Аналіз інноваційних каналів збуту страхових продуктів у сфері особистого страхування, нових каналів реалізації та типів продажів страхових продуктів в Україні та європейських країнах. Визначення суперечностей та проблем продажу страхових продуктів.
Загострення конкуренції на страховому ринку України, нестійка економічна ситуація та фінансова криза суттєво підвищили ризик діяльності страхових організацій, зменшили платоспроможність громадян і тому страховикам необхідно використовувати такі канали збуту, які б зменшили собівартість страхових послуг та донесли необхідність придбання страхових послуг до споживача. Страхові компанії можуть використовувати два підходи щодо реалізації страхових продуктів: продавати свої послуги за допомогою посередників або безпосередньо страхувальникам (так звані канали прямого продажу). У випадку прямих продаж страховик зменшує витрати на страхування на величину комісійних, що виплачуються посереднику. Т ра-диційно вважалося, що для укладання специфічної страхової угоди, умови якої виходять за межі стандартизованої "угоди приєднання", розробленої страховиком, потенційному страхувальнику необхідно використати так званий "офісний метод" - тобто безпосередньо в офісі страхової компанії отримати усі необхідні консультації та визначитися із усіма особливостями укладання "нестандартної" угоди. В очікуванні подібних змін страховики працюють над створенням "продуктів у згорнутому стані", які займають важливе місце у загальній гаммі пропонованих ними страхових продуктів: як тільки загальна конюнктура на страховому ринку зміниться, вони будуть готові в короткий час "розгорнути" нові канали реалізації із відповідними страховими послугами.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
