Маркетинговый план СП ООО "Аркаим" - Курсовая работа

Одной из приоритетных составляющих экономики края является лесопромышленная деятельность. В объеме полученной валютной выручки доля продукции лесопромышленного комплекса составляет около 20 процентов. В лесопромышленном комплексе края действуют более 400 предприятий. Основной объем лесозаготовок производится 147 предприятиями, которым переданы в долгосрочную аренду с разрешенным годичным отпуском древесины около 11,0 миллионов кубических метров. Хабаровский край занимает третье место среди регионов России по производству деловой древесины и первое в Дальневосточном Федеральном округе.Перед проведением SWOT-анализа, который помог сформулировать проблемы и определить пути их решений был проведен ситуационный анализ, который показал положение фирмы и товара на рынке в настоящий период времени. Одним из важнейших показателей повлиявших на развитие компании и отрасли в целом стало проведение правительством в 1992 году программ направленных на стимулирование иностранных инвестиций в экономику Дальнего Востока. В Хабаровском крае объемы инвестиций в лесопромышленное производство сократилось в 2008 году по сравнением с 2001 годом в 8 раз, а их удельный вес в общем объеме инвестиций края снизился с 20 до 9 процентов, то есть в 2,2 раза. Основной угрозой для предприятия является миграция населения из мелких городов, деревень, где преобладает безработица, в более крупные города, где уровень жизни выше. Это оказывает негативное влияние для фирмы, так как способствует развитию уровня конкуренции на одном рынке.После оценки текущей позиции компании, сильных и слабых ее сторон, а также внешних угроз были поставлены цели фирмы.Чтобы обеспечить удовлетворенность потребителей, оптимизировать затраты на разработку, выпуск и реализацию продукции была проведена сегментация рынка Хабаровского края по географическому признаку тем самым мы раздели потребителей на географические единицы (города). На рынке Хабаровского края выделили следующие целевые сегменты: г. Хабаровск, в первую очередь, привлекая своим размером, темпами прироста населения. Спрос на жилые помещения, здания, сооружения растет, таким образом, в городе ведется интенсивное строительство, следовательно, темпы роста сегментов повышаются. В Хабаровске ими выступают юридические лица, занимающиеся строительством, предлагающие услуги в домостроении; юридические лица, занимающиеся оптовой, мелко-оптовой торговлей строительных материалов.Для анализа товара ООО «Аркаим» была составлена таблица, об ассортименте данной компании. Так же анализ показателей ассортимента показал, что показатели прироста полноты по сырой продукции составил 6 %, сухой 13 %, клееной 4.5 %. Чтобы достигнуть поставленной цели, необходимо сделать ассортимент более разнообразным, а именно увеличить количество видов, разновидностей и наименований в группе однородной продукции. Поскольку фирма поставила цель снижение себестоимости продукции, а также усовершенствование качества товара, то основной целью ценообразования является, максимизация текущей прибыли, которая предполагает высокий уровень цен. Она также использует стратегию выстраивания цен, которая предполагает создание ценовых линий, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует уровню качества определенного товара, т.е. в зависимости от сорта пиломатериала.При составлении прогноза продаж использовали простой метод - статистическое прогнозирование. Также он основывался на данных прошлых лет и анализе проведения коммуникативной политики в течение будущего года.Для оценки прибыли все данные, связанные с расходами занесены в таблицу. Суммарный доход от продажи, прогнозируемый на год 16.8 1.6 Затраты на маркетинг:-реклама 0.8 14 -Другие затраты на продвижение продукта, распределение, обслуживание потребителей 0.3 3На первом этапе при разработке программы действий по достижению поставленных целей компании, прежде всего фирма направляет свои действия по совершенствованию товара, а именно упаковки т.к. заявляя потребителям о высококачественной продукции, фирма должна полностью удовлетворить запросы настоящих и будущих потребителей. На этом этапе фирма понесет небольшие расходы, связанные с закупкой необходимого материала для создания качественной упаковки, способной обеспечивать продукции товарный вид, независимо от длительности процесса доставки.

Содержание

Введение

1. SWOT - анализ

2. Цели маркетинга

3. Стратегия маркетинга

4. Комплекс маркетинга

5. Прогноз продаж

6. Оценка прибыли

Заключение

Одной из приоритетных составляющих экономики края является лесопромышленная деятельность. На лесопромышленных предприятиях работают около 18 тысяч человек. В объеме полученной валютной выручки доля продукции лесопромышленного комплекса составляет около 20 процентов.

В лесопромышленном комплексе края действуют более 400 предприятий. Основной объем лесозаготовок производится 147 предприятиями, которым переданы в долгосрочную аренду с разрешенным годичным отпуском древесины около 11,0 миллионов кубических метров. Хабаровский край занимает третье место среди регионов России по производству деловой древесины и первое в Дальневосточном Федеральном округе.

Объектом разработки плана маркетинга является организация СП ООО «Аркаим». Это предприятие организованно совместно с норвежскими партнерами в 2000 году. Доля уставного капитала норвежских партнеров составляет 13%, а российских 87%.

Основным видом деятельности является переработка древесины и отгрузка пиломатериала на экспорт, а также продажа продукции на внутреннем рынке. Фирма продает пиломатериал, изготовленный из пород дерева лиственница, береза, ели. А так же является дилером зарубежных компаний которые предлагают большой спектр лесозаготовительной техники и грузовых автомобилей.

По объему реализации по территориям 95% своей продукции фирма реализует на внешнем рынке (Япония, Корея, Китай). Остальные 5% приходятся на внутренний рынок (Хабаровский и Приморский край).

Рынок, для которого разрабатывается план маркетинга - это рынок пиломатериалов из древесины, географические границы которого находятся в пределах Хабаровского края.

Общество является коммерческой организацией. Оно имеет печать, бланки, товарный знак и другие реквизиты юридического лица.

Общество обладает правом собственности на имущество, переданное в качестве вкладов его участниками, а также на имущество, полученное в результате его хозяйственной деятельности и приобретенное им по другим основаниям, допускаемым законодательством РФ.

Общество вправе от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные имущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. В качестве третейского суда общество избирает Международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ.

На первом этапе при разработке программы действий по достижению поставленных целей компании, прежде всего фирма направляет свои действия по совершенствованию товара, а именно упаковки т.к. заявляя потребителям о высококачественной продукции, фирма должна полностью удовлетворить запросы настоящих и будущих потребителей. На этом этапе фирма понесет небольшие расходы, связанные с закупкой необходимого материала для создания качественной упаковки, способной обеспечивать продукции товарный вид, независимо от длительности процесса доставки. Совершенствование ассортимента товара, которое предусматривает внесения новых наименований изделий и сокращение изделий, которые не пользуются спросом на рынке. Материально-техническая и сырьевая база организации в полной степени соответствует, чтобы достичь этой цели.

На втором этапе необходимо довести позицию компании до потенциальных покупателей. Действия и финансовые средства компании направлены на обеспечение получения информации потребителем.

Следующим этапом в программе действий фирмы является определение и выбор количества числа посредников, которые будут участвовать в процессе доведения товара до конечных потребителей.

Завершающим этапом является контроль маркетинга, т. е фиксирование достигнутых результатов и их оценка, которые вновь используются для корректировки стратегии маркетинга.