Зміни фармацевтичного ринку України. Виробництво і реалізація лікарських засобів. Концепція розвитку охорони здоров"я. Соціально-економічні спрямування у сфері лікарського забезпечення населення. Основа маркетингових та фармакоекономічних досліджень.
При низкой оригинальности работы "Оптимізація управління асортиментом лікарських засобів у фармацевтичних організаціях", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Перед субєктами фармацевтичного ринку постає проблема формування такого асортименту ЛЗ, який би відповідав потребам населення та сприяв максимізації прибутку підприємства, аптеки. За підсумками досліджень розроблені і впроваджені в роботу фармацевтичних підприємств, оптово-роздрібних фірм, аптек, у навчальний процес фармацевтичних вищих навчальних закладів наступні матеріали: методичні рекомендації “Маркетингові дослідження субєктів фармацевтичного ринку: виробник - оптова фірма - аптека”, затверджені ПК “Фармація” МОЗ України і АМН України (протокол №9 від 24 квітня 2000р.), впроваджено у діяльність ДАК “Ліки України” (акт впровадження від 20.06.2000р.), Луганського обласного комунального виробничого підприємства “Фармація” (акт впровадження від 27.11.2000р.), ВАТ “Вінницяфармація” (акт впровадження від 9.11.2000р.), ТОВ “Закарпаттяфармсервіс” м. Миколаїв (акт впровадження від 25.10.2000р.), Чернігівського обласного комунального підприємства “Ліки України” (акт впровадження від 10.10.2000р.) Обласного фармацевтичного управління Сумської області (акт впровадження від 6.10.2000р.), Фармацевтичного управління Харківської обласної Державної адміністрації (акт впровадження від 04.09.2000р.), ВАТ “Фармак”( акт впровадження від 01.09.2000р.), ВАТ “Фармфірма “Здоровя” (акт впровадження від 5.09.2000р.), ВАТ Хімфармзаводу “Червона зірка” (акт впровадження від 01.09.2000р.), ВАТ “Київмедпрепарат” (акт впровадження від 22.09.2000р.), використовується у навчальному процесі Київської медичної академії післядипломної освіти ім. П.Л.Шупика (акт впровадження від 16.11.2000р.), Запорізького Державного медичного університету (акт впровадження від 20.06.2000р.) та ін. методичні рекомендації “Моделювання асортименту лікарських засобів в аптечних закладах”, ухвалені ПК “Фармація” МОЗ України і АМН України (протокол №17 від 19 вересня 2001р) впроваджено у діяльність ДАК “Ліки України”(акт впровадження від 29.11.2001р), Луганського обласного комунального виробничого підприємства “Фармація” (акт впровадження від 05.11.2001р), Чернігівського обласного комунального підприємства “Ліки України” (акт впровадження від 27.11.2001р), Фармацевтичного управління Харківської обласної державної адміністрації (акт впровадження від 01.12.2001), Державного комунального підприємства фірма “Фармація” м. Запоріжжя (акт впровадження від 12.12.2001р.), ВАТ Республіканська компанія “Крим-Фармація” (акт впровадження від 10.12.2001 р), в навчальний процес Запорізького Державного медичного університету (акт впровадження від 31.10.2001р) результати позиціонування продукції на регіональному фармацевтичному ринку впроваджено ВАТ ФФ “Здоровя” (акт впровадження від 25.10.2001р)Дія наведених факторів позначається на процесі управління асортиментом ЛЗ виробників, оптових фірм, аптек. Внаслідок узагальнення даних наукової літератури показано, що для визначення напрямків виробництва ЛЗ вітчизняними виробниками, формування товарних запасів аптеками, необхідно досліджувати існуючу ситуацію на ринку щодо політики формування асортименту, його економічну ефективність, перспективи виробництва і реалізації окремих фармакотерапевтичних груп. Для визначення існуючих маркетингових стратегій проведено опитування керівників 96 аптек .Отримані дані свідчать про те, що більшість керівників аптек формують асортимент ЛЗ залежно від пропозицій на ринку (37%). Встановлено, що найбільшу питому вагу мають групи серцево-судинних препаратів, анальгетики, жарознижуючі, НПЗЗ, ЛЗ для лікування системи травлення. Розраховано питому вагу обсягу продажу ФГ за кількістю проданих упаковок та питому вагу доходу від продажу цих груп.Показано, що незважаючи на виконані раніше дослідження щодо розвитку лікарського забезпечення населення окремими ФГ ЛЗ, визначення ємності ринку та стимулювання збуту продукції, існує необхідність науковообгрунтованих фармакоекономічних підходів до оптимізації асортименту ЛЗ окремих фармацевтичних організацій. Встановлено, що управління цим процесом здійснюється недостатньо, про що свідчать результати опитування керівників аптек, переважне формування асортименту в залежності від пропозицій фірм-постачальників. Встановлено, що максимальна глибина (по 60-70 позицій) належить групам серцево-судинних ЛЗ, анальгетикам, жарознижуючим та НПЗЗ, засобам для лікування інфекційних захворювань. Розроблено математичну модель на основі поліноміальної регресії для розрахунків оптимальної кількості препаратів з метою отримання аптекою максимального доходу на прикладі груп анальгетиків, жарознижуючих та НПЗЗ, серцево-судинних ЛЗ. Визначені загальні та специфічні напрямки маркетингових досліджень субєктів фармацевтичного ринку (виробників, оптових фірм, аптечних закладів), результати яких використовуються для обгрунтування асортиментної політики організацій.
