Кросс-промоушн - Курсовая работа

Рекламные агентства в последнее время все чаще сталкиваются с относительно новым веянием в продвижении товаров и услуг - кросс-промоушн. Сотрудничество проходит на взаимовыгодных условиях: одна сторона платит меньше и получает возможность продвинуться за счет более сильного бренда, который, в свою очередь, с помощью подарка от второстепенного бренда, к примеру, может увеличить продажи своей продукции. На Западе все направления скрытой рекламы уже активно развиты, а в России в этой области наблюдаются признаки настоящего креативного бума. Этот рынок становится одним из наиболее активных, и единственным тормозом, препятствующим развитию бизнеса скрытой рекламы в России, является российское законодательство, с которым вынуждены считаться все, кто на этом рынке работает. Статья 10 закона «О рекламе» гласит: «Использование в радио-, теле-, видео-, аудио - и кинопродукции, а также в иной продукции и распространение иными способами скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, в том числе путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами, не допускается».реклама сбыт кросс промоушнВ то время покупатель получает различного рода выгоды. Если взять экономические спады, то тут мы увидим, что для потребителей в этот период необходимы стимулы, а на производителей начинают давить участники сбытовых цепочек, требуя чтобы первые начали более интенсивное продвижение. Получив карту, при следующей покупке будет предоставляться установленная скидка, также карта может быть накопительной, или на ней могут накапливаться баллы, по итогам которых клиент получает подарок, к примеру. Это мероприятие дает возможность потребителю получить достаточно полное и реальное представление, о продукте. · стимулирующее: получить бесплатно продукт при покупке определенного количества продукта, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д.Разрабатывая план стимулирования сбыта нужно ориентироваться на следующие этапы: I. Установление целей. Цели могут быть связаны с участниками каналов сбыта или потребителями. К целям, связанным с участниками каналов сбыта, относят: обеспечение распределения и сбыта, повышение энтузиазма дилеров, увеличение сбыта и достижение консенсуса в расходах на стимулирование сбыта. К целям, связанным с потребителями, относят: увеличение количества лояльных потребителей бренда, повышение интереса к товару/ услуге, акцентирование на новизне и дополнение другими инструментами стимулирования. Рассчитывая бюджет на стимулирование сбыта необходимо учесть все издержки, оценить расходы, связанные с печатью различных материалов, почтовыми услугами, рекламной кампанией, обработкой информации производителями и прочее.Сегодня реклама - это сложнейший механизм, в котором задействованы сочни тысяч людей различных профессий. Их цель - донести до конечного потребителя информацию о товаре (услуге) таким образом, что реализовать желание потребителя совершить покупку. Реклама прочно вошла как в деловую жизнь, так и в частную жизнь каждого отдельного человека. Реклама это процесс, предусматривающий принятие ряда последовательных решений, а объявления, с которыми мы встречаемся как потребители, являются конечными продуктами этого процесса. Поскольку социальные сети являют собой важную подсистему современного интернет-сообщества, необходимым представляется выявить основные тенденции и особенности развития рекламы в Интернете, конкретизировав их применительно к социальным сетям, т.е. двигаясь "от общего к частному".Среди рекламодателей все большее распространение получает реклама со страшным названием кросс - промоушн: когда проплачивается одна кампания, а рекламируются две марки. Кросс - промоушн (cross-promotion) - комбинированное стимулирование сбыта, выражающееся в продвижении своего товара совместно с товаром другого производителя. Данная технология, прежде всего помогает значительно сократить маркетинговый бюджет для обеих сторон-участниц, и в то же время одна из сторон может использовать преимущества бренда другой стороны для своего продвижения. Но в данном случае, нужно учитывать, что подарок должен быть неким дополнением к основному товару, быть с ним в одной тематике и ни в коем случае не противоречить, иначе такое сотрудничество может даже навредить бренду-лидеру. Теперь рассмотрим ситуации, когда применять кросс-промоушн не следует: 1.Бренду-лидеру нужно тщательно оценить все угрозы, которые может ему принести сотрудничество со второстепенным брендом.Теперь, учитывая все вышеперечисленные правила, рассмотрим наиболее типичные формы сотрудничества брендов при продвижении с использованием кросс - промоушн. Проанализировав массу примеров кросс - промоушн акций, кампаний и программ и обобщив данную информацию, автор выделил следующие формы сотрудничества: 1.Совместная рекламная кампания. Магазин под своим брендом рекламирует товар другого бренда, продающийся в этом м

