Комплексное исследование эффективности использования розничной торговой сети - Курсовая работа

На основании проведенной аналитической работы можно сделать следующие выводы в деятельности ОАО НТК «Алеся»: 1. Для роста розничного товарооборота в ОАО НТК «Алеся» необходимо совершенствовать структуру розничного товарооборота, увеличить в его объеме удельный вес непродовольственных товаров; увязывать товарооборот с изменением покупательных фондов населения, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политикой. Также число магазинов самообслуживания в 2005 году увеличилось по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 42,9 %. А вот торговая площадь увеличилась только в непродовольственных магазинах в 2005 году по сравнению с 2003 годом на 74,4 %. Наблюдается увеличение в 2005 году розничного товарооборота по сравнению с 2003 - 2004 гг. как в действующих, так и в сопоставимых ценах.

Для успешного интегрирования торговой организации в рыночную экономику необходимо обеспечение условий, способствующих его нормальному функционированию. Важнейшим условием такой интеграции организации становиться способность конкурировать с другими хозяйствующими субъектами рынка. Основой выживания организации является эффективное управление. Неэффективное хозяйствование ведет к потере организацией конкурентных позиций и вытеснению ее с рынка. В связи с выше изложенным, тема данной курсовой работы: «Розничная торговая сеть: оценка состояния и эффективности использования» является достаточно актуальной в настоящее время.

Цель курсовой работы состоит в том, чтобы на основе изучения и обобщения теоретических и методических разработок, а также практики функционирования ОАО НТК «Алеся» провести комплексное исследование эффективности использования розничной торговой сети и предложить пути и резервы ее повышения.

В соответствии с поставленной целью решались следующие основные задачи работы: · рассмотреть существующие подходы к определению сущности, критериев и показателей оценки эффективности использования розничной торговой сети;

· провести анализ эффективности использования розничной торговой сети за 2003 - 2005 гг.;

· выявить основные пути повышения эффективности использования розничной торговой сети.

Объектом исследования является эффективность использования розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся».

Предметом исследования являются методы оценки эффективности использования розничной торговой сети и пути ее повышения.

Методологическую основу работы составляют как общенаучные, так и специальные методы познания. Теоретическую основу работы составили труды отечественных экономистов по изучению проблем оценки эффективности использования розничной торговой сети: Р. П. Валевич, Г. А. Давыдовой, С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гаврикова, Н. П. Писаренко и др., соответствующие нормативные акты Республики Беларусь.

В процессе написания курсовой работы использовались материалы официальной статистики Республики Беларусь, данные статистической и бухгалтерской отчетности ОАО НТК «Алеся».

В ходе выполнения работы использовались различные методы экономического исследования: системный и сравнительный анализ, статистическая группировка, ранжирование показателей.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, списка использованных источников и приложений.

В первой главе: «Значение розничной торговой сети торговой организации и методические подходы к оценке эффективности ее использования» рассмотрены такие вопросы, как роль и значение розничной торговой сети в развитии товарооборота и повышение прибыльности торговой организации; методические подходы к анализу эффективности использования розничной торговой сети функции.

Во второй главе: «Анализ эффективности использования розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.» дана социально- экономическая характеристика района обслуживания и основных результатов розничной торговли ОАО НТК «Алеся», проведен анализ эффективности использования розничной торговой сети, степень влияния эффективности использования розничной торговой сети на конечный результат деятельности торговой организации.

В третьей главе: «Пути повышения эффективности использования розничной торговой сети» выявлены основные пути повышения эффективности использования розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся».

В заключении на основании проведенной аналитической работы сделаны выводы, направленные на повышение эффективности использования розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся».

Объем курсовой работы - 51 страница. Курсовая работа содержит 23 аналитических таблиц, 6 рисунков.

1. Значение розничной торговой сети торговой организации и методические подходы к оценке эффективности ее использования

1.1 Роль и значение розничной торговой сети в развитии товарооборота и повышении прибыльности торговой организации

Розничная торговля завершает процесс товарного обращения, с ее помощью товары, произведенные в промышленности и сельском хозяйстве, доводятся до потребителей.

