Будущие цели, текущая стратегия, представления и потенциальные возможности как компоненты анализа конкурентов. Цели материнской компании и бизнес-единицы. Области анализа преимуществ и слабых сторон конкурента. Функции системы конкурентной информации.
Методика анализа конкурента Конкурентная стратегия предполагает такое позиционирование бизнеса, которое позволит увеличить до максимума его потенциал, что отличит его от конкурентов. Отсюда следует, что центральным аспектом формулирования стратегии является всесторонний анализ конкурента. Задача такого анализа состоит в получении характеристики каждого конкурента с точки зрения изменений стратегии, которые он может предпринять, и его вероятный успехов, его возможных ответных шагов на любые стратегические действия других фирм и любые изменения, возникающие в отрасли и за ее пределами. Кого мы должны выбрать в качестве объекта для борьбы в отрасли и какова должна быть последовательность действий?. Этому могут помешать опасные суждения о конкурентах, исходящие от менеджеров: «Систематический анализ конкурентов невозможен», «Мы знаем все о наших конкурентах, потому что сталкиваемся с ними ежедневно». Многие компании не занимаются систематическим сбором информации о конкурентах, а действуют на основе отрывочной информации, неформальных впечатлений, догадок и интуиции. Анализ конкурентов состоит из четырех диагностических компонентов: будущих целей, текущей стратегии, представлений и потенциальных возможностей*. Особое внимание будет уделено диагностированию целей конкурентов и представлениям о них. Нередко их можно обнаружить среди следующих групп: фирм, не принадлежащих к данной отрасли, но способных преодолеть барьеры для вхождения в нее с наименьшими затратами; фирм, для которых вхождение в отрасль сулит очевидный синергетический эффект; фирм, для которых конкуренция в новой отрасли является очевидным продолжением их корпоративной стратегии; потребителей или поставщиков, способных осуществить вертикальную интеграцию предшествующих или последующих стадий производства. Например, фирма, придающая большое значение стабильному росту объема продаж, может совершенно иначе отреагировать на спад деловой активности или рост доли рынка другой компании, чем фирма, ставящая на первое место окупаемость капиталовложений. Одни стратегические изменения будут угрожать конкуренту в большей степени, чем другие, в зависимости от его целей и воздействия, оказываемого на него со стороны материнской компании. Среди них - цели, формулируемые в показателях рыночной позиции, технологического лидерства, социальных результатов и т.п. Затем мы рассмотрим влияние, оказываемое материнской компанией на цели подразделения в рамках многоотраслевой компании. Например, компания Bic Pen проводит явную политику привлечения кадров из других отраслей, так как намерена перейти к нетрадиционной стратегии. Например, компания Reynolds недавно приобрела фирму Del Monte, развитая система сбыта которой должна способствовать расширению производства продовольственных товаров первой.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
