Раскрытие экономического содержания, определение направлений и установление тактических целей концепции управления продажами фирмы. Изучение технологии проведения мониторинга и стимулирования продаж предприятия. Место прибыли в системе управления продаж.
Концепция управления продажами содержит основные решения по управлению компанией. Поскольку увеличение продаж наиболее очевидный способ приращения прибыли предприятия, управление продажами должно проводиться таким образом, чтобы обеспечивать их устойчивый рост. Управление продажами, в общем, не отличается от управления любой другой деятельностью. Относительно содержательного аспекта концепции управления продажами в настоящее время еще не сформировалось единая точка зрения. Несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все вышеперечисленные элементы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногих компаниям.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
