Организация коммерческой деятельности и пути её совершенствования - Курсовая работа

Коммерческая деятельность представляет наиболее важное направление в работе организаций, функционирующих в условиях рыночных экономических отношений. Качество и своевременность выполнения организациями своих коммерческих функций в каждый конкретный момент времени определяет эффективность хозяйственной деятельности, скорость развития, а иногда и сам факт их существования.Термин "коммерция" происходит от латинского слова соттег-сшт, что в переводе означает торговля. Даль определял коммерцию как торг, торговые обороты, купеческие промыслы. Коммерция подразумевает выгодность заключаемых сделок, прибыльность купли-продажи. Цель коммерции - получение максимальной выгоды (дохода, прибыли) Другими словами, под коммерцией понимают любую законодательно разрешенную деятельность, осуществляемую частными лицами или организациями по производству (приобретению) и продаже товаров или услуг, ориентированную на получение максимально возможного объема доходов при снижении величины затрат. Однако коммерческая деятельность означает не просто акты купли-продажи, а совокупность операций и процессов, направленных на обеспечение эффективной купли-продажи с ориентацией на спрос и получение максимально возможной прибыли.Обобщая разные формулировки, можно сказать, что рынок - категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарного обмена, где проявляются экономические отношения между продавцами и покупателями, и имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией товаров. Другими словами, рынок необходимо рассматривать как среду функционирования коммерческого предприятия, совокупность внешних условий, и только после этого как место реализации товаров. Рынок представляет собой сложную систему, состав и структуру которой можно классифицировать по разным признакам. Конкурентные рынки - это рынки отдельных товаров или товарных групп, на которых взаимодействуют много продавцов и покупателей и где ни один отдельно взятый покупатель или продавец не может оказать значительного влияния на цену (т.е. на этих рынках существует реальная конкуренция). Неконкурентные рынки - это те рынки, где отдельные продавцы или покупатели могут влиять на цену.Любое предприятие представляет собой открытую систему, подверженную влиянию многочисленных внешних факторов изображена на рисунке 1.2. С одной стороны, покупатели создают спрос на определенные товары, торговое предприятие должно удовлетворять требованиям покупателей относительно ассортимента, цены и качества товаров. С другой стороны, предприятие само должно обеспечивать сбыт своих товаров (или услуг), используя для этого те же инструменты: ассортимент, качество товаров, качество обслуживания, уровня цен, а также рекламу и др. Большую роль здесь играет не только ассортимент и качество товаров, но и такие факторы, как сроки и условия поставки товара, порядок расчетов за товар, наличие скидок и многие другие. Воздействие нормативно-правовых факторов на хозяйственную деятельность проявляется через налоговую политику, регулирование цен, вопросы размещения предприятия, порядок регистрации вновь созданных предприятий, способ организации найма рабочей силы, установления правил продажи различных товаров, утверждение минимального размера оплаты труда и т.д.В качестве основных объектов коммерческой деятельности в торговле выступают товары и услуги. Эффективность коммерческой деятельности организаций торговли во многом зависит от того, насколько набор товаров и услуг, предлагаемых покупателям, соответствует их потребностям. В условиях конкуренции на рынке правильный выбор объектов коммерческой деятельности играет особую роль. В зависимости от целей, с которыми приобретаются товары, они могут быть разделены на две группы: - товары народного потребления; Товары народного потребления предназначены для продажи населению с целью личного, семейного, домашнего использования, то есть не связанного с предпринимательской деятельностью.Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридический и почтовый адрес: В соответствии с ГК ОАО ТД "Пролетарский" полностью соответствует занимаемому им статусу юридического лица, имеет собственный юридический адрес и адрес места расположения предприятия, обладает персональным Уставом, имеет свой расчетный счет в банке, гербовую печать предприятия, несет ответственность по обязательствам общества, имеет право выступать истцом и ответчиком в суде и другие специфические признаки, присущие юридическому лицу. Магазины расположены по следующим адресам: Магазин № 9 Белана, 10, Магазин №11 Советская, 39, Магазин № 12 Депутатская, 92, Магазин № 17 - Космонавтов, 106, Магазин № 26 Московская, 85. ОАО ТД "Пролетарский" реализует товары по ценам, установленным самостоятельно, а в случаях, предусмотр

Содержание

Введение

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

1.1 Понятие коммерческой деятельности

1.2 Необходимые условия осуществления коммерческой деятельности

1.3 Факторы, влияющие на результат коммерческой деятельности

1.4 Объекты коммерческой деятельности

2. Организация коммерческой деятельности предприятия

2.1 Характеристика ОАО ТД "Пролетарский"

2.2 Экономические показатели ОАО ТД "Пролетарский"

2.3 Торгово-технологический процесс ТД "Пролетарский"

2.4 Предложения по совершенствованию ТД "Пролетарский"

Заключение

Список литературы