План
Основний зміст роботиОсновний зміст дисертації викладено в публікаціях
1. Толочко В.М., Пестун І.В. Особливості формування асортименту лікарських засобів аптечних підприємств в умовах ринку // Фармац. журн.-1998.-№4.-С.25-28 (особистий внесок здобувача - проведені експериментальні дослідження, вивчено структуру асортименту ЛЗ в аптеках, написана стаття).
2. Пестун И.В., Мнушко З.Н. Маркетинговые исследования лекарственных препаратов-иммуномодуляторов // Провизор.-1998.-№23.-С.17-18 (особистий внесок здобувача - проведені експериментальні дослідження ринку препаратів - імуностимуляторів, написана стаття).
3. Толочко В.М., Пестун И.В. Анализ маркетинговой стратегии аптеки // Провизор.-1999.-№13.-С.17-19 (особистий внесок здобувача - проведені експериментальні дослідження, визначено сучасні маркетингові стратегії аптек шляхом опитування керівників, написана стаття).
4. Пестун І.В., Толочко В.М. Формування асортименту лікарських засобів з урахуванням економічних чинників // Ліки України.-2000.-№4.-С.10-13 (особистий внесок здобувача - проведені експериментальні дослідження, вивчено економічну ефективність асортименту ЛЗ в аптечній мережі, написана стаття).
8. Научно-практический опыт использования маркетинга / З.Н. Мнушко, И.В.Пестун, О.Ю.Винник, А.Б.Горбенко, И.А.Грекова // Шестой съезд фармацевтов Республики Беларусь: Тез. докл.- Минск, 1999.- С.42-43.
9. Толочко В.М., Пестун И.В. Оптимизация ассортимента лекарственных средств в аптеках // Актуальні проблеми фармацевтичного маркетингу: наук.-практ. конф.- Харків: Основа, 1999.-С.64-66.
10. Пестун І.В. До питання інтеграції маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств та аптечних закладів // Маркетинг: теорія і практика - Т2: IV міжнар. наук.-практ. конф., м.Ялта.-Луганськ: Видавництво СУДУ, 2000.-С.49.
Пестун І.В. Оптимізація управління асортиментом лікарських засобів у фармацевтичних організаціях. - Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата фармацевтичних наук за спеціальністю 15.00.01. - технологія ліків та організація фармацевтичної справи. - Національна фармацевтична академія України, Харків, 2002.
Дисертаційна робота присвячена розробці науково обґрунтованих рекомендацій щодо оптимізації управління асортиментом ЛЗ на основі поєднання різних напрямків маркетингової діяльності фармацевтичних організацій. Розроблено модель формування оптимальної кількості асортименту ЛЗ окремих фармакотерапевтичних груп на основі поліноміальної регресії, алгоритм формування товарних запасів, методику проведення фармакоекономічних досліджень групи препаратів-імуностимуляторів, матриці прийняття рішень щодо придбань імуностимуляторів. Результати досліджень у формі методичних рекомендацій впроваджено у практичну діяльність і навчальний процес.
Ключові слова: асортимент, лікарські засоби, управління, фармацевтичні організації, фармакоекономіка, доход, товарні запаси, обсяг продажу, препарати-імуностимулятори.
Пестун И.В. Оптимизация управления ассортиментом лекарственных средств в фармацевтических организациях. - Рукопись.
Диссертация на соискание ученой степени кандидата фармацевтических наук по специальности 15.00.01. - технология лекарств и организация фармацевтического дела. - Национальная фармацевтическая академия Украины, МЗ Украины, г.Харьков, 2002.
