в умовах становлення ринкового механізму. Значення цієї проблеми обумовлено необхідністю самостійного пристосування підприємств до вимог і потреб ринку, а також зменшення ризиків банкрутства. У процесі дослідження застосовано методи економіко-статистичного аналізу, зокрема: аналізу і синтезу - для деталізації обєкта дослідження внаслідок розчленування його на окремі складові; порівняння - для зіставлення фактичних даних звітного року з даними за попередні роки; середніх і відносних величин - для визначення рівня конкурентоспроможності продукції підприємств - виробників вапна та крейди; рядів динаміки - для характеристики зміни у часі показників досліджуваного питання; графічний - для наочного зображення динаміки обсягів виробництва; монографічний - для визначення суті маркетингової концепції управління, вивчення стану маркетингової діяльності на підприємствах будівельної індустрії в Україні та за кордоном для підвищення її ефективності та вивчення ситуації з формуванням цін на їх продукцію; групування - для встановлення рівня конкурента залежно від факторів якості, ціни, обсягів виробництва, форми розрахунків, фінансового стану, сегментів ринку; бальних і експертних оцінок - для розподілу місць серед підприємств-конкурентів; економіко-математичні - для побудови моделі розрахунку ефективності маркетингової діяльності підприємств.У першому розділі - “Функціонування підприємств на основі концепції маркетингу” - розглянуто проблеми управління підприємством на основі концепції маркетингу й особливості маркетингової діяльності підприємств будівельних матеріалів. Уточнення поняття “маркетинг” дозволило спрямувати комплекс заходів щодо поліпшення управління маркетинговою діяльністю підприємств будівельних матеріалів, систематизувати напрямки маркетингової стратегії в їх діяльності та в проведенні маркетингових досліджень у різних сегментах ринку будівельних матеріалів. Аналіз діяльності 28 підприємств України основних виробників будівельних матеріалів (на прикладі виробників крейди і вапна) свідчить про відсутність достатньо розробленого механізму і досвіду роботи в складанні стратегічних і тактичних планів діяльності підприємств, а також у визначенні їх фінансових, маркетингових, поточних та інших планів. При цьому слід підвищувати ефективність планування діяльності підприємств будівельних матеріалів на основі сучасної концепції маркетингу. У звязку з цим маркетинг вимагає двоєдиного взаємодоповнюючого підходу, який полягає в такому: з одного боку, це ретельне всебічне вивчення ринку, попиту, смаку споживачів, орієнтація виробництва на ці вимоги, адресність продукції, що випускається, з іншого - активний вплив на ринок та існуючий попит при формуванні потреби і споживчих переваг.Посилення конкуренції на ринку будівельних матеріалів призвело до загострення питання серед підприємств галузі у визначенні власних конкурентних переваг, у розробці оптимальної ринкової стратегії, формуванні обґрунтованого маркетингового плану своєї діяльності. Вдосконалювання організаційної структури управління підприємств будівельних матеріалів, які впроваджують принципи маркетингу, потребує підходу, що полягає в ретельному і всебічному вивченні ринку, попиту, смаку споживачів з метою орієнтації виробництва на ці вимоги, в розвитку адресного розповсюдження продукції, активного впливу на ринок та існуючого попиту, в формуванні потреб і споживчих переваг. Для підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємств будівельних матеріалів необхідно передбачити: створення асоціацій, корпорацій та інших господарчих структур, метою яких є розвиток економічного потенціалу підприємств; створення організації, яка б здійснювала функції єдиного замовника для підприємств-виробників, виконувала і координувала маркетингові дослідження ринку на засадах самовідшкодування. Встановлення цін на конкретний товар повинно базуватись на маркетингових дослідженнях ситуації на ринку, орієнтуватись не на максимальний їх рівень, а на забезпечення максимальної різниці між загальними доходами по всій номенклатурі реалізованих товарів і витратами.
План
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ РОБОТИ
Вывод
1. Посилення конкуренції на ринку будівельних матеріалів призвело до загострення питання серед підприємств галузі у визначенні власних конкурентних переваг, у розробці оптимальної ринкової стратегії, формуванні обґрунтованого маркетингового плану своєї діяльності. Вдосконалювання організаційної структури управління підприємств будівельних матеріалів, які впроваджують принципи маркетингу, потребує підходу, що полягає в ретельному і всебічному вивченні ринку, попиту, смаку споживачів з метою орієнтації виробництва на ці вимоги, в розвитку адресного розповсюдження продукції, активного впливу на ринок та існуючого попиту, в формуванні потреб і споживчих переваг.
2. Для підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємств будівельних матеріалів необхідно передбачити: створення асоціацій, корпорацій та інших господарчих структур, метою яких є розвиток економічного потенціалу підприємств; створення організації, яка б здійснювала функції єдиного замовника для підприємств-виробників, виконувала і координувала маркетингові дослідження ринку на засадах самовідшкодування.
