Ситуации, характеризующие состояние спроса. Потребители как объект изучения. Критерии сегментации. Изучение конкурентоспособности товара. Концепция жизненного цикла. Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы и формулирование стратегий развития.
Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. Задача маркетинга проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования. б) Отсутствие спроса. Сегментация включает несколько этапов: выбор критериев сегментации, подробное изучение характеристик каждого сегмента, выбор одного или несколько целевых сегментов (т.е. сегментов, интересующих данную фирму или организацию). В процессе формирования целевого рынка фирмы могут ориентироваться на рыночные ниши (сегменты рынка, для которых наиболее подходящим является товар данной фирмы и ее возможности поставки) и рыночные окна (сегменты рынка, которыми пренебрегли конкуренты и чьи потребности не могут быть удовлетворены специально созданным товаром ввиду его отсутствия, а удовлетворяются за счет использования других товаров), используя при этом концентрированный или дисперсный метод поиска оптимального числа целевых сегментов. Конкурентоспособность - это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими товарами в условиях широкого предложения конкурирующих товаров.Итак, комплексное исследование товарных рынков направлено на изучение внешней среды маркетинга. При помощи комплексного маркетингового исследования товарных рынков решаются следующие задачи: изучение характеристик рынка, потенциальных его возможностей, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение товаров конкурентов, изучение реакции на новый товар и т.д.
Вывод
Итак, комплексное исследование товарных рынков направлено на изучение внешней среды маркетинга.
При помощи комплексного маркетингового исследования товарных рынков решаются следующие задачи: изучение характеристик рынка, потенциальных его возможностей, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение товаров конкурентов, изучение реакции на новый товар и т.д.
Комплексное изучение товарных рынков необходимо для прогнозирования тенденций развития рынков. Составленный прогноз должен явиться базой для постановки целей, разработки стратегии и планирования деятельности фирм.
Руководители, прибегающие к исследованию товарных рынков, должны хорошо знать их специфику, получить нужную информацию по приемлемой цене. Иначе они могут допустить сбор ненужной информации или неправильно истолковать полученные результаты. Целесообразно привлекать высококвалифицированных исследователей. Проведение исследователями комплексного исследования товарных рынков становиться основой выживания предприятия на рынке, базой ее финансового благополучия, уменьшения риска.
Список литературы
спрос потребитель конкурентоспособность сбытовой
1. Эриашвили Н.Д. маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2000 г., стр. 68 -87, 77 - 286, 583 - 584.
2. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999 г., стр. 28 - 93.
3. Федько В.П., Федько Н.Г. Маркетинг для технических вузов. - Ростов - на Дону: Феникс, 2001 г., стр. 52 - 66.
4. Уткин Э.А. Маркетинг, М.: ЭКМОС, 2002 г., стр. 141 - 175.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. - М.: Инфра - М, 2001 г., стр. 66 - 76.
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
