Анализ алгоритма формирования коммуникативной стратегии организации, действующей на рынке товаров промышленного назначения. Методика разработки комплекса маркетинговых коммуникаций предприятий. Место стратегического маркетинга в формировании ценности.
При низкой оригинальности работы "Особенности формирования коммуникативной стратегии на рынке B-2B", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Особенности формирования коммуникативной стратегии на рынке B-2BВ настоящее время прослеживается ужесточение конкуренции среди компаний на рынке b-2-b, и, как следствие, происходит изменение набора используемых ими инструментов маркетинга для завоевания лидирующего положения на рынке, что можно проследить в ситуации перехода фирм от рационального и функционального уровней позиционирования на позиционирование имиджевое, подразумевающее предоставление определенного уровня сервиса. В научной литературе по маркетингу встречается множество подходов к проблеме разработки этапов коммуникативной стратегии, однако данный вопрос очень скудно освещен в аспекте формирования коммуникативной стратегии для компаний, действующих на рынке b-2-b, отличительными чертами деятельности которых является [6]: - небольшой круг компаний, работающих в рамках одной отрасли; Исследование деловой и макросреды компании, что помогает разрабатывать комплекс маркетинговых коммуникаций во взаимосвязи с целями, стратегиями, а также представлениями и ожиданиями целевой аудитории. В то же время методика разработки стратегии коммуникаций для предприятий [2], осуществляющих свою деятельность на рынке b-2-b, предполагает прохождение следующих шагов: анализ внешней среды, выбор стратегических альтернатив, разработку маркетинговой коммуникационной кампании. Если организация предпочитает составлять бюджет исходя из среднеотраслевых норм затрат на коммуникации от объема продаж, прибыли и количества продаваемого товара, затрат конкурентов на данный вид деятельности, то в этом случае бюджет маркетинговых коммуникаций необходимо определять сразу после формулирования цели, если же менеджеры формируют бюджет отталкиваясь от целей и задач в области коммуникаций, которые выражаются в охвате целевого рынка воздействия, частотности подачи рекламных объявлений - правомерен подход Ф.
Список литературы
1. Бургат, В.В. Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций производственного предприятия: автореф. дис. … канд. экон. наук / В.В. Бургат. Новосибирск: Изд-во «Сибирский университет потребительской кооперации», 2008. С. 9.
2. Ковтуненко, Н. Исследование эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций промышленного предприятия на рынке товаров производственного назначения / Н. Ковтуненко // Маркетинговые исследования рынков. 2010. № 4. С. 67.
4. Маркетинг: вопросы и ответы / Под ред. Н.П. Кетовой. Ростов н/Д: Феникс, 2009. С. 309-315.
5. Секерин, В. Стратегии управления интегрированными маркетинговыми коммуникациями /В. Секерин, Е. Казицкий // Маркетинг. 2009. № 4(107). С. 78.
6. Третьяк, О.А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления / О.А. Третьяк. М.: ИНФРА-М, 2005. С. 49-55.
7. Формирование эффективной стратегии продвижения на рынках business-to-business [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.salestrening.ru/loyal.html.
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
