Особенности коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров - Курсовая работа

В системе рыночных отношений совокупность организаций торговли - главное звено, связывающее производство и потребление продукции, создаваемой коммерческими предприятиями. Эти организации обеспечивают полный цикл простого и расширенного воспроизводства предприятий. В настоящее время именно эффективная деятельность оптовых предприятий должна способствовать созданию устойчивых связей между экономическими контрагентами по всей цепочке движения товара - от производителя до конечного потребителя. В этой связи совершенствование коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров выступает не только условием укрепления рынка, но и фактором решения многих экономических и социальных проблем развития экономики регионов. В последние годы различные аспекты коммерческой работы оптовых фирм получили отражение в работах таких авторов, как П.И.Особенность торговли - завершение процесса производства и реализации, по существу - завершение цикла товарного производства после того, как товар найдет покупателя и состоится сделка купли-продажи (рис. Ежегодные темпы роста торговли в России в 2000-х гг. составляли 8-10% и в 2011-2012 г. торговая отрасль продолжает динамично развиваться. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 23.12.2010) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» дает следующие определения: торговая деятельность (торговля) - вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров; оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием; продовольственные товары - продукты в натуральном или переработанном виде, находящиеся в обороте и употребляемые человеком в пищу (в том числе продукты детского питания, продукты диетического питания), бутилированная питьевая вода, алкогольная продукция, пиво и напитки, изготавливаемые на его основе, безалкогольные напитки, жевательная резинка, пищевые добавки и биологически активные добавки. Специфика торговли (сферы товарного обращения) - в следующем: предприятия и организации торговли являются связующим звеном между производством продукции и ее потреблением, способствуют завершению кругооборота общественного продукта; в деятельности предприятий торговли сочетаются операции производственного характера (закупка, хранение, фасовка и т.д.) с непроизводственными, связанными со сменой собственников, т.е. непосредственно с реализацией продукции; торговые предприятия в зависимости от характера их деятельности и назначения подразделяются на предприятия оптовой торговли и предприятия розничной торговли; торговля не создает дополнительной потребительной стоимости. Стоимость увеличивается в результате затрат дополнительного общественного труда, что приводит к увеличению издержек обращения; выручка от реализации товаров предприятий торговли поступает в налично-денежной форме, работники торговли несут личную материальную ответственность за сохранность имущества и денежных средств, что требует усиления финансового контроля; финансовое состояние предприятий торговли зависит от оптимальности издержек обращения и длительности времени реализации товаров.Коммерческая работа по оптовой продаже включает выполнение следующих основных операций: установление хозяйственных связей с покупателями товаров (нахождение ниши на рынке сбыта товаров); Во внутрисистемных договорах на поставку товаров необходимо предусмотреть взаимную имущественную ответственность сторон за невыполнение или ненадлежащее выполнение принятых обязательств, ответственность оптового предприятия за каждый случай невыполнения заявки на доставку в магазины товара, а также ответственность розничных торговых предприятий за каждый случай непредставления или несвоевременного представления заявки на завоз товаров в магазины; в договорах следует оговорить порядок и организацию товароснабжения магазинов, порядок оказания оптовых торговых услуг и их стоимость и другие существенные элементы поставок. Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара. При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителям: с оплатой транзитной партии товара;Ильенко» (далее - «ЭЛАРА», ОАО «ЭЛАРА») - это предприятие, осуществляющее, в основном, научно-производственную деятельность.

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров

1.1 Понятие, функции и виды оптовой торговли

1.2 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

Глава 2. Организация коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров и пути ее совершенствования на примере ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко»

2.1 Общая характеристика ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко»

2.2 Характеристика применяемых методов коммерческой работы по продаже товаров

2.3 Анализ оптового товарооборота предприятия

2.4 Пути совершенствования коммерческой деятельности ОАО «ЭЛАРА»

Заключение

Список литературы

Приложения

Актуальность темы исследования. В системе рыночных отношений совокупность организаций торговли - главное звено, связывающее производство и потребление продукции, создаваемой коммерческими предприятиями. Эти организации обеспечивают полный цикл простого и расширенного воспроизводства предприятий. Значение оптовой формы торговли в современных российских условиях трудно переоценить. В настоящее время именно эффективная деятельность оптовых предприятий должна способствовать созданию устойчивых связей между экономическими контрагентами по всей цепочке движения товара - от производителя до конечного потребителя.

По существу, оптовая торговля уже становится самостоятельной отраслью рыночной экономики, которая постоянно приспосабливается к нуждам целевых потребителей и ищет пути сокращения издержек. В этой связи совершенствование коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров выступает не только условием укрепления рынка, но и фактором решения многих экономических и социальных проблем развития экономики регионов.

Степень разработанности проблемы. В последние годы различные аспекты коммерческой работы оптовых фирм получили отражение в работах таких авторов, как П.И. Ахмадова, О.С. Бойкова, С.Н. Виноградова, Л.П. Дашков, И.В. Залевская, А.Ю. Зыбина, Н.В. Карпова, B.C. Нуралиев, В.К. Памбухчиянц, Н.Г. Писков, Б.И. Пугинский, В.В. Семенихин, В.В. Синяев, И.М. Синяева, О.В. Чкалова и др. Однако многие проблемы, относящиеся к коммерческой деятельности оптовых предприятий, функционирующих в современных рыночных условиях, оказались почти неизученными. Большинство моделей, разработанных в сфере оптимизации коммерческой деятельности, относятся к производственным предприятиям. Недостаточная теоретическая проработанность вопросов оптимизации коммерческой деятельности оптовых предприятий в условиях рыночных отношений обусловила выбор темы работы.

Цель исследования - изучение особенностей коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров и определения путей ее совершенствования.

Поставленная цель исследования определила постановку и реализацию следующего комплекса задач: - раскрыть сущность и функции оптовой торговли;

- охарактеризовать основные формы коммерческой работы оптовой фирмы по продаже товаров;

- рассмотреть особенности организации коммерческой работы по продаже товаров на конкретном предприятии - ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко»;

- выявить пути совершенствования коммерческой деятельности ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко».

В качестве объекта исследования рассматривается коммерческая деятельность предприятия ОАО «Научно-производственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А. Ильенко».

Предметом исследования является совокупность организационно-экономических отношений, возникающих в процессе коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли.

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют положения теории коммерции, организации и планирования торговой деятельности, теоретические исследования отечественных и зарубежных ученых по этим проблемам. В качестве инструментов исследования использовались отдельные приемы и методы статистического, экономико-математического, структурного и функционально-целевого анализа, а также сравнения и группировок. Использованы также принципы системного подхода к исследованию особенностей коммерческих процессов на оптовых торговых предприятиях.

Практическая значимость работы состоит в том, что ее выводы и рекомендации могут способствовать совершенствованию организации коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.

Цель и задачи исследования обусловили структуру работы, которая состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.