Основные этапы развития ценообразования в России - Курсовая работа

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИКаждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.Динамика цен является универсальным индикатором, который отражает успешность или не успешность всех действий. Так проведенный анализ динамики продаж позволяет определить основные тенденции в процессах продаж каждого конкретного товара, а также в разрезе группы товаров или отделов, что позволяет оценить динамику продаж по объединениям или магазинам, сезонность продаж, спрогнозировать величину всплеска продаж тех или иных товаров. Динамика цен зависит от времени года, сезона, месяца можно выявить ее с помощью специализированных программ и методик. Любые действия конкурентов, которые могли или могут повлиять на продажи так же можно выявить. За последнее десятилетие 19 века число предприятий крупной фабрично-заводской промышленности возросло на 26,3%, число рабочих на 59,2°/, и сумма производства на 112,8%.Было ясно, что оставлять ценообразование на волю стихии невозможно, осуществлять же прямое планирование цен на все виды продукции промышленности и сельского хозяйства не было ни опыта, ни объективных условий, особенно учитывая многоукладность экономики. актуальной задачей после Октябрьской революции было установление цен на хлеб. Причина ножниц цен состоялась в том , что эмиссия бумажных денег направлялась исключительно в промышленность, которая, обладая денежными резервами, могла вздувать цены на свои товары». Однако главную причину повышения цен на промышленные товары надо искать не в условиях сбыта, а в условиях производства. Обращение полностью перешло на устойчивую червонную валюту, а функции комиссии внутренней торговли были переданы Наркомату внутренней торговли с широкими правами в сфере нормирования цен. Принятые меры оказались успешными: оптовые цены на промышленные товары снизились, а цены на продукцию сельского хозяйства заметно повысились (до уровня 1922г), «ножницы» цен фактически были ликвидированы.Динамика цен в 1940г была связана с недостатками в практике планирования цен, поскольку при пересмотрах оптово-отпускных цен планирующими органами принимался базисный уровень себестоимости, и переоценивалась возможность ее снижения. Прейскуранты оптовых цен на продукцию производственно-технического назначения, легкой и пищевой промышленности, утверждаемые Госкомцен СССР, а также прейскуранты закупочных цен на продукцию сельского хозяйства, тарифы на перевозки сгруппированы по отраслям народного хозяйства и имеют четырехзначную нумерацию, или так называемые двойные номера. Первые две цифры номера оптового прейскуранта показывают отрасль народного хозяйства, а две вторые - порядковый номер в данной отрасли. Охарактеризуйте цены в период ВОВ Снова была организована коммерческая торговля по ценам значительно меньше пайковых.Поэтому были повышены цены на коксующиеся угли и руды черных металлов - на 9%, а с 1976г были повышены цены на прокат черных металлов на 4%. Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т.е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован той ценой, которую фирма за него запрашивает. Здесь применяется метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке; метод определения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен.Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Содержание

Введение

Часть 1. Постановка задач и целей ценообразования

1. Какова основная тенденция динамики цен

2. Охарактеризуйте особенности цен в последнее десятилетие 19в.и в 1917году

3. Чем характерен период «военного коммунизма»

4. Каковы особенности ценообразования в условиях НЭПА

5. Чем вызваны «ножницы цен» в 1923году

6. Какие мероприятия по стабилизации цен были приняты к середине 20-х годов

7. Охарактеризуйте цены в 1926-1927гг

8. Охарактеризуйте цены в 1931-1935гг

9. Что означала реформа оптовых цен в 1936г

10. Чем характерна динамика цен к 1940г

11. Что такое система двух прейскурантов цен в легкой промышленности

12. Охарактеризуйте цены в период ВОВ

13. Проанализируйте реформы цен 1947 и 1949гг

14. Укажите особенности закупочных цен в последний период

15. Какова динамика различных цен в 1949-1955гг

16. Подчеркните особенности пересмотра цен 1955г

17. Охарактеризуйте причины и ход реформы оптовых цен 1946-1947гг

18. Чем вызван пересмотр цен в 1973г

19. Охарактеризуйте пересмотр оптовых цен в 1982г

20. Ваша оценка либерализации цен в 1991г

Часть 2. Определение спроса

Задание

Часть 3. Оценка издержек

Часть 4. Анализ цен и товаров конкурентов

Часть 5. Выбор метода ценообразования

Часть 6. Установление окончательной цены

Заключение

Список литературы

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Часть 1. Постановка задач и целей ценообразования

Прежде всего фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них: - обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть изза конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

- максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;

- максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

- оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется “ценовая политика наступления на рынок"". Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;

- “снятие сливок "" благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота; - лидерство в качестве . Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма “Катерпиллар” предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. ценообразование стабилизация издержка

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М,2008.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2007.

3. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС,2010.

4. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика,2009.

Размещено на .ru