Сущность, роль и направление процесса продаж, современные проблемы и задачи управления на пути их осуществления. Характеристика компании "Рембыттехника", организация розничной и оптовой торговли на предприятии, создание потребительской лояльности.
1. Методологические основы продаж 1.1 Сущность, роль и направление продаж 1.2 Современные проблемы на пути осуществления процесса продаж. Задачи управления продажами. Создание потребительской лояльности 2. Управление оптовыми и розничными продажами на примере компании «Рембыттехника» 2.1 Розничная торговля компании «Рембыттехника» - основный вид деятельности 2.2 Организация оптовой торговли в компании «Рембыттехника» Заключение Глоссарий Список использованных источников Приложения Введение Любая коммерческая организация заинтересована в эффективном продвижении своей продукции или услуг. Это прямой путь к созданию прибыли и увеличению капитализации компании. Таким образом, процесс продаж занимает одно из основных мест в деятельности коммерческих организаций Долгое время отделы продаж многих российских компаний организовывались без систематического подхода, на основе интуиции и лидерских качеств руководителей. В последнее время ситуация на рынке меняется и характеризуется обострением конкурентной борьбы на всех направлениях: от разработки стратегий продаж до эффективного управления торговым персоналом. Маркетинговый комплекс продвижения товара - это последовательный процесс создания товара, вывода его на рынок и организации устойчивого спроса с целью продажи товара потенциальному потребителю. Основные этапы маркетингового комплекса представлены в Приложении А. Каждый элемент данного комплекса необходим для выполнения главной задачи - удовлетворения нужд и потребностей покупателя и получения прибыли после устойчивых продаж данного товара.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
