Методы расчетов оценки коммерческой деятельности предприятия - Курсовая работа

Глава 1. Коммерческая деятельность торгового предприятия в условиях рыночных отношений 1.1 Сущность коммерческой деятельности предприятия 1.2 Понятие и содержание предпринимательства 1.3 Организационные основы коммерческой деятельности 2. Методы расчетов оценки коммерческой деятельности предприятия 2.1 Методы и модели оценки коммерческой деятельности 2.2 Модели для конкурентной стратегии коммерческой деятельности Глава 3. Универсальные рекомендации повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия Заключение Список литературы Введение В условиях современного рынка, который характеризуется всё возрастающей конкуренцией и ростом платёжеспособного спроса, жёсткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Причём в современных, то есть маркетингоориентированных производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль. Таким образом, коммерческие процессы - это процессы хозяйственной деятельности по взаимодействию с поставщиками и покупателями (как реальными, так и потенциальными). В управленческой литературе на концептуальном уровне часто рассматриваются следующие функциональные блоки организации: маркетинг, производство, финансы, кадры. Коммерческой можно назвать организацию, деятельность которой состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто в покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли). Однако коммерческая деятельность производственной организации не сводится только к непосредственно коммерческим функциям закупки и продажи (аренды), а предполагает выполнение более широкого спектра функций различного характера, роли и содержания: от изучения и формирования спроса на продукцию; поиска, выбора и заключения сделок с партнёрами до доставки продукции непосредственно потребителю и осуществления управления как всей коммерческой деятельностью в целом, так и отдельными коммерческими процессами. грамотное, профессиональное управление коммерческими процессами имеет ключевое значение для успешного функционирования и развития организации в целом. Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. Работа, связанная с их закупками, включает следующие основные операции: - планирование материальной потребности; - организация приобретения ресурсов и доставка их на предприятие; - регулирование размеров материальных запасов; - организация и контроль потребления ресурсов на предприятии необходимо выполнять специальными подразделениями.