Организация торговли на оптовых ярмарках - Контрольная работа

Для крупных компаний участие в ярмарках значительно увеличивает объемы реализации товаров и услуг, а также количество заключаемых договоров на поставку продукции, большая часть которых осуществляется непосредственно на выставочных стендах компаний. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте. ярмарка оптовый торговля доход [2,с.218] На практике граница между этими понятиями практически стерлась. но специалисты называют мероприятие ярмаркой, если осуществляется продажа демонстрируемой продукции, на выставках же происходит только демонстрация и лишь в последний день возможна распродажа выставочных образцов, которая, впрочем, не является обязательной. Прежде всего, необходимо найти обоснованные решения следующих основных задач: 1)определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке; 2) обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке; 3)на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки; - подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения. Классификация по географическому составу экспонентов: - всемирные-где страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры, в частности, к этой категории относятся всемирные универсальные выставки ЭКСПО; - международные - характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее !0 % от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам; - с международным участием - с числом иностранных участников менее 10 % от общего числа; - национальные - с участием фирм одной зарубежной страны; - межрегиональные - демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов; - местные (региональные) - с участием фирм только из того города или региона, где проводится выставка или ярмарка.Выставка-ярмарка собрала около 35 экспонентов из различных уголков России: Воронежской, Московской, Ивановской, Оренбургской, Новосибирской, Смоленской, Калужской, Ленинградской, Тюменской, Орловской, Саратовской, Пензенской, Ярославской областей, Абхазии, Башкирии.Русский мед, ООО Мед Мед, конфитюры Мед Мед Мед Новая Заря, ЗАО - Парфюмерия, косметика косметика Ювелирные изделия юв. изделияПосле ярмарочная стадия, начинающейся с момента закрытия выставки и длящейся затем не один месяц, выполняется следующая работа: 1) Анализ контактов, осуществленных за период работы стенда; 2) Проверка результатов участия; 3) Составление отчета об участии. Поскольку во время работы экспозиции невозможна общая глобальная оценка осуществленных контактов, эта работа начинается сразу же после закрытия ярмарки и включает в себя: - классификацию и оценку соглашений, которые, возможно, были заключены, - непосредственную проверку «личности» посетителей, - активизацию предприятия для выполнения полученных заказов в установленные сроки, - своевременную подготовку и рассылку образцов, согласно принятым обязательствам, - немедленное предоставление запрошенных дополнительных данных, - направление благодарственных писем всем посетителям, содержащих дополнительные сведения о предприятии, его продукции и планируемых мероприятиях (участие в ярмарках/выставках, организация показов и т.д.) и соответствующие приглашения к участию в них.[10] Для анализа результатов участия в "Мякининской ярмарке", необходимо определить расходы и доходы от мероприятия. Если рассмотреть общую картину в целом то ярмарка не оправдала надежны ее участников. Ярмарку посетило слишком мало клиентов и участие в ярмарке окупится лишь спустя несколько месяцев. Не смотря на то, что сама ярмарка проходит на 1 этаже в комфортабельном большом зале, подъезд к ярмарке довольно сложен.Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей. При ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей.

Содержание

Введение

Цели и задачи проведения оптовых ярмарок

1.1 Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж

Механизм организации и основные источники дохода от проведения оптовой ярмарки

Анализ результатов проведения оптовой ярмарки

3.1 Состав участников

3.2 Распределение участников по отраслям

3.3 Количество заключенных договоров поставки

Заключение

Список литературы