Организация рекламной кампании по продвижению книжной продукции на примере ООО "ЛеМарк" - Курсовая работа

Актуальность исследования: продвижение товара или услуги на рынке особенно эффективно, когда комплекс маркетинговых мероприятий разрабатывается с учетом плана работы со СМИ. Правильный выбор наиболее эффективных средств передачи рекламного обращения в значительной мере определяет успех всей рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит, какого количества потенциальных потребителей достигнет сигнал, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу и насколько эффективными будут эти затраты. Ответы на эти вопросы позволяет решить деятельность по медиапланированию рекламной кампании, предполагающая определение такой схемы размещения рекламных материалов, при которой в рамках заданного бюджета достигаются максимально возможные цели рекламной кампании, а именно обеспечение широкого охвата потенциальной целевой аудитории (потребителей) и, как следствие рост объема продаж и финансовых результатов предприятия. При этом очевидно, что эффект от размещенной рекламы определяется не столько количеством выходов, например, на телевидении или в газете, сколько тем, какое количество зрителей на самом деле увидят (услышат, прочтут и т. д.) эту рекламу и откликнутся на ее предложение.1 Возраст товарной категории (как давно существует на рынке). Книги - один из самых «старых» товаров на рынке и продается уже несколько веков.Общая рекламная стратегия фирмы должна быть направлена на выработку сбалансированной рекламной политики, базирующейся на оптимизации рекламных затрат при достижении максимального эффекта. В свою очередь максимальный эффект заключается в рекламном обеспечении эффективного маркетинга, стабильного сбыта продукции и стимулирования роста объемов продаж; создании и поддержании имиджа привлекательного для потенциального оптового и розничного покупателя, стабильного и надежного предприятия; повышении на этой основе его конкурентоспособности и в конечном итоге - увеличения прибыли. В нашем случае рекламная стратегия должна заключаться в системном обеспечении постоянного присутствия ООО «ЛЕМАРК» как рекламодателя на информационно-рекламном рынке посредством комплексных рекламных кампаний, чередующихся в различных комбинациях с поддерживающей и напоминающей рекламой, а также проведением мероприятий PR (связи с общественностью).Общие среднегодовые расходы на 1 жителя города составляют 4,8 тыс. руб. Средняя частота покупок - 3,3 раза в год, сумма средней покупки составляет 1 454 рубля. По доходным группам: 1% населения с уровнем дохода «высокий» (15 000 руб.) составляют 2,8% рынка; 9% населения с уровнем дохода «выше среднего» (8 000-15 000руб) составляют 18,7% рынка; 44% населения с уровнем дохода средний (4 000-8 000руб) составляют 50,5% рынка.Сегодня наиболее широко используемыми методами определения общего бюджета рекламной кампании являются метод исчисления «в процентах к сумме продаж»; метод конкурентного паритета; метод исчисления «исходя из целей и задач» и др. Решение об использовании того или иного метода либо комбинаций методов зависит от конкретной ситуации. Метод конкурентного паритета подразумевает определение размера своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов. Для определения размера общего бюджета рекламной кампании 2015 года для ООО «ЛЕМАРК» мы решили взять за основу два метода: метод исчисления «в процентах к сумме продаж», а также метод исчисления «исходя из целей и задач».В целях узнаваемости рекламы предлагается разработка фирменного стиля магазина с последующим его использованием в рекламных мероприятиях. Главная сила, гарантирующая успешное применение технологий книжного магазина - профессиональная команда, объединенная общей идеологией и корпоративной культурой и жестко ориентированная на достижение успеха книжного магазина. В соответствии с ориентацией книжного магазина на реальные конечные цели Клиента, Книжный магазин «ЛЕМАРК» позиционируется как интернет-магазин, специализирующийся на новинках в книжной сфере. В своей деятельности Книжный магазин опирается на ряд этических норм и правил, составляющих определенную хартию правил книжного магазина «ЛЕМАРК». Дополнительное монохромное воспроизведение фирменного знака «Книжный магазин «ЛЕМАРК»»: При монохромном воспроизведении фирменного знака «Книжный магазин «ЛЕМАРК»», серый цвет заменяется на черный, фиолетовый - на серый 70% от черного, сиреневый - на серый 50% от черного и розовый - на серый 40% от черного.Клиентам предлагалось ответить на следующие вопросы: 1 Как вы оцениваете узнаваемость логотипа магазина? 3 Посмотрели ли бы вы ссылку на буктрейлер в социальной сети? В ответе на первый вопрос 80% опрошенных отметили достаточно высокую узнаваемость логотипа, 20% отметили малую узнаваемость логотипа. В ответе на второй вопрос утвердительно ответили 35% опрошенных, что говорит о малой известности данного метода продвижения в г.Челябинске. В тоже время 97% опрошенных обязательно посмотрели бы ссылку на буктрейлер в социальной сети.Под термином «эффективнос