Основные методы ценообразования в торговых организациях - Курсовая работа

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Многие предприниматели хотят установить на свой товар цену, которая обеспечит максимум прибыли. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства. И именно цена, предопределяет успехи предприятия, а также объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Актуальность темы работы заключается в том, что в настоящее время значительная часть компаний не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги.Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей. Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие: Цена - издержки производителя искусство менеджера. Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции: учетная, перераспределительная, стимулирующая, функция балансирования спроса и предложения.Учитывая, что основная, большая часть цены формируется поставщиком (производителем), то предметом ценовой политики торговых организаций, по существу, является установление торговой надбавки. Выделяют стратегии, в зависимости от уровня цен: 1.Стратегия высоких цен, применение которой обусловлено готовностью покупателей платить более высокую цену. В зависимости от степени гибкости цен: 1.При стратегии единых цен устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару. 2.Согласно стратегии нестабильных, меняющихся цен цены зависят от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самого предприятия, которое устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов. Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж либо проводит ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке, либо не меняет цены, несмотря на то, что предприятия-конкуренты это уже сделали.Руководство предприятия, рассчитывая цену, должно четко представлять, каких целей можно добиться с помощью устанавливаемой на товар цены. Цена находится в определенной зависимости от спроса, цена спроса - это всегда высокая цена. Поэтому предприятие должно оценить эластичность спроса по цене, определить, сколько товара можно продать в течение конкретного периода времени по ценам разного уровня, в том числе и по высоким ценам. Предприятию на этом этапе следует определить переменные, постоянные, валовые издержки при различных объемах производства и реализации товара и определить такую цену, которая покрыла бы все издержки и обеспечила справедливую прибыль. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара по качеству и цене можно будет установить или более высокую, чем у конкурента, цену, или более низкую, а также спрогнозировать реакцию конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.Следовательно, потребитель совершает покупку лишь в том случае, если ценность товара или услуги для него превышает их цену. Подход к формированию цен на основе ценности товара означает использование следующего алгоритма действий: Покупатели-> Ценность-> Цена-> Затраты-> Товар. Однако для того чтобы потребители могли адекватно сравнивать цену и ценность, необходимо обеспечить их информацией, анализ которой и даст им возможность принять рациональное решение. Перечисленные элементы в сочетании с анализом продукции конкурентов определяют ценность, которую конкретный потребитель видит в товаре и за которую он готов заплатить. Очевидно, что с учетом потребностей покупателей создают ценность не только предлагаемые фирмой конкурентоспособные товары, но И цены на них.Установление окончательной цены, объема продаж и маржинальной прибыли является последним этапом и фирма определяет стратегию по воплощению принятой комбинации в практику. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений: психологическое восприятие цены потребителями, дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом, поставщиками и государственными органами. После установления исходной цены менеджер фирмы в последствии корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде, на основе собственной системы ценообразования, в которой можно выделить следующие основные подходы: Устан

Содержание

Введение

Глава 1. Сущность цены

1.1 Понятие и функции цены

1.2 Ценовые стратегии

Глава 2. Методы ценообразования в торговых организациях

2.1 Методы расчета цен

2.2 Особенности ценообразования на предприятиях торговли

2.3 Современные методы ценообразования

Глава 3.Анализ ценовой стратегии компании «Avon»

3.1 Общая характеристика компании «Avon»

3.2 Ценовая стратегия компании «Avon»

3.3 Совершенствование ценообразования

Заключение

Список литературы