Маркетинговое ценообразование и анализ цен - Курсовая работа

.2 Ценообразование в торговых домахЦенообразование - это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования: 1) централизованное ценообразование означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства и издержках обращения; Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар. Величину спроса определяют разные факторы, а именно: потребность в товаре, цены на товары-субституты, цены на товары-комплименты, потребительские предпочтения и др. Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию.СМИ и медиаселлеры: Товарная цепочка между рекламодателем и СМИ выглядит следующим образом: СМИ (ТВ, радио, Интернет, наружная реклама, пресса)-торговый дом (sales house-компания, которая обладает эксклюзивными правами на продажу рекламы в конкретном СМИ) - рекламное агентство - рекламодатель. Многие агентства действуют через посредников, поэтому между рекламодателем и СМИ (торговым домом) часто находится не одно, а четыре, пять, шесть рекламных агентств. Поэтому почти все телеканалы, зачастую издания и радиостанции, переходят на систему работы с торговыми домами, то есть с организациями, которые выкупают все рекламные возможности данного медиа и продают его дальше по цепочке. Рынок существует в основном между торговыми домами и рекламными агентствами, а также между рекламными агентствам и рекламодателями. В структуре затрат на рекламу сегодня наибольшую долю занимает национальная реклама, хотя существует тенденция к увеличению объемов региональной рекламы.Торговые дома, определяя расценки на рекламу в следующем году, собирают информацию о потенциальных бюджетах основных рекламодателей. С этим бюджетом они идут в свои рекламные агентства, те - в торговые дома, где обсуждают всю кампанию на год вперед. В результате, имея небольшой бюджет, вы тем не менее можете получить лучшие условия, чем крупный рекламодатель: условия для крупных рекламодателей связаны с неким средним, с тем, что торговый дом планирует заработать за год. Принцип продажи рекламы в интернете: Контекстное размещение (размещение рекламного носителя производится на странице с результатом поиска по определенным поисковым запросам), Размещение с оплатой за 1000 показов, Статичное размещение за период, Размещение с оплатой за переход (с рекламного носителя на сайт рекламодателя). Принцип продажи рекламы в звуковой рекламе: Стоимость звуковой рекламы на улицах города или в общественных зданиях (вокзалах, рынках, ТЦ) зависит от частоты (количества) выходов (в час, день, неделю или месяц).В России основными такими организациями в настоящее время являются два крупнейших продавца рекламного пространства (медиаселлера) группа компаний «Видео Интернешнл» и компания «НТВ-Медиа».«Видео Интернешнл», крупнейший в Восточной Европе оператор рекламного рынка, предоставляющий услуги в области продажи рекламы, реализует рекламные возможности телевизионных каналов «Первый», «Россия», «СТС», «Домашний», «Спорт», «ДТВ-Viasat», «Муз-ТВ», «MTV», «ТВ-3» и «Euronews»; компания «НТВ - Медиа» продает рекламное время на каналах «НТВ», «ТНТ» и «Рен-ТВ». Суть работы продавцов рекламного пространства заключается в том, чтобы деньги рекламодателей, затрачиваемые на размещение своей рекламы на телевидении, дошли до телеканалов, предоставляющих для рекламы свое эфирное время, в максимально возможном объеме. Самая высокая цена на канале Discovery, но она все равно ниже, чем на каналах, которые продает "НТВ Медиа". По мнению участников рынка, цены на рекламу на 18 неэфирных каналах "НТВ Медиа" выше изза того, что компания рассматривает их как независимый ресурс, а ВИ стремится в первую очередь к максимизации объемов покупок по всем предлагаемым медиа. Компания ВИ-Target, подразделение группы компаний "Видео Интернешнл", занимающееся продажей рекламы на неэфирных каналах, разослало рекламным агентствам прайс-лист для каналов "Телевизионный дамский клуб" (ТДК), VH-1 и Discovery.В прессе надо предоставлять скидки за количество публикаций и объем (формат, размер, количество модулей, например: целая полоса стоит дешевле, чем 100 отдельных модулей, умещающихся на ней), также существуют скидки при оплате сразу за год, от суммы заказа, за определенное количество публикаций - 1 размещение бесплатно. Скидки на трансляцию роликов на радио и ТВ предоставить от объема заказа (чем больше общая сумма, тем больше Jкидки), количества выходов (например: более 5 роликов в сутки - 1 бесплатно), сроков размещения (например, 1 неделя - 15000 руб., 4 недели - 50000 руб.), при размещении в определенных рекламных блоках (специальные предложения). Скидку можно предоставить за наличие сезонного коэффициента в определенные, так называемые «мертвые», месяцы (стоимость заказа умножается на коэффициент - число, меньше единицы, в итоге конечная суммаснижается). В наружной р

Содержание

Введение

Глава 1. Теория ценообразования в сфере рекламных услуг

1.1 Цели, этапы и стратегии ценообразования

1.2 Рынок рекламы

1.3 Формирование спроса предложения цены в СМИ

Глава 2. Анализ ценообразования торговых домов «Видео Интернешнл» и «НТВ - Медиа»

Введение

Объектом моей курсовой работы служат особенности ценообразования в сфере рекламных услуг.

Ценообразование - это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу.

Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Рынок рекламы, так называемый рынок креатива, который можно сравнить с рынком произведений искусства.

На рынке производства рекламных материалов все намного проще: предоставляются и покупаются обычные услуги по изготовлению ролика, макета, баннера.

Цель курсовой работы - исследовать механизм ценообразования в сфере рекламных услуг.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: - дать теоретическое обоснование ценообразованию, рассмотреть цели, этапы и стратегии;

- проанализировать механизм ценообразования в рекламной сфере;

- предложить рекомендации по совершенствованию ценовой политики торговых домов.

Объектом исследования работы являются торговые дома «Видео Интернэшнл» т «НТВ - Медиа».