Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции - Курсовая работа

1. сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции в современных условиях 2. краткая организационно-экономическая характеристика РУП «Кричевский завод резиновых изделий» 3 Состояние и эффективность коммерческой деятельности по сбыту продукции РУП «Кричевский завод резиновых изделий» 4 Основные пути активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятий промышленности ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ПРИЛОЖЕНИЯ ВВЕДЕНИЕ В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В качестве объекта исследования выбран РУП «Кричевский завод резиновых изделий», как типичный представитель промышленного предприятия Республики Беларусь. Также в структуру работы входят введение, в котором обоснована актуальность темы, ставится цель и задачи исследования, заключение, в котором делаются общие выводы по работе и приложения. Тема хорошо освещена в таких учебниках, как «Основы коммерческой деятельности» Осиповой Л.В., также в учебном пособии Козлова В.К. «Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление». В них хорошо раскрыты сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование и т.д. 1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию”, связанную с продажей и перепродажей товаров. Служба сбыта является важной для предприятия, так как она: · планирует и организует работу склада готовой продукции, включая и организацию тарного хозяйства, планирует наиболее эффективное использование подъемно-транспортного и складского оборудования, использование площадей и объемов складов на наиболее рациональной основе, организует внедрение наиболее полной механизации складских операций. Это группы лиц, которые не принимают непосредственного участия в процессе производства, но способны оказывать влияние на целевые аудитории (банки, СМИ, окрестные жители и т.д.). Таблица 1 - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009 г. Уровень образования Всего работников Уд. вес во всей численности работников в том числе руководителей специалистов служащих рабочих 1. Таблица - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2010 г. Уровень образования Всего работников Уд. вес в общей численности работников в том числе руководителей специалистов служащих рабочих 1. Таблица 3 - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2011 г. Уровень образования Всего работников в том числе руководителей специалистов служащих Рабочих 1. Таким образом, проанализировав образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 годы, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес во всей численности персонала занимают работники со средним образованием, в 2009 году он составил 68 %, в 2010 66,47 %, а в 2011 году 55,92 соответственно. Так же можно сказать, что организационная структура предприятия за анализируемый период снижается, так если в 2009 году численность всего персонала составила 575 человек, то в 2010 она снизилась до 349 человек, а в 2011 до 237 соответственно.