Рассмотрение понятия коммерческой деятельности, которая заключается в купле-продаже товаров, капитала и осуществляется на соответствующих рынках. Анализ причин коммерческого риска. Изучение функций оптовой торговли по отношению к оптовым покупателям.
Вопрос: Дайте определение понятию «коммерческая деятельность».Коммерческие основные (торговые) операции - направленные на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменной форм стоимости. Коммерческие обеспечивающие (производственные операции - это процессы, являющиеся продолжением производства в сфере товарного обращения (доставка товаров от производителя к покупателю, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка и др. КД - деятельность, заключающаяся в купле-продаже товаров, услуг, капитала, осуществляемая на соответствующих рынках, а также в сферах производства и потребления, имеющая своей целью получение прибыли на основе удовлетворения потребностей покупателей в условиях существующих правовых норм. Коммерческая деятельность понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д. При управлении коммерческой деятельностью выполняются функции процесса управления: планирование, организация, учет и контроль.Прежде всего, определяем цену реализации у аналогичных товаров конкурентов, выявляем факторы из за чего наша цена может быть выше чем у конкурентов, (более интересный дизайн, лучшие характеристики) т.е. выявляем за счет чего наша цена может быть выше, а если не выше то просто определяем наши преимущества, которые могут сказаться на цене, либо на более успешном продвижении товаров (удобный подъезд, интересный дизайн корпуса, или еще какая либо информация которая может привлечь потребителей именно к нам ). При выборе поставщиков определяются следующие параметры:-это его возможности по объемам партий, сроки поставок, условия поставок, его репутационные характеристики (надежность, уровень спроса на его товар, известность бренда его марки, потребительские характеристики его продукции и т.д. и другие вещи на которые тоже следуют обращать внимание). Это работа предполагает определение формы хозяйственных связей, разработка проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий договора, подписание договора. Эта часть коммерческой работы завершает процесс доведения товаров от производства до потребителя и происходит смена формы стоимости, выявляется на сколько успешной и целесообразной была вся предыдущая работа. Отслеживание сезонности спроса на товар, определять наличие нужного колва товара на складе, должна проходить постоянная оптимизация склада, т.к. наличие на складе товаров в размерах, превышающих потребности, ведет к замедлению оборачиваемости, увеличению затрат связанных с их хранением и реализацией.Она предшествует тексту договора и имеет следующее содержание: номер договора, место и дата заключения, точное и полное наименование продавца и покупателя с указанием должностей и фамилий лиц, участвующих в заключении договора, и документов, удостоверяющих их право представлять интересы сторон. Порядок и сроки поставки определяются в договоре с учетом необходимости обеспечения ритмичности поставок и бесперебойности снабжения населения товарами. Оферта - это письменное предложение о поставке партии товара на оговоренных в ней условиях. Твердая оферта - предложение на поставку определенной партии товара, посланное только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец считает себя связанным данным предложением, т. е. не вправе изменить или отметить, или сделать предложение другому покупателю. Основные вопросы обеспечения предприятия материальными ресурсами следующие: какой вид сырья, материалов, товаров необходимо закупить; в каком количестве; кто будет поставщиками сырья, материалов; на каких условиях будут производится закупки.
План
Содержание Коммерческой деятельности состоит из 10 пунктов: 1. Информационное обеспечение КД
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