Основным звеном, завершающим процесс обращения, является розничная торговая сеть, составляющая основную (примерно 2/3) часть материально-технической базы розничной торговли.

Розничная торговая сеть представляет собой совокупность пунктов торговых объектов и торговых единиц.

Основными функциями розничной торговой сети являются: · закупка товаров у поставщиков;

· организация завоза товаров в магазины;

· приемка и хранение товаров;

· подсортировка и подготовка к продаже;

· продажа товаров населению и мелкооптовым покупателям;

· наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах и услугах.

Переход к рыночным отношениям ведет к демонополизации розничной торговли и появлению торговых предприятий различных форм собственности. В сфере торговли имеются наиболее благоприятные условия для развития частной собственности. Это приводит к появлению большого числа хозяйствующих субъектов торговли, имеющих право юридического лица. На смену монопольной системе государственной и кооперативной торговли медленно, но неизбежно приходит система свободного предпринимательства, основанная на самостоятельности и независимости хозяйствующих субъектов.

Доля различных форм собственности в розничной торговле показана на рисунке 1.

IMG_f44ed963-73d4-44aa-b366-facc1bb390b4

Рис. 1. Распределение розничной торговли по формам собственности

Из рисунка 1 видно, что основная доля розничной торговли является потребкооперации и иностранной, которая составляет 41%, затем частная и государственная.

С учетом особенностей торгового обслуживания населения розничная торговая сеть делится на стационарную, передвижную, посылочную.

Ведущая роль в обслуживании населения принадлежит стационарной сети, к которой относятся магазины и мелкорозничная сеть.

Через магазины реализуется до 80-85% товаров народного потребления. Они занимают наибольший удельный вес в общем объеме количестве розничной торговой сети. Размещают магазины в отдельно стоящих зданиях или на первых этажах жилых или административных зданий.

Магазины имеют ряд преимуществ: · обеспечение более широкого ассортимента товаров;

· применение прогрессивных форм продажи и дополнительного обслуживания покупателей;

· обеспечение условий для хранения и сохранности товарно-материальных ценностей;

· создание оптимальных условий для подготовки к продаже, сортировки, обработки товаров;

· расширение возможностей для механизации и автоматизации торгово-технологических процессов;

· обеспечение более высокой культуры обслуживания и создание условий труда для работников торговли /5, с. 20 - 22/.

В Республике Беларусь насчитывается свыше 34 тыс. магазинов, палаток и киосков, что видно из таблицы 1.1.1.

Таблица 1.1.1. Наличие розничной торговой сети по Республики Беларусь за 2003-2005 гг.

ПоказателиГоды

200320042005

Всего организаций розничной торговли (магазинов, палаток), тыс.31,132,834,2

в том числе: магазинов их торговая площадь, тыс. МІ в среднем на один магазин, МІ палаток и киосков 26,7 2560 96 4,4 28,3 2754 97 4,5 29,4 2856 97 4,8

Из общего числа организаций розничной торговли: организации потребительской кооперации, тыс. удельный вес в общем числе организаций, % 11,7 37,7 11,6 35,2 11,5 33,5



Из таблицы 1.1.1 видно, что розничная торговля по Республики Беларусь увеличивается соответственно увеличивается и торговая площадь магазинов. Организации потребительской кооперации уменьшаются, и по сравнению с 2003 годом в 2005 году их число уменьшилось на 0,2 тыс.

Рассмотрим наличие розничной торговой сети по областям Республики Беларусь (таблица 1.1.2).

Таблица 1.1.2.

Наличие розничной торговой сети по областям за 2003-2005 гг.

ПоказателиГоды

200320042005

Республика Беларусь (единиц)310713282634237

Области: Брестская 4638 5221 5280

Витебская487150425275

Гомельская457147174994

Гродненская437744684474

г. Минск317835193822

Минская522554065584

Могилевская421144534808



По всем областям Республики Беларусь за 2003-2005 гг. намечается тенденция к увеличению числа розничной торговой сети.

Рассмотрим подробней Гомельскую область и г. Гомель на наличие розничной торговой сети на 1 января 2006 года (таблица 1.1.3).

