Оценка и прогнозирование объемов продаж банковского продукта - Реферат

Все элементы банковского менеджмента можно связать между собой именно единым плановым процессом, так как в идеале каждое решение банковских менеджеров должно обусловливаться следующими факторами: - задачами, которые решает банковская организация; прогнозируемым и текущим состоянием внешней среды: экономической ситуации в целом, состоянием рынков, на которых действует банковская организация; Каждый из этих факторов так или иначе связан процессом банковского планирования, функциями которого являются: - определение генеральных направлений и приоритетов перспективного развития банка, а также его локальных, тактических целей и задач; разработка мер по развитию банковских продуктов, пользующихся спросом на рынке у конкретных клиентов банка, и планов их внедрения в практику деятельности банка;Обладая информацией о продажах, накопленной в информационной системе, мы можем намного точнее подходить к определению стратегических целей и планов продаж, в том числе в разрезе разных групп продуктов, регионов и т. п. На план продаж «завязано» практически все планирование в компании, он часто используется в расчетах мотивационных схем, нередко на него ориентируются акционеры и инвесторы. Прогнозирование всегда строится на предпосылках, которые часто до конца понимает только тот специалист, который считает прогноз, а «пользователи» прогноза редко знакомятся с этими предпосылками, даже если они хорошо описаны. Для решения задач в сфере продаж более логично прогнозировать именно возможности вашей компании по продаже - ваш прогноз будет более точен, так как вы можете основывать его на накопленных реальных данных о результатах и процессах продаж, характеристиках ваших клиентов (средний размер заказа, частота покупок и т. п.). В обоих случаях выбор предмета прогнозирования определяется целями: 1) оперативная цель - уточнение плана продаж (прогнозируем объем продаж нашей компании);В предыдущем главе мы определили четыре группы исходных данных, на основе которых можно строить прогноз. Важно помнить, что при использовании экспертных данных имеет смысл оценивать только продажи на ближайший период, т. е., например, прогнозировать объем продаж на следующий месяц. Экспертные оценки объема продаж «через месяц-два», как правило, будут намного менее точны, чем полученные на основе анализа объективных данных, так как большинство людей при прогнозировании на длительный срок - тот, «который еще не скоро», - начинают чересчур творчески подходить к такой работе. Иными словами, менеджер по сбыту дает оценки своего объема продаж, руководитель группы продавцов - оценки объема продаж группы, менеджер продукта - оценки объема продаж своего продукта и т. п. Методы прогнозирования на основе данных об объемах Продаж в прошлых периодах описаны во многих учебниках и автоматизированы в большинстве компьютерных программ, имеющих отношение к продажам, маркетингу или планированию.Основным инструментом прогнозирования результатов деятельности в будущем является умение предугадать развитие событий и увидеть в настоящем черты будущего - является основой прогнозирования. Системный подход требует рассмотрения банка как системы взаимосвязанных и взаимозависимых элементов: людей, структуры, технологии, информационного обеспечения, ориентированных на достижение поставленных целей.

финансовый банк прогнозирование

Основным инструментом прогнозирования результатов деятельности в будущем является умение предугадать развитие событий и увидеть в настоящем черты будущего - является основой прогнозирования.

Экономический эффект выявляет абсолютные показатели прибыли и доходности, которая характеризуется как результат деятельности .

Системный подход требует рассмотрения банка как системы взаимосвязанных и взаимозависимых элементов: людей, структуры, технологии, информационного обеспечения, ориентированных на достижение поставленных целей. Банк рассматривается как открытая система, связанная с внешней средой.

Ситуационный подход предполагает выделение ключевых компонентов, способных оказывать существенное влияние на состояние банка, и подготовку альтернативных сценариев развития, ориентированных на различные сочетания значений этих переменных.

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая [Текст] от 30.11.19 94 (ред. от 02.07.2008) №51- ФЗ и часть вторая от 26.01.1996 (ред. от 21.03.2008) №5 № 14-ФЗ.

2. Федеральный закон «Об акционерных обществах» [Текст] от 26.12.1995 N 208-ФЗ// с изменениями и дополнениями от 27.12.2009 № 352-ФЗ.

3. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст]: учебно-практическое пособие/ Абрютина, А.Л.- 4-е изд., пер пераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2010. - 272с.

4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст]: учебно-методическое пособие /М.М. Алексеева. - М., 2010. - 344 с.

5. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях [Текст] / П.И. Вахрин М.: Проспект, 2009. - С. 213.

6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка [Текст]: учебное пособие . - 2-е изд., перераб. и доп. / Л.П. Владимирова.- М.: Издательский Дом Дашков и К, 2009. - 308 с.

Размещено на .ru