Организация системы сбыта продукции предприятия на примере ОАО "Сильвинит" - Дипломная работа

1. Краткая характеристика ОАО «Сильвинит» 1.1 Правовой статус ОАО «Сильвинит» и учредители 1.2 Виды и ассортимент выпускаемой продукции 1.3 Миссия, цели и задачи предприятия 1.4 Организационная структура ОАО «Сильвинит» 1.5 Кадры 1.6 Поставщики основных видов ресурсов. 1.7 Потребители 1.8 Используемые методы анализа и литературные источники 2. Управление сбытом на предприятии 2.1 Сущность и задачи управления сбытом на предприятии. 2.2 Стратегия сбыта 2.3 Сбытовая политика 2.4 Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции 2.5 Планирование сбыта продукции 2.6 Контроль и учет сбыта продукции 2.7 Товародвижение 2.8 Конкурентное преимущество и конкурентный статус фирмы 3. Анализ деятельности предприятия 3.1 Рынок, конкуренты, посредники 3.2 Финансовый анализ деятельности предприятия 3.3 Расчет показателей устойчивости финансового положения, эффективности использования средств и их ликвидности. Рейтинговая оценка финансового состояния предприятия 3.4 Определение позиции товара на рынке, выделение стратегических групп изделий 3.5 Анализ привлекательности рынков для СГИ 3.6 Анализ конкурентного положения СГИ В СЗХ 3.7 Определение позиции СГИ на рынке с помощью многокритериальной матрицы Мак-Кинзи 3.8 Определение М - стратегии для СГИ в СХЗ 3.9 Определение ФЖЦ СГИ на основе рыночных условий 3.10 Составление матрицы и выбор М - стратегии для СГИ в СЗХ 4. Разработка стратегии повышения конкурентного статуса предприятия 4.1 Оценка и выбор технологии, обеспечивающий конкурентный научно-технологический уровень предприятия 4.2 Обоснование необходимости разработки стратегии снижения издержек при транспортировке калия хлористого 4.3 Мероприятия по снижению издержек по транспортировке 4.4 Определение цены и объема производства, максимизирующих прибыль 4.5 Обоснование экономической эффективности 4.6 Оценка социально-экономической эффективности Заключение Библиографический список конкурентное преимущество ассортимент сбыт продукция Введение В настоящее время Россия находится на этапе развития и становления рыночных отношений в экономике. Смысл рыночной экономики заключается в свободной купле-продаже, самостоятельном выборе партнеров, в разрушении монополии. Производители и продавцы действуют в условиях конкуренции на свой страх и риск, ориентируясь на регуляторы рыночной экономики: цены, курсы, налоги, проценты, банковские ставки и гарантии. Разработка данного проекта имеет следующие цели и задачи: Цель - повышение конкурентного статуса и усовершенствование в управлении сбытом ОАО «Сильвинит». Задача - разработка стратегии по совершенствованию деятельности продвижения и сбыта выпускаемой продукции за счет снижения издержек при транспортировке хлористого калия водным транспортом. ОАО «Сильвинит» имеет мировую известность как надежный производитель и поставщик калийных удобрений. Автоматизированные системы контроля и регулирования основных технологических процессов, совершенствование процессов обогащения позволяют обеспечить выпуск продукции в соответствии с мировыми аналогами с содержанием К2О не менее 60 %. Общий объем производства которых составляет 4,3 млн. тонн в год. Основными видами деятельности ОАО «Сильвинит» являются: - производство и реализация высококонцентрированных, экологически чистых, высококачественных калийных удобрений, применяемых под любые сельскохозяйственные культуры на различных типах почв и дающих значительную прибавку к урожаю; - производство и реализация различных видов солей для промышленности, сельского хозяйства, для внутреннего рынка и на экспорт; - производства карналлита обогащенного; - производство и реализация товаров народного потребления; - выполнение торговых операций, участие в выставках - ярмарках, как в России, так и за рубежом. На каждом из рудников выпускают определенные виды продукции в зависимости от технологии производства (см. приложения 3 табл. 2.3.1.). 1.3 Миссия, цели и задачи предприятия ОАО «Сильвинит» создано в целях насыщения потребительского рынка минеральными удобрениями. Главная цель - получение максимальной прибыли путем наиболее полного удовлетворения потребности потребителей в минеральных удобрениях, солях калия и натрия, увеличение рынков сбыта, повышение качества производимой продукции, расширение товарного ассортимента, повышение конкурентного статуса. Занимаются вопросами строительства и реконструкции предприятия, совершенствованием технологического процесса, освоением новых видов продукции. 1.4 Организационная структура ОАО «Сильвинит» ОАО «Сильвинит - крупное промышленное предприятие, имеющее сложную организационную структуру (см. приложение схема 1). Структура организационная - разделение экономического объекта, предприятий, компаний, учреждения на подразделения, отделения, отделы, цехи, лаборатории, участки, группы, с целью упорядочения управления, налаживания взаимодействия звеньев, установления подчиненности и соподчиненности. В состав ОАО «Сильвинит» входят крупные производственные подразделения: СКРУ-1, СКРУ-2,СКРУ-3 с комплексом горного производства,