Содержание

Введение

Глава 1. Методы комплексного рекламного воздействия на аудиторию (кросс - промоушн)

1.1 Стимулирование сбыта. Виды

1.2 Этапы планирования

1.3 Роль рекламы в современном обществе

Глава 2. Кросс - промоушн

2.1 Правила применения кросс - промоушн

2.2 Стандартные формы объединения брендов в процессе кросс - промоушн

Глава 3. Product Placement

3.1 Разещение Product Placement

3.2 Примеры Product Placement в отечественной и зарубежной практике

Заключение

Список использованной литературы

Рекламные агентства в последнее время все чаще сталкиваются с относительно новым веянием в продвижении товаров и услуг - кросс-промоушн. Суть, которого заключается в том, что финансируется одна кампания, а рекламируются по факту два бренда. Естественно, данная тенденция не может вызывать восторга со стороны рекламных агентств. Впрочем, о них компании думают в последнюю очередь. Сотрудничество проходит на взаимовыгодных условиях: одна сторона платит меньше и получает возможность продвинуться за счет более сильного бренда, который, в свою очередь, с помощью подарка от второстепенного бренда, к примеру, может увеличить продажи своей продукции.

На Западе все направления скрытой рекламы уже активно развиты, а в России в этой области наблюдаются признаки настоящего креативного бума. Этот рынок становится одним из наиболее активных, и единственным тормозом, препятствующим развитию бизнеса скрытой рекламы в России, является российское законодательство, с которым вынуждены считаться все, кто на этом рынке работает.

Статья 10 закона «О рекламе» гласит: «Использование в радио-, теле-, видео-, аудио - и кинопродукции, а также в иной продукции и распространение иными способами скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, в том числе путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами, не допускается».

С чем же связано появление кросс-промоушн? Ответ достаточно очевиден. Компаниям все сложнее удерживать своих лояльных потребителей и завоевывать новых, в связи с все нарастающей конкуренцией. Данный факт вынуждает увеличивать маркетинговые бюджеты, что могут позволить себе лишь действительно крупные компании, лидеры своих отраслей.[5, c.67]

Для всех остальных есть кросс-промоушн. Это действенное средство для удержания на рынке и продвижения на рынке в существующих условиях.

Проведя мониторинг, было выявлено отсутствие полноценной теории, в которой было бы описано, что из себя представляет метод кросс-промоушн, в каких формах он может проходить, когда его стоит применять, а когда он может только навредить и прочее. Здесь были найдены лишь статьи, похожие друг на друга, за исключением жанра их написания. По данному материалу сложно понять процесс проведения кросс-промоушн в целом. С примерами на практике дела обстоят также абстрактно: их достаточно мало и приведены они не систематизированы.

В связи с этим выделяем следующую проблему: Отсутствие систематизированных знаний о комплексном виде рекламного воздействия кросс-промоушн как с теоретической, так и с практической точки зрения, с одной стороны, и необходимость их получения для качественного использования данного инструмента, с другой.

Цель: систематизировать имеющиеся знания о комплексном рекламном воздействии кросс - промоушн с точки зрения теории и сравнить данный инструмент на примере нашей и зарубежной практики.

Из цели вытекают следующие задачи: - рассмотреть процесс стимулирования сбыта, его виды, так как кросс -промоушн является его комбинированным видом;

- систематизировать информацию о методе кросс - промоушн в целом, выделить правила его применения/ неприменения;

- подробно рассмотреть один из инструментов кросс - промоушн - Product Placement, который наиболее всесторонне может показать применение комплексного рекламного воздействия на практике;

- провести сравнительный анализ отечественной и зарубежной практики на примере выбранного инструмента - Product Placement.

Теоретическую основу курсовой работы составляют работы исследователей, посвященных вопросам истории развития и становления рекламы, ее ключевых особенностей и разновидностей Березкиной О.П., Глазуновой В. В., Котлера Ф., Картера Г., Максима Коробова, Хромова Л.Н. и других.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.