Мотив как сложное интегральное психологическое образование и его использование в рекламной деятельности - Курсовая работа

1.1 Обзор понятия «мотив». А.Н. Леонтьев так определяет мотив: «В самом потребностном состоянии субъекта предмет, который способен удовлетворить потребность, жестко не записан. Только в результате такого обнаружения потребность приобретает свою предметность, а воспринимаемый (представляемый, мыслимый) предмет - свою побудительную и направляющую деятельность функцию, то есть становится мотивом».Мотивы, которые побуждают личность поступать определенным образом, могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми. Примеры таких мотивов - большие жизненные цели, которые направляют деятельность в течение длительных периодов жизни. Если человек не только осознает, в принципе, как надо себя вести (убеждение), но и знает конкретные способы поведения, определяемые целями такого поведения, то тогда мотивы его поведения осознанны. Асеев и др. считают, что мотивы - это и осознаваемые, и неосознаваемые побуждения.Каждая психологическая школа подразумевает под мотивом что-то свое. Принято выделять следующие подходы к рассмотрению мотива: 1) мотив как потребность;. Шольца, представляется целесообразным деление теорий мотивации - в зависимости от предмета анализа - на три главных направления: • Теории, в основе которых лежит специфическая картина работника - эти теории исходят из определенного образа работника, его потребностей и мотивов. Маслоу, теория потребностей К. Альдерфера, теория двух факторов Ф.Герцберга. Теория человеческой мотивации.Реклама - это вид деятельности, или произведенная в ее результате продукция, целью которой является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий или общественных организаций, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории. Обслуживает продажу, помогая компаниям реализовать товар;. Демонстрируя материальные и культурные возможности, выполняет важную социальную роль, направленную как на интеграцию, так и на дифференциацию социальных групп рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человеке с целью побудить его приобрести те или иные товары или услуги. Фрейда побудило посмотреть на это дело в широком плане. Когда человек рассматривает стимул как важный лично для него (т.е. полезный для удовлетворения потребности), его осмысление занимает больше времени.Целью нашей работы является изучение мотива как побудительной силы деятельности личности и рассмотрение мотивов использующихся при создании рекламного сообщения.Методология - это система знаний о способах достижения нового знания. В более узком понимании, под методологией понимают систему методов получения информации, анализа полученных данных, их интерпретация и объяснение, предполагающие знания и умения научного работника. Фактически - это процедуры, используемые в данном исследовании.