3. Сформована останнім часом в галузі практика ціноутворення показала великі прорахунки у цій сфері. Підвищення цін не завжди було повязано зі зміною фактичних витрат. Встановлення цін на конкретний товар повинно базуватись на маркетингових дослідженнях ситуації на ринку, орієнтуватись не на максимальний їх рівень, а на забезпечення максимальної різниці між загальними доходами по всій номенклатурі реалізованих товарів і витратами. На сучасному етапі при визначенні оптимального рівня цін час їх дії повинен розглядатись кожні 2-3 місяці. Це необхідно для того, щоб виключити вплив інфляції і коливання цін на енергоносії на ціну товару.
4. Використання методичних рекомендацій щодо визначення оптимальної ціни на основі встановлення максимального прибутку дає можливість більш обєктивно з урахуванням ситуації на ринку формувати цінову політику підприємства в його маркетинговій стратегії.
5. Удосконалювання системи маркетингових досліджень ринку будівельних матеріалів слід здійснювати відповідно до запропонованої класифікації ринків збуту і на основі створення спеціалізованих організацій, які будуть ці дослідження проводити. Це значно підвищить якість маркетингової інформації, яку підприємства використовуватимуть у своїй маркетинговій діяльності.
6. Запропонований у роботі підхід до формування цінової політики оцінки конкурентоспроможності товару, а також до оцінки конкурентних позицій підприємств - виробників вапна та крейди дає можливість підприємству виявляти переваги і загрози в його маркетинговій діяльності, обґрунтувати тактику і стратегію маркетингу, прогнозувати зміни на ринку в його окремих сегментах, а також більш гнучко проводити регулювання цін.
7. Успіх у маркетинговій діяльності підприємств залежить і від використання конкретного механізму кількісної оцінки її ефективності. Використання розглянутої у роботі методики оцінки результатів маркетингової діяльності підприємства, яка враховує особливості підприємств будівельних матеріалів, дає можливість прогнозувати результати збуту продукції, розмір прибутку в залежності від конкретних маркетингових заходів і витрат на них, дозволяє розглянути різні варіанти поведінки підприємства на ринку й обрати найбільш ефективний варіант в залежності від цілей маркетингової діяльності.
Список литературы
1. Савченко В.И. Маркетинговые исследования и оценка конкурентоспособности продукции предприятий строительных материалов // Вісник. - 2000. - №2(14). - С.70-71.
2. Савченко В.И. Маркетинговые аспекты функционирования предприятий строительства и строительных материалов // Регіональні перспективи. - 2000. - №2-3(9-10). - С.330-332.
3. Пасичник И.Ю., Фартушняк О.В., Таможский А.В., Новикова Т.В., Савченко В.И., Маркетинговые исследования спроса на рынке // Матеріали III Міжнар. наук.-практич. конф. “Маркетинг: теорія і практика” 19-22, травня 1999р. - Київ - Ялта: Вид. КНЕУ, 1999. - С.156-157.
4. Савченко В.И. Маркетинг и формирование цены в условиях рынка // Міжвуз. зб. наук. Пр. “Економіка: проблеми теорії та практики”. Вип.7 - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 1999. - С.44-51.
5. Савченко В.И. Ценовые и неценовые методы в маркетинговой деятельности предприятия // Міжвуз. зб. наук. пр. “Економіка: проблеми теорії та практики”. Вип.8 - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2000.- С.68-72.
6. Савченко В.И. Методический подход к оценке эффективности создания органов маркетинговых исследований // Міжвуз. зб. наук. пр. “Економіка: проблеми теорії та практики”. Вип.34. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2000.- С.79-83.
7. Савченко В.И. Маркетинговые исследования рынка строительных материалов //Зб. наук. пр. Рівненського економіко-гуманітарного інституту “Економічні та гуманітарні проблеми розвитку суспільства у III тисячолітті.- Рівне: Тетіс, 2000.- С.565-568.
9. Савченко В.И., Скибо В.Л. Особенности оценки конкурентоспособности на основе стратегии маркетинга // Маркетинг и вопросы управления конкурентоспособностью и материалоемкостью продукции: [Монография / В.И.Коршунов, В.И.Савченко, И.Ю.Пасичник и др.]; Под ред. В.И. Коршунова.- Харьков: Основа, 1999.- С.68-79.
10. Коршунов В.И., Савченко В.И. Эффективность маркетинговой деятельности на предприятии // Маркетинг и вопросы управления конкурентоспособностью и материалоемкостью продукции: [Монография / В.И.Коршунов, В.И.Савченко, И.Ю. Пасичник и др.]; Под ред. В.И. Коршунова. - Харьков: Основа, 1999.- С.134-179.
Савченко В.І. Підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємств. - Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.02 - підприємництво, менеджмент і маркетинг. - Харківський державний економічний університет, Харків, 2000.
