Концептуальні підходи до аналізу збутової діяльності. Зміст етапів організації аналізу збутової діяльності за умов автоматизації обліково-аналітичного процесу. Модель формування об’єктів інформаційного забезпечення в системі бухгалтерського обліку.
При низкой оригинальности работы "Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Вирішення проблеми відповідності інформаційного забезпечення потребам управління збутової діяльності за всіма напрямами її здійснення полягає в удосконаленні організаційних та методичних засад обліково-аналітичної складової. Хоча збутова діяльність включає набагато ширший діапазон питань, ніж процес реалізації продукції, комплексних досліджень проблем організації та методики аналізу її здійснення поки що бракує. Недостатній рівень опрацювання теоретичних та методичних засад аналізу збутової діяльності промислового підприємства, відсутність фундаментальних наукових досліджень, які б ураховували комплексний характер здійснення збутової діяльності визначають актуальність теми дисертаційної роботи. Особисто автором розроблено науково-методичні підходи до процедури аналізу збутової діяльності промислового підприємства. Для реалізації поставленої мети визначено та вирішено такі основні завдання: - досліджено економічну природу та механізм здійснення збутової діяльності як обєкту аналізу;У розділі 1 “Теоретико-методологічні засади аналізу збутової діяльності промислового підприємства” розглянуто та систематизовано наявні в літературі підходи до сутнісних характеристик поняття “збутова діяльність”, зясовано її зміст та складові в контексті функціонування промислового підприємства, визначено теоретичні засади аналізу збутової діяльності. З метою встановлення понятійних меж обєкту пізнання, яким виступає збутова діяльність промислового підприємства, автором проведено порівняльний аналіз визначень поняття “збутова діяльність”, що наводяться зарубіжними та вітчизняними вченими, на підставі чого виділено чотири підходи. Перший - маркетинговий підхід, за яким до основних елементів збутової діяльності віднесено контакти зі споживачами, визначення їх потреб, вивчення, формування та стимулювання попиту, формування та розвиток відносин з покупцями. Другий - управлінський підхід, за яким збутова діяльність ототожнюється з управлінням збутовою діяльністю, що включає елементи маркетингу (планування, контроль, цінова політика). Вивчаючи аналітичну складову процесу управління збутовою діяльністю на основі літературних джерел з економічного аналізу слід вказати на наявну тенденцію розгляду питань аналізу збутової діяльності, що рівнозначне аналізу реалізації продукції, воднораз із аналізом виробництва.Збутова діяльність визначається як сукупність технологічних, юридичних та комерційних складових, які забезпечують досягнення маркетингової та фінансової цілей збутової діяльності промислового підприємства. У дисертації зроблено наголос на визначальній ролі маркетингового підходу до аналізу збутової діяльності, що забезпечує відповідність організації, напрямків, методик та результатів аналізу потребам та цілям маркетингового управління. При дослідженні організації аналізу збутової діяльності уточнено основні етапи проектування аналізу в умовах автоматизації обліково-аналітичної роботи. Оновлення методичного інструментарію аналізу збутової діяльності полягає у розширенні пріоритетних напрямків цієї сфери, які потребують прийняття поточних та перспективних рішень, а саме: аналіз покупців продукції, аналіз асортиментних позицій та обсягів реалізації продукції, аналіз умов договорів поставки та їх виконання, аналіз витрат на збут, а також аналіз ефективності збутової діяльності. Зміст методичного апарату аналізу збутової діяльності становлять методики АВС-та XYZ-аналізу стосовно покупців, асортиментних позицій та сегментів збутової діяльності, методика рейтингової оцінки покупців продукції на основі показника доходності, методика “ієрархічного підходу” до аналізу обсягів збуту, методика оцінки доцільності надання знижок, методика “шість сигм” стосовно аналізу виконання договорів, що дозволить надати рекомендації та приймати ефективні управлінські рішення у сфері маркетингу та збуту.
План
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы