Понятие и основные функции цены, ценовые стратегии. Методы ценообразования в торговых организациях: современные и методы расчета цен. Особенности ценообразования на предприятиях торговли. Ценовая стратегия компании, ее анализ и методы совершенствования.
Аннотация к работе
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Многие предприниматели хотят установить на свой товар цену, которая обеспечит максимум прибыли. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства. И именно цена, предопределяет успехи предприятия, а также объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Актуальность темы работы заключается в том, что в настоящее время значительная часть компаний не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги.Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей. Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие: Цена - издержки производителя искусство менеджера. Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции: учетная, перераспределительная, стимулирующая, функция балансирования спроса и предложения.Учитывая, что основная, большая часть цены формируется поставщиком (производителем), то предметом ценовой политики торговых организаций, по существу, является установление торговой надбавки. Выделяют стратегии, в зависимости от уровня цен: 1.Стратегия высоких цен, применение которой обусловлено готовностью покупателей платить более высокую цену. В зависимости от степени гибкости цен: 1.При стратегии единых цен устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару. 2.Согласно стратегии нестабильных, меняющихся цен цены зависят от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самого предприятия, которое устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов. Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж либо проводит ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке, либо не меняет цены, несмотря на то, что предприятия-конкуренты это уже сделали.Руководство предприятия, рассчитывая цену, должно четко представлять, каких целей можно добиться с помощью устанавливаемой на товар цены. Цена находится в определенной зависимости от спроса, цена спроса - это всегда высокая цена. Поэтому предприятие должно оценить эластичность спроса по цене, определить, сколько товара можно продать в течение конкретного периода времени по ценам разного уровня, в том числе и по высоким ценам. Предприятию на этом этапе следует определить переменные, постоянные, валовые издержки при различных объемах производства и реализации товара и определить такую цену, которая покрыла бы все издержки и обеспечила справедливую прибыль. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара по качеству и цене можно будет установить или более высокую, чем у конкурента, цену, или более низкую, а также спрогнозировать реакцию конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.Следовательно, потребитель совершает покупку лишь в том случае, если ценность товара или услуги для него превышает их цену. Подход к формированию цен на основе ценности товара означает использование следующего алгоритма действий: Покупатели-> Ценность-> Цена-> Затраты-> Товар. Однако для того чтобы потребители могли адекватно сравнивать цену и ценность, необходимо обеспечить их информацией, анализ которой и даст им возможность принять рациональное решение. Перечисленные элементы в сочетании с анализом продукции конкурентов определяют ценность, которую конкретный потребитель видит в товаре и за которую он готов заплатить. Очевидно, что с учетом потребностей покупателей создают ценность не только предлагаемые фирмой конкурентоспособные товары, но И цены на них.Установление окончательной цены, объема продаж и маржинальной прибыли является последним этапом и фирма определяет стратегию по воплощению принятой комбинации в практику. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений: психологическое восприятие цены потребителями, дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом, поставщиками и государственными органами. После установления исходной цены менеджер фирмы в последствии корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде, на основе собственной системы ценообразования, в которой можно выделить следующие основные подходы: Устан
План
Содержание
Введение
Глава 1. Сущность цены
1.1 Понятие и функции цены
1.2 Ценовые стратегии
Глава 2. Методы ценообразования в торговых организациях
2.1 Методы расчета цен
2.2 Особенности ценообразования на предприятиях торговли