Таблица 1.1.3. Наличие розничной торговой сети на 1 января 2006 года по Гомельской области и г. Гомелю

ПоказателиЧисло действующих объектов

Гомельская область г. Гомель

Всего, ед.Торговая площадь, МІВсего, ед.Торговая площадь, МІ

Магазины, всего4178407909859117108

в том числе: продовольственные непродовольственные смешанные 1628 1213 1337 147323 141009 119577 383 404 72 48513 49840 18755

Из общего количества магазинов: магазины, торгующие вино-водочными напитками магазины самообслуживания из них: продовольственные непродовольственные 2602 1615 489 472 х 204003 66362 82246 366 131 61 64 х 30986 16440 12727

Аптеки1859908483988

Палатки, ларьки, киоски569х235х

Торговые центры62212164315866

Всего розничных торговых объектов49944390331185136962



Из таблицы 1.1.3 видно, что по Гомельской области насчитывается 4178 магазинов, в том числе 1628 - продовольственных, 1213 - непродовольственных и 1337 - смешанных. В г. Гомеле 859 магазинов - это 20,6 % из всего количества магазинов по Гомельской области. Так как продовольственных магазинов по Гомельской области и г. Гомелю наибольшее количество, то и торговую площадь они занимают максимальное 147323 МІ и 48513 МІ соответственно. Магазинов самообслуживания по Гомельской области 1615 магазинов, что составляет 38,7%. По г. Гомелю магазины самообслуживания составляют 131. Торговых центров по Гомельской области равно 62, а по г. Гомелю 43.

Проанализируем наличие торговых центров на 1 января 2006 года по Гомельской области при помощи рисунка 2.

IMG_22ca741e-a966-4fbe-81d8-d7029bbb4917

Рис. 2. Количество торговых центров на 1 января 2006 года по Гомельской области

Из рисунка 2 Видно, что наибольшее число торговых центров насчитывается в г. Гомеле, затем идут г. Мозырь, Светлогорский район и Калинковичский район. По 1 торговому центру насчитывается в Жлобинском, Речицком и Рогачевском районах.

К мелкорозничной торговой сети относятся павильоны, палатки, ларьки, киоски, а также торговые автоматы. В отличие от магазинов они не имеют торговых залов и сооружены из легких конструкций. Мелкорозничная торговая сеть обладает большой гибкостью, возможностью быстрого развертывания и максимального приближения к населению, не требует больших затрат при сооружении и эксплуатации. Она дополняет сеть магазинов в период сезонной торговли овощами, фруктами, цветами, напитками. Как самостоятельная сеть павильоны, палатки, киоски, ларьки используются для торговли табачными, кондитерскими изделиями, книжной, журнальной продукцией, газетами, мороженым.

Передвижная торговая сеть имеет важное значение при обслуживании сельских тружеников. Она подразделяется на развозную (автомагазины, судолавки) и разносную. Используется она для обслуживания малых сел и деревень, не имеющих стационарной торговой сети.

Розничная посылочная торговля осуществляется предприятиями - изготовителями, оптовыми базами, оптово-торговыми фирмами через почту. Это удобная для населения форма продажи товаров, и в перспективе она должна получить широкое развитие.

Все рассмотренные виды торговой сети должны развиваться в комплексе. Они дополняют друг друга, позволяют повысить уровень торгового обслуживания, учитывать условия труда и быта / 4, с. 330 - 332/.

Функционирование торговых организаций на основе рыночных методов хозяйствования внесло определенные коррективы в приоритетность показателей, характеризующих их деятельность.

Максимизация прибыли - основная цель деятельности любого торгового предприятия. Прибыль является обобщающим показателем деятельности предприятия. Как экономическая категория она свидетельствует о превышении доходов над текущими расходами. Доходы представляют собой выручку от реализации продукции (работ, услуг), а также поступления от внереализационных операций, к которым относятся доходы от финансовых операций, торговли и внепроизводственной деятельности. Текущие расходы - это себестоимость продукции (работ, услуг), издержки по финансовым операциям, торговле и прочей внепроизводственной деятельности.

