Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров - Курсовая работа

По мере активизации России в международных экономических отношениях все больше российских компаний пытаются установить партнерские отношения с компаниями других стран. По мере увеличения количества деловых контактов российских фирм, к сожалению, также увеличивается число конфликтов между партнерами, углубляется содержание этих конфликтов, усложняется процедура их урегулирования. Задачи курсовой работы: определить мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы российских производителей при выборе иностранного партнера;В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Международные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов. Итак, мотивами выхода фирмы на внешний рынок могут быть: - стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности, - стремление приобрести известность экспортера в своей стране, - ожидание ухудшения экономического состояния страны, - возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства, - возможность получения иностранной валюты, - стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране, - обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках, - стремление получить ценное «ноу-хау», - желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.Фирма, проводящая анализ, может сделать очень многое с относительно небольшими затратами: этот процесс представляет собой комплексную оценку первого уровня. Если потенциальный партнер был представлен фирме общим деловым партнером или фирмой, с которой первая фирма знакома иным образом, что известно о таком партнере или фирме? Во-вторых, особенно на ранней стадии процесса комплексной оценки, целесообразно запросить необходимую информацию непосредственно у фирмы и, помимо этого, получить такую же информацию в ходе сбора и анализа данных о фирме или проверки ее кредитоспособности. Если имеются существенные расхождения между тем, что сама фирма сообщает о себе, и тем, что говорят другие источники, проводящая анализ фирма может прийти к выводу, что, возможно, не все в порядке. Как правило, проводящая анализ фирма и фирма - объект анализа одновременно проводят взаимную комплексную оценку первого уровня с обсуждением общих аспектов планируемой сделки.Кроме того, локомотивом роста рынка являются кредитные деньги, объем которых с каждым годом становится все более значительным, а условия для покупателей автомобилей в кредит все лучше. Всего же на долю первых по объемам продаж регионов приходится около девяноста процентов продаж автомобилей, на остальные пятьдесят приходится лишь десять процентов рынка. В итоге в 2010 году на территории России дилеры продадут более 3 млн. автомобилей, из которых на долю иномарок будет приходиться почти 80% рынка. К тому времени, среди массовых отечественных моделей на рынке останется только автомобили LADA и УАЗ, которой сохранит за собой достаточно узкую нишу недорогих внедорожников. Продажи Renault в России в 2006 году выросли на 148 % по сравнению с предыдущим годом и составили 72 484 автомобиля.В результате написания курсовой работы мною была достигнута изначально поставленная цель: система знаний, умений, навыков по разработке способов определения маркетинговой оценки надежности зарубежных деловых партнеров на основе изучения периодичной и учебной литературы. Также были решены задачи: В первой главе, в параграфе 1.1.

Содержание

Annotation 3

Введение 4

Глава I. Мотивация и этапы оценки зарубежных партнеров 6

1.1 Мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы российских производителей при выборе иностранного партнера 6

1.2 Комплексная оценка компаний-партнеров 8

Глава II. Маркетинговая оценка зарубежного партнера 21

2.1 Создание совместного предприятия (на примере создания совместного предприятия Renault и правительства Москвы) 21

2.2 Разработка рекомендаций по созданию совместного предприятия Renault и правительства Москвы 26

Заключение 33

Список использованной литературы 34

Annotation

По мере активизации России в международных экономических отношениях все больше российских компаний пытаются установить партнерские отношения с компаниями других стран. По мере увеличения количества деловых контактов российских фирм, к сожалению, также увеличивается число конфликтов между партнерами, углубляется содержание этих конфликтов, усложняется процедура их урегулирования. Достижение успешного партнерства - довольно трудный процесс.

Возникновение споров с западным партнером является обычным изза неизбежных различий в мотивации, культуре, способах общения и поведения.

Предотвращение возможных конфликтов гораздо предпочтительнее, чем их решение. Достичь этого вполне реально, применяя систему оперативного сбора международной маркетинговой информации, ее соответствующей обработки и использования. Если российские фирмы будут тщательно проводить оценку партнеров по бизнесу, они смогут избежать многих проблем.

Цель курсовой работы: систематизация знаний, умений, навыков по разработке способов определения маркетинговой оценки надежности зарубежных деловых партнеров на основе изучения периодичной и учебной литературы.

Задачи курсовой работы: определить мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы российских производителей при выборе иностранного партнера;

рассмотреть способы определения комплексной оценки компаний-партнеров;

проанализировать маркетинговую оценку надежности зарубежных деловых партнеров на примере создания совместного предприятия Renault и правительства Москвы.

В результате написания курсовой работы мною была достигнута изначально поставленная цель: система знаний, умений, навыков по разработке способов определения маркетинговой оценки надежности зарубежных деловых партнеров на основе изучения периодичной и учебной литературы.

Также были решены задачи: В первой главе, в параграфе 1.1. мною определены мотивы иностранных инвесторов при выборе партнера в России и мотивы российских производителей при выборе иностранного партнера;

В параграфе 1.2. первой главы мною были рассмотрены способы определения комплексной оценки компаний-партнеров;

Во второй главе мною была проанализирована маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров (на примере создания совместного предприятия Renault и правительства Москвы) и даны рекомендации по созданию совместного предприятия.

Таким образом, в заключении следует сказать, что при создании совместного предприятия необходимо проводить подробный анализ и делать маркетинговую оценку деятельности и надежности зарубежного партнера. Не проводя комплексной оценки своих деловых партнеров, существует большой риск потерять деньги, собственность, конфиденциальность. В задаче каждого руководителя должны входить сбор и анализ всей необходимой информации о фирме-партнере до начала работы с ней и до перехода их взаимоотношений на новый уровень.

1. Алексунин, В.А. Международный маркетинг [Текст] / В.А. Алексунин. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000. - с. 160.

2. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг [Текст] / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М.: Международные отношения, 1991. - с. 416.

3. Никифорова, С.В. Международный маркетинг [Текст] / С.В. Никифорова, Н.К. Моисеева, Г.Л. Багиев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - с. 509.

4. Владимир Палкин. Бум. Просто бум. [Электронный источник] //

5. Дмитрий Степанов, Дмитрий Павлович. “Автофрамос” умножает Logan [Электронный источник] //

6. Маркетинговый отчет. Автомобильный рынок России - перспективы и прогноз развития до 2010 года [Электронный источник] //

7. Станислав Павлов. Успех за рубежом зависит от совместных предприятий [Электронный источник] // http://www.expert.ru/

8. Маркетинговые исследования компании «Автомобильная статистика» [Электронный источник] // www.autostat.ru .