Организация и техника внешнеэкономических операций - Учебное пособие

Для того, чтобы обеспечить процесс продажи и приобретения товаров, предприятия должны проводить работу по исследованию рынков, проведение рекламных мероприятий, вступать в договорные отношения с посредниками, банками, таможенной службой, защищать свои интересы в судах и арбитраже и т.д. Предлагаемое учебное пособие рассматривает различные направления коммерческой деятельности, в рамках которых приходится работать российским предпринимателям. Оно включает в себя контракты купли-продажи, договоры подряда на выполнение строительных и других работ, торговля через посредников на внешнем рынке, встречная торговля, включающая бартерные операции, торговля промышленной и интеллектуальной собственностью, различные формы кооперации, торговые операции с сырьем, включая биржевую торговлю и аукционы, арендно-лизинговые операции. В первой главе рассматривается сущность внешнеэкономических связей как формы реализации международного разделения труда. В пятой главе рассматриваются проблемы посреднической деятельности на внешнем рынке, в том числе целесообразность посреднической деятельности, виды посредников и условия их работы на внешнем рынке, способы вознаграждения посреднической деятельности.Внешнеэкономические связи (ВЭС) - это международные хозяйственные и торгово-политические отношения, в сферу которых входят обмен товарами, специализация и кооперация производства, научно-техническое сотрудничество, оказание экономического и технического содействия, создание совместных предприятий и другие формы сотрудничества. Внешнеторговые операции представляют собой комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих такой обмен. В этот комплекс могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов. Международный обмен товарами экономически целесообразен для страны, если она затрачивает на производство экспортных товаров меньше общественного труда, чем должна затратить на производство товаров взамен импортируемых на средства, вырученные от экспорта. Для достижения наибольшего экономического эффекта от участия в международном разделении труда следует развивать экспорт той продукции, которая позволяет получить наибольшую валютную выручку на единицу затрат общественного труда, и импортировать те товары, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат общественного труда на единицу затрачиваемых валютных средств.Товар - продукт человеческой деятельности, предназначенный для обмена. Он может обмениваться в вещественной форме, в форме результатов творческой деятельности, инжиниринговых, туристических, банковских и других услуг. Чтобы товар был продан на рынке, он должен удовлетворять двум требованиям: во-первых, обладать потребительными свойствами, то есть быть полезным для потребителя; Всякий конкурентоспособный товар обладает потребительскими свойствами, но не каждый товар, обладающий такими свойствами, конкурентоспособен. Технический уровень определяется оценкой соответствия товара современным требованиям.Государство определяет единую внешнеэкономическую политику, планирует ВЭС, устанавливает порядок, регулирует и контролирует ведение внешнеэкономической деятельности (ВЭД), определяет какие организации и в каких пределах имеют право осуществлять такую деятельность. Так, во внешней торговле они уполномочены совершать экспортно-импортные операции, заключать соглашения о товарообмене с зарубежными партнерами, распространять установленную долю общероссийских квот на экспорт стратегически важных товаров, оставлять в своем распоряжении часть местного производства драгоценных металлов, а также нефти, формировать валютные фонды, привлекать займы в иностранной валюте, выдавать лицензии на торговлю определенными импортными товарами на своей территории и т.д. Субъекты могут проводить торги, конкурсы с участием иностранных инвесторов, облагать их налогами, давать разрешение на открытие представительств иностранных фирм на своей территории и т.д. Кроме государственных образований, имеются общественные структуры, регулирующие, в том числе и ВЭД: - Торгово-промышленная палата, - объединение «Внешэкономсервис», - объединение «Союзэкспертиза», - АО «Экспоцентр», - АО «Совинцентр», - АО «Ингосстрах», - объединение «Союзрегион»,-объединение «Союзпатент» и другие формирования, содействующие развитию ВЭС. Устанавливается перечень стратегически важных товаров, состоящий из товарных групп (топливо и энергия, продукты нефтепереработки, лесной и целлюлозно-бумажной промышленности, черные и цветные металлы, зерно, пушнина, рыба и др.)право на экспорт которых выдается соответствующим органом.В мировой практике используются различные способы продвижения своей, национальной продукции на внешние рынки. Среди них можно выделить: - прямое и косвенное субсидирование экспортеров; Рассмотрим каждый способ более подробно: Прямое и косвенное субсидирование экспо

Содержание

Введение

Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация

1.1 Экономическая сущность ВЭС

1.2 Товар как объект внешнеторговой операции

1.3 Организация и регулирование ВЭС

1.4 Стимулирование экспорта за рубежом

Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок

2.1 Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора

2.2 Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах

2.3 Подготовка коммерческих предложений и запросов

Глава 3. Базисные условия поставок

3.1 Сущность и классификация базисных условий поставок

3.2 Содержание базисных условий Инкотермс-2000

Глава 4. Структура и содержание контракта

4.1 Источники для разработки контракта

4.2 Основные разделы внешнеторгового контракта

4.3 Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов

Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках

5.1 Целесообразность посреднической деятельности

5.2 Виды посредников

5.3 Условия работы посредников на рынке

5.4 Вознаграждение посредников

Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления

6.1 Внешнеэкономические операции по направлениям торговли

6.2 Деление операций по группам товаров

6.3 Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара

6.4 Встречная торговля (товарообменные операции)

6.5 Операции состязательного типа

6.6 Международные торги

Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами

7.1 Торговля лицензиями и «ноу-хау»

7.2 Торговля инжиниринговыми услугами

7.3 Аренда машин и оборудования

7.4 Товарные знаки

Глоссарий8