Диссертация посвящена научному обоснованию методических подходов к управлению ассортиментом лекарственных средств фармацевтических организаций.
Предложена модель комплексного подхода к формированию товарного ассортимента. Определены направления современной маркетинговой стратегии аптек, установлены роль рекламы, спрос на отечественные и импортные препараты, сравнительная оценка их эффективности.
Проведен углубленный анализ ассортимента лекарственных средств в аптеках. Установлена структура ассортимента лекарственных средств по фармакотерапевтическим группам, его ширина и глубина, соотношение имеющихся в аптеках импортных и отечественных препаратов по группам. Установлено, что самый большой удельный вес имеют группы сердечно-сосудистых ЛС, анальгетиков, жаропонижающих, НПВС, препаратов, которые регулируют систему пищеварения. Минимальная глубина ассортимента в группах противоопухолевых ЛС, антидотов, диуретических и средств для лечения почек, антигистаминных препаратов.
Проанализирована экономическая эффективность ассортимента. Рассчитаны удельный вес объема продаж и дохода каждой фармакотерапевтической группы. В результате сопоставления указанных показателей выделены три сегмента: группы, в которых удельный вес объема продаж превышает удельный вес дохода, группы, где удельный вес объема продаж меньше удельного веса дохода и группы, в которых эти показатели равны.
Проведена математическая обработка результатов исследований. Использованы методы корреляционного, множественного регрессионного, кластерного анализа. Анализ проводился в системе STATGRAPHICS Plus for Windows. Разработаны математические модели на основе полиномиальной регрессии, с помощью которых определено оптимальное количество препаратов в группе, обеспечивающих максимальную доходность.
С целью определения взаимосвязи ассортиментной политики в системе производство - реализация медикаментов проведен анализ ассортимента ОАО ФФ “Здоровье”. В результате сравнения анализа эффективности ассортимента в аптеках по приведенной методике и фактических данных по предприятию предложены перспективные направления развития производственной программы.
Обоснованы составляющие маркетинговых исследований в процессе управления ассортиментом лекарственных средств субъектов фармацевтического рынка. Сформулированы общие и специфические направления маркенговой деятельности производителей, оптовых фирм, аптек. Приведены план и процесс исследования рынка. Определены характеристики типового потребителя лекарственных средств. Проанализированы статьи издержек семейного бюджета, ранги расходов на ЛС.
Показано значение для производителя его конкурентной позиции на рынке в зависимости от насыщения его аналогичными препаратами на примере ОАО ФФ “Здоровье”. Проанализированы причины проблем с реализацией ЛС и причины отсутствия препаратов фирмы в ассортименте аптек. Рассчитаны показатели дней запасов и период оборачиваемости фармакотерапевтических групп. Предложен алгоритм формирования товарных запасов, с учетом факторов макро- и микросреды организации.
Проведены фармакоэкономические исследования группы препаратов-иммуностимуляторов методом “стоимость - эффективность“. С помощью експертной оценки врачей определена эффективность препаратов данной группы. Рассчитана стоимость курса лечения препаратами, в результате чего эти ЛС разделены на 3 ранга по стоимости лечения и эффективности. На основании полученных данных разработаны матрицы выбора препаратов-иммуностимуляторов, которые показаны при воспалительных, инфекционных заболеваниях и стойких нарушениях иммунитета.
Проанализирована экономическая эффективность от реализации отдельных препаратов - иммуностимуляторов в розничной сети. Результаты исследований изложены в двух методических рекомендациях и внедрены в практической фармации на национальном, региональном уровне и в отдельных организациях.
Pestun I.V. Optimization of Drug Assortment Management in Pharmacy Organizations. - a Manuscript.
The thesis for Candidate Degree in Pharmacy (PHD) in speciality 15.00.01 - Drag Technology and Pharmacy Organization. - Ukrainian National Academy of Pharmacy, Ukrainian Ministry of Health, Kharkov, 2002.
The thesis is devoted to the elaboration of scientifically grounded recommendations in optimization of drag assortment management on the basis of amalgamation of different ways of marketing activity of pharmacy organizations. The model for forming of the optimal amount of drug assortment of certain pharmaco-therapeutic groups has been worked out on the basis of polinominomial regression. The algorithm for forming of goods stock, the method of conducting pharmacoeconomic research of immunostimulants, matrices of decision making for immunostimulants sale have been developed. The results of research in the form of methodic recommendations have been introduced into practice and academic work.