Дисертацію присвячено дослідженню питань і розробці теоретичних основ та практичних рекомендацій щодо вдосконалювання механізму оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємств в умовах перехідної економіки. У роботі розроблено методику оцінки конкурентних позицій підприємств-виробників вапна та крейди; отримала подальший розвиток маркетингова стратегія в сфері ціноутворення. Запропоновано класифікацію ринків збуту для підприємств будівельних матеріалів, яка необхідна при проведенні маркетингових досліджень з метою підвищення ефективності маркетингової діяльності. Розроблено рекомендації і запропоновано систему показників, а також алгоритм оцінки ефективності окремих заходів і маркетингової діяльності підприємств у цілому.
Ключові слова: маркетингова діяльність, маркетинг, маркетингова стратегія, ціна, конкурентоспроможність, планування маркетингу, ефективність маркетингової діяльності.
Savchenko V.I. Increase of the Market Activity Efficiency. - Manuscript.
The thesis for a scientific degree of the candidate in economic sciences on a speciality 08.06.02 - enterpreneurship, marketing and management. - Kharkiv State University of Economics, Kharkiv, 2000.
The thesis are devoted to the researches of the questions and the development of the theoretical foundations and practical recommendations as to the improvement of the evaluation mechanism of the enterprise market activity efficiency under the transition economy.
The development of the evaluation methods of the competitive positions in the production of chalk and lime is being grounded, further marketing strategy is put forward in the field of price making. The classification of market sales for building enterprises is put forward. Its necessary for carrying out market researches with the aim of increase of the marketing activity.
The recommendations and the system of indices are being put forward and also the algorithm of some enterprises activity evaluation and marketinq activity of the enterprises in general.
Савченко В.И. Повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятий. - Рукопись.
Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.02 - предпринимательство, менеджмент и маркетинг. - Харьковский государственный экономический университет, Харьков, 2000.
Диссертация посвящена исследованию вопросов и разработке теоретических основ и практических рекомендаций по совершенствованию механизма оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятий в условиях переходной экономики.
Обобщение и уточнение понятия "маркетинг" позволило направить комплекс мероприятий по управлению маркетинговой деятельностью предприятий строительных материалов на более высокий научный уровень, систематизировать направления маркетинговой стратегии в их деятельности и при проведении маркетинговых исследований в различных сегментах рынка производителей извести и мела.
Анализ ситуации на рынке строительных материалов позволил сделать вывод о том, что отрасль находится в состоянии стагнации в связи с недостаточным вниманием к вопросам инновационной деятельности, поддержки маркетинга и экспериментального мышления. При этом не учитываются потребности потенциальных клиентов, отсутствует информация по маркетинговым исследованиям профессиональных научных центров.
К маркетингу необходим двуединый взаимодополняющий подход, который заключается в следующем: с одной стороны - это тщательное всесторонее изучение рынка, спроса, вкусов потребителей, ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции. С другой стороны - активное воздействие на рынок и существующий спрос на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Маркетинг предприятий строительных материалов предусматривает создание ассоциаций и корпораций, создание организации, которая осуществляла бы функции единого заказчика и проводила (координировала) маркетинговые исследования рынка, а также разработку маркетинговых программ реализации стройматериалов.
В работе предложены методические рекомендации в определении оптимальной цены на основе установления максимальной прибыли. Для этого на основе математического аппарата необходимо проанализировать соответствующие функциональные зависимости затрат производства от объемов реализации, а также объемов реализации от уровня цены. Указано на необходимость корректировки цены в зависимости от ситуации в каждом сегменте рынка и уровня конкурентоспособности продукции.
В диссертации разработана методика оценки конкурентных позиций предприятий производителей извести и мела, предложена классификация рынков сбыта для предприятий строительных материалов, которая необходима при проведении маркетинговых исследований с целью повышения эффективности маркетинговой деятельности.
Предложенный подход к формированию ценовой стратегии и оценки конкурентоспособности товара, а также установление позиций конкурентов позволяет выявить возможности и предполагаемые угрозы предприятию в его маркетинговой деятельности, обосновать тактику и стратегию маркетинга, прогнозировать изменения на рынке в каждом его сегменте, а также более гибко проводить регулирование цен.
В работе отмечено, что определение эффективности маркетинговых мероприятий и маркетинговой деятельности имеет для предприятия очень важное значение, особенно на стадии планирования.
Изучение отечественного и зарубежного опыта показало, что существуют различные подходы к этому вопросу. Проведенная систематизация этих исследований позволила выделить несколько групп количественных методов оценки эффективности и обосновать необходимость использования системы показателей, которые наиболее полно отвечают ситуации, сложившейся в маркетинговой деятельности предприятий строительных материалов.
Предложен алгоритм оценки эффективности отдельных мероприятий и маркетинговой деятельности предприятия в целом. Разработанные рекомендации дают возможность предприятию повысить научный уровень при планировании своей маркетинговой деятельности.
