Организация производства автомобильных дисков "АвтоДиск" - Бизнес-план

Изучив рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области, я пришел к выводу, что требования рынка полностью не удовлетворяются, работающими в этой области фирмами.Правильный выбор дисков влияет на безопасность и внешней привлекательностью авто транспорта.Размеры: по заказу потребителей - в основном мы собираемся специализироваться на штамповке 13-ти, 14-ти, и 15-ти дюймовых литых дисков, но также сможем выполнять специальные заказы 16-ти и 17-ти дюймовых дисков по формам, выбранным заказчиком, при данном договоре учитывается объем партии, который должен составлять, по экономическим расчетам, не менее 50 штук. Сплав: мы собираемся использовать специальный разработанный фирмой сплав № EX1275 - это новейший сплав с добавлением титана и металлопластика, использование данного сплава, по мнению специалистов, увеличит пробег на 50000 км, сплав запатентован и имеется патент № 980456, автор патента дает мне право на использование этого сплава.Наша фирма имеет те же возможности и после не долгого осмотра возможных потребителей договорилась с Российским заводом ВАЗ на долгосрочной основе, где мы обязались ежегодно поставлять 10 000 дисков для комплектации машин типа "ЛЮКС>. (После углубленного изучения мы узнали о готовящемся проекте ВАЗА на выпуск к 2002 - 2003 годов новые модели, (ВАЗ 21226 и ВАЗ 21068) которую ВАЗ тоже согласен укомплектовать нашей продукцией.) Возможность комплектовать другие фирмы отпадает, изза географического расположения, которое делает стоимость продукции больше, чем за нее готовы платить заводы. Но после увеличения объема производства этот вопрос стоит пересмотреть, так как за счет большого объема производства уменьшает себестоимость, и появляется возможность для большего спектра льгот и скидок. II) Мелкими партиями - после анализа рынка выявилось, что на сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВИКОМ(как видно из диаграммы 1 он занимает 46% рынка). Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта ниже цене этого производителя, (около 450 рублей за единицу продукта против 500рублей ВАЗА) но значительно большим сроком службы на весь период жизни.АВТОДИСК рассматривает два потенциальных рынка сбыта: Первое это рынок частных лиц - здесь для определения оборота денежных средств, числа покупателей и объема продаж продукции использовался метод анкетирования. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей и объема продаж дисков с прошлого 1998 года. Участвующие в опросе магазины охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в городе Санкт - Петербурге, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук.(на основании анкет составлена таблица 1 и график). Но мы нашли компромисс - на заводе ВАЗ ведется создания машин типа "ЛЮКС", такие модели по исследованиям ВАЗА имеют спрос, но комплектующие их диски устарели, а наши как раз будут отвечать нужным требованиям, а также имеют цену ниже ВАЗОВСКОЙ. Проводя, более доскональные исследование рынка мы узнали, что ВАЗ планирует производство новых моделей ВАЗ 2111 и ВАЗ 21106, которые ВАЗ тоже согласился бы комплектовать нашей продукцией.Для выполнения данной первостепенной задачи, мы провели тщательный анализ всего сегмента рынка. Анализ рынка проводился в основном анкетированием, но некоторые вопросы обсуждались индивидуально с физическим или юридическим лицом.После проведения тестирования дисков, по пяти бальной шкале, мы получили такие результаты: Характеристики Авто Диск Rover Chrysler ВИКОМ Выше изложенная таблица позволяет оперативно определить любому, физическому или юридическому лицу соответствие продукции ""АВТОДИСКА"" нужными ему требованиям, по отношению к конкурентам и показывает положение наше продукции на рынке. Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта: Предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до одного месяца (что является ноу-хау на данном рынке). Это вынуждает изготовителей, в частности АВТОДИСК, для вступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию, а именно на проведение широкой рекламной кампании. Основной упор в рекламе будет делать на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получения сертификатов соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен.Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - вероятней всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется) Простые риски Эксперты Vi Средняя вероятность Wi вес риска Балл Wi*Vi Для рисков, балл которых Wi*Vi>5 предусмотрены меры противодействия. Непредвиденные затраты, в том числе изза инфляции-в нашей стране очень трудно предусмотреть инфляционные перемены по этому зд

Оглавление

Введение

1. Существо проекта

1.1 Описание товара

1.2 Возможные покупатели товара

1.3 Отличие товара от аналогов у конкурентов

2. План маркетинга

2.1 Анализ сегмента рынка

2.2 Цели и стратегия маркетинга

2.3 Конкуренция на рынке сбыта

3. Оценка риска проекта

4. Оформление фирмы

5. Финансовый план

5.1 Расчет себестоимости производства за единицу продукции

5.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции

5.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки

Вывод

Список использованной литературы