Організація закупівельної діяльності - Дипломная работа

2.2 Організація комерційної роботи по закупівлі товарівОднак треба мати на увазі, що термін "торгівля" має двояке значення: в одному випадку він означає самостійну галузь народного господарства (торгівлю), в іншому-торгові процеси, спрямовані на здійснення актів купівлі-продажу товарів. Даля визначає комерцію як "торг, торгівля, торгові обороти, купецькі промисли". Однак таке широке тлумачення комерційної діяльності не погодиться з раніше викладеним підходом до комерції як торговим процесам по здійсненню актів купівлі-продажу товарів. З цього випливає, що комерційна робота в торгівлі-поняття більш широке, ніж проста купівля-продаж товару, тобто щоб акт купівлі-продажу відбувся, торговому підприємцю необхідно зробити деякі оперативно-організаційні і господарські операції, у тому числі вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, перебування постачальників і покупців товарів, налагодження з ними раціональних господарських звязків, транспортування товарів, рекламно-інформаційну роботу зі збуту товарів, організацію торгового обслуговування [2, С. У процесі комерційної діяльності торгові організації і підприємства, а також фізичні особи, які займаються підприємництвом, вивчають попит населення і ринок збуту товарів, визначають потребу в них, виявляють джерела надходження і постачальників товарів, встановлюють з ними господарські звязки, ведуть оптову та роздрібну торгівлю, займаються рекламно-інформаційною діяльністю.Транзитна форма товаропостачання передбачає завезення товарів від виробників безпосередньо в роздрібну торгову мережу, минаючи склади оптових баз. Транзитна форма постачання магазинів може застосовуватися при роботі з місцевими постачальниками з будь-яких товарах, так як в цьому випадку їх завезення, здійснюється автомобільним транспортом, а тому не потрібно дотримання мінімальної норми відвантаження. При цьому зростуть витрати, повязані c виконанням складських операцій з товаром, його зберіганням. Проте досить часто при роботі з товарами складного асортименту, сезонного виробництва та споживання застосування цієї форми є кращим, тому що сукупні витрати по завезенню, зберіганню і продажу товарів у магазині знижуються. Це відбувається тому, що збільшення витрат у складському ланці компенсується зниженням їх у магазинах за рахунок прискорення реалізації підсортованих і підготовлених до продажу партій товарів, зменшенням товарних запасів і витрат на їх утримання [5, С.Щоб продати товар покупцю і дістати прибуток необхідно розташовувати товаром. Формула розкриває сутність комерційної роботи в торгівлі - підприємець, маючи певну суму грошових коштів, закуповує товар, який потім реалізує в кошти з деяким приростом. г) організація раціональних звязків з постачальниками товарів, включаючи розробку і укладання договорів постачання, надання замовлень і заявок постачальникам; Для розрахунку потреби в товарах можуть бути використані різні методи (нормативний метод визначення потреби в товарах, метод використання коефіцієнта еластичності, балансовий метод і т.д.). Комерційні працівники повинні відвідувати виробничі підприємства, що виготовляють товари, знайомитися з виробничими можливостями, асортиментом і якістю їхніх товарів.Незважаючи на тісний звязок між комерційною діяльністю і кінцевими результатами, не можна вважати комерційну діяльність фірми ефективною лише тільки за наявністю позитивних фінансових результатів - адже прибуток, можливо, могла бути більше? Виходячи із сутності і змісту комерційної діяльності, доцільно проводити оцінку її ефективності, ґрунтуючись на оцінці ефективності кожного з її елементів. При оцінці ефективності договірної роботи оптової торгівлі приймається до уваги не тільки кількість укладених договорів з постачальниками і покупцями, але і їх якість, тобто оцінюється, наскільки вигідні для організації умови договору, вивчається ступінь і методи контролю виконання договірних зобовязань, як партнерами, так і самою організацією. У разі невиконання зобовязань за договором, фірма може понести значні збитки внаслідок недоотримання коштів за товар, виплати штрафів, пені, втрати ділової репутації і т.д. Ступінь контролю виконання своїх договірних зобовязань можна оцінити, відстеживши кількість і характер невиконаних організацією зобовязань; витрати, понесені у звязку з порушенням умов договору - сплачені штрафи, пені, неустойки.За аналізований період в складі і структурі оборотних коштів торговельного підприємства ІП Ларцева І.В. відбулися наступні зміни: а) питома вага запасів підприємства, так само як і грошових коштів незначно знизився, а саме в 2007 році на 0,7% і 0,1% відповідно, і в 2008 році на 0,2% і 0,1% відповідно. б) питома вага таких статей оборотних коштів підприємства, як дебіторська заборгованість та інші активи дещо збільшився, а саме в 2007 році на 0,5% і 0,3% відповідно. в) у всіх періодах найбільш ємною статтею оборотних коштів є грошові кошти 45,1% 45,0% і 44,9% відповідно. г) найбільша зміна у відносному вираженні за аналізовані періоди відбулос

Зміст

Вступ

1. Комерційна діяльність з організації закупівельної роботи: сутність, значення, оцінка ефективності

1.1 Поняття і сутність комерційної діяльності на споживчому ринку та її особливості в оптових підприємствах

1.2 Поняття закупівель, їх роль і значення

1.3 Організація закупівельної діяльності: завдання, функції та її особливості в оптовій торгівлі

1.4 Оцінка ефективності комерційної діяльності за закупівельною роботою

2. Дослідження закупівельної діяльності оптового підприємства ІП Ларцева І.В.