Організаційно-економічний механізм управління реалізаційними процесами на машинобудівних підприємствах - Автореферат

В цих умовах конкурувати як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках зможуть лише ті підприємства, які у своїй діяльності будуть орієнтуватися, насамперед, на платоспроможний попит і, відповідно, постійне удосконалення механізмів управління реалізаційними процесами. Тому першочерговим завданням в умовах України є формування такого механізму управління реалізаційними процесами, який ураховував би основні закономірності взаємодії науки і практики, методологічні підходи до основних категорій, які характеризують ці процеси, організаційні структури управління збутом продукції машинобудівних підприємств. уточнити поняття "управління реалізаційними процесами" на машинобудівних підприємствах; Для вирішення окремих завдань у дисертаційній роботі були використані наступні методи: абстрактно-логічний - для теоретичного узагальнення і формування висновків; монографічний - для поглибленого вивчення процесів управління промисловими підприємствами та дослідження економічної природи реалізаційних процесів у машинобудівному виробництві; аналізу - для виявлення та аналізу основних реалізаційних функцій і дослідження сегментації ринку як найважливішої реалізаційної функції; експериментальний - для обґрунтування організаційно-економічного механізму ефективного управління реалізаційними процесами машинобудівних підприємств та інші методи, які дали змогу виробити якісно нові методичні підходи до управління реалізаційними процесами в сучасних умовах. Наукова новизна одержаних результатів полягає в тому, що на основі застосування системного підходу та сучасних концепцій управління теоретично обґрунтоване вирішення конкретного завдання щодо формування організаційно-економічного механізму управління реалізаційними процесами на підприємствах машинобудування в умовах активного ринкового середовища, в результаті чого: вперше: - запропонована система управління соціальними ризиками у процесі реалізації продукції на машинобудівних підприємствах, що передбачає здійснення технології соціального маркетингу в узгодженні з системою збуту, що вимагає від виробництва випуску якісної продукції відповідно до світових стандартів;У першому розділі "Теоретико-методичні основи управління реалізаційними процесами на машинобудівних підприємствах" визначено, що комерційна діяльність машинобудівних підприємств визначає можливості збуту продукції (включаючи і її удосконалення), поведінку даного підприємства на ринку, а також його звязки з торгівлею і споживачами. У дисертації визначено, що управління реалізаційними процесами являє собою діяльність, спрямовану на забезпечення узгодженої й ефективної роботи фахівців, які аналізують і досліджують ринок, а також здійснюють збутову і комерційну діяльність шляхом підготовки і систематичної передачі директивної інформації (команд, розпоряджень) працівникам, безпосередньо зайнятим у збутових підрозділах підприємства. Особливості діяльності машинобудівних підприємств дозволили визначити управління реалізаційними процесами як водночас і функцію, і процес управління, у результаті чого його основні параметри і процедури мають загальні властивості з іншими функціональними завданнями управління, що у сукупності утворюють процес управління підприємствами. Управління реалізаційними процесами як система являє собою сукупність загальних, основних, спеціальних і локальних функцій, які здійснюються у різних часових періодах і підрозділах, що охоплюють весь комплекс, і процесів діяльності машинобудівних підприємств. Визначено, що на досліджуваних підприємствах функції управління реалізаційними процесами групуються наступним чином: організація управління; прогнозування і планування; управління науково-технічним розвитком і технічною підготовкою рекламної, аналітичної і збутової діяльності; координація й оперативне управління; управління персоналом, сервісним обслуговуванням, фінансовими потоками і т. д.У дисертації вирішено актуальне завдання щодо формування організаційно-економічного механізму управління реалізаційними процесами на машинобудівних підприємствах в умовах активного ринкового середовища з обґрунтуванням засад системи збуту продукції, класифікації функцій управління, а також розробки методичних рекомендацій, спрямованих на обєктивність встановлення ціни продукції та поліпшення її якості. Визначено, що у комерційній діяльності машинобудівних підприємств синтезуються принципи реалізації продукції і розвитку підприємства. Оскільки принципи розвитку визначаються вимогами ринку, то вони частково перекривають принципи реалізації щодо умов та методів, призводять до удосконалення продукції, зміцнення позицій машинобудівних підприємств на ринку. Обґрунтовано, що управління реалізаційними процесами на машинобудівних підприємствах забезпечує узгодження й ефективну роботу з аналізу і дослідження ринку, здійснення збутової і комерційної діяльності. Це передбачає виконання загальних, основних, спеціальних і локальних функцій і дає можливість вирішувати збутові завдання шляхом регулювання виробництва і зб

Основний зміст роботи