Порівняльна характеристика способів та стратегій виходу на зовнішній ринок. Огляд маркетингової стратегії, основних її типів. Аналіз порядку вибору стратегії при реалізації товару за кордоном. План процесу розробки стратегій міжнародного маркетингу.
Для кожного підприємства, що розвивається рано чи пізно настає момент, коли його починає не задовольняти характеристики вітчизняного ринку, політичний клімат чи економічні умови в державі, тому само собою виникає питання виходу підприємства на зовнішні ринки. Для України це доволі актуальне питання, але нестача фінансових засобів, ганебний стан основний засобів, невідповідність продукції міжнародним стандартам, а також застарілість технологій, є, для багатьох підприємств, одними з основних причин, що перешкоджають виходу на закордонні ринки. Але в Україні існують підприємства, продукція та послуги яких є конкурентноздатними не тільки на вітчизняному ринку, а потенціал виробництва перевищує внутрішні потреби країни.Для форм діяльності на іноземних ринках використовують чотири категорії: - експорт - продаж за кордоном товарів, вироблених усередині країни, причому на спосіб цього продажу за кордоном часто мають значний вплив як внутрішні, так і іноземні збутові, посередники; Експортом називають продаж (усередині країни чи за кордоном) товарів збутовими посередниками, які вивозять або ввозять продукцію, безпосередньо закордонному кінцевому споживачу (прямий і непрямий експорт). Тому часто робляться спроби встановлювати міцніші зобовязання зі збутовими посередниками, скажімо, за допомогою взаємних ексклюзивних прав таким чином, що підприємство поставляє в країну товар ексклюзивно (одному) імпортеру, і він зобовязується не здійснювати збуту конкуруючих виробів. При цьому ліцензіату, який бере ліцензію за плату, надається право використання на обмежений час технічних ноу-хау (наприклад, патентів) і торговельних знаків (марок) сторони, котрі надає ліцензію. Наприклад, в угоді для сторони, що надає ліцензію, може бути зафіксоване право впливу на продукцію протягом запланованого часу з метою досягнення і контролю якості, що може мати велике значення на фоні відмінностей менталітетів і точок зору торговельних партнерів.Розробляється на основі дослідження та прогнозування конюнктури товарного ринку, вивчення товарів, покупців, конкурентів та представляє собою раціональну логічну побудову, керуючись якою організація розраховує вирішити свої маркетингові задачі. Для успішної реалізації поставлених завдань підприємство розробляє різні маркетингові стратегії: охоплення ринків і ринкових сегментів, конкурентні, виходу на нові ринки, виходу на ринки з новим товаром, цільові, ринкового попиту, товарної політики. Підприємство може мати декілька стратегій маркетингу, головне, обрати найбільш вдалу з них для кожного ринку і кожного товару, тобто стратегію, яка б відповідала вимогам досягнення маркетингових цілей. Маркетингова стратегія має низку певних характеристик і є комплексною, вона включає в себе і стратегію щодо вибору цільових ринків, і стратегію формування конкурентних переваг, і продуктову стратегію, і клієнтську та інші. Так можна виділити маркетингові стратегії вибору цільового сегменту, стратегії відносно конкурентів, клієнтів, цінові стратегії, продуктові, збутові, комунікаційні.Зовнішньоекономічні звязки стають усе більш помітною складовою частиною господарської діяльності українських підприємств і організацій. У цих умовах усе більше число працівників виробничої сфери, малих підприємств і державних установ мають потребу в обєктивній інформації про світовий ринок, його структурі, організації і техніку здійснення комерційних операцій.