Достижение увеличения прибыли невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.

Розничный товарооборот - количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы.

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, отражающих конечный результат деятельности торговых организаций, и определяет все остальные показатели развития торговли: состояние материально-технической базы, потребность в персонале, в финансовых ресурсах и др.

Значение розничного товарооборота определяется также и тем, что его объем характеризует уровень жизни населения. Розничная продажа товаров составляет основу личного потребления.

Развитие розничного товарооборота оказывает определенное влияние на денежное обращение. Преобладающая часть обращающихся в стране денег принимает участие в розничной купле-продаже товаров, обслуживает розничный оборот.

Розничный товарооборот отражает состояние национальной экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развития рынка и его конъюнктуру.

Розничный товарооборот измеряется: · стоимостными и натуральными показателями;

· показателями его измерения (прироста, снижения);

· показателями объема продаж на душу населения.

Структура розничного товарооборота отражает соотношение между продовольственными и непродовольственными товарами, ассортиментный состав продаж. Кроме того, розничный товарооборот характеризуется показателями товарных запасов и поступления (закупки) товаров.

Показатели реализации, товарных запасов и поступления балансово взаимосвязаны, что отражается формулами: Зн П = Р Зк, отсюда Р = Зн П - Зк (1)

Зн П = Р Впр Уе Зк, отсюда Р = Зн П - Впр - Уе - Зк (2) где Зн, Зк - товарные запасы соответственно на начало и конец периода;

П - поступление (закупка) товаров;

Р - реализация товаров;

Впр - прочие выбытия;

Уе - естественная убыль.

Товарные запасы, находящиеся в розничной торговой сети и на складах оптовых баз, необходимы для обеспечения ритмичной работы торговых предприятий, широкого ассортимента товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими категориями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Сбалансированность спроса и предложения товаров обеспечивается при следующем условии: Іп>Іт>Іт.з>Іс (3) где Іп - индекс роста поступления товаров;

Іт - индекс роста объема розничного товарооборота;

Іт.з - индекс роста товарных запасов;

Іс - индекс роста спроса населения.

Повышение эффективности хозяйственной деятельности торговых организаций достигается при условии: Іпр>Іт>Іф.з.п>Іч (4) где Іпр - индекс роста прибыли;

Іт - индекс роста объема розничного товарооборота;

Іф.з.п - индекс роста фонда заработной платы;

Іч - индекс роста численности работников.

Наиболее существенными факторами, влияющими на объем розничного товарооборота, являются следующие: покупательные фонды населения, численность обслуживаемого населения, товарные ресурсы, численность работников, товарные запасы, торговые площади, а также показатели использования этих ресурсов: процент охвата розничным товарооборотом покупательных фондов населения, товарооборот на донного человека, производительность труда, товарооборачиваемость, товарооборот на 1 МІ торговой площади.

Для повышения прибыльности организации и увеличении розничного товарооборота необходима разработка конкретных мероприятий: · закупка холодильного оборудования, что позволит ускорить объем продажи быстрооборачиваемых групп товаров, требующих специального температурного режима хранения;

· совершенствования технологии торговли на основе упорядочения заявочной работы; усиления контроля за товарными запасами; установление оптимальных режимов работы магазинов; использование прогрессивных методов продажи товаров;

· открытие фирменных секций отечественных товаропроизводителей, увеличение предложения товаров, ранее не свойственных торговой организации; развитие продажи товаров в кредит;

· укрепление материально-технической базы на основе проведения ремонтов, реконструкции; открытие специализированных объектов быстрого обслуживания;

· совершенствование организации труда работников, повышение его производительности, стимулирование труда, нацеленность показателей премирования на конечные результаты деятельности торговых организаций.

Данные мероприятия позволят увеличить розничный товарооборот и прибыльность организаций.

1.2 Методические подходы к анализу эффективности использования розничной торговой сети

Эффективность (от латинского слова «effectus» - исполнение, действие) означает результат, следствие каких-либо причин, действий.

Эффективность торгового предприятия можно определить как отношение результатов хозяйственной деятельности к затратам ресурсов, которые необходимы для осуществления этой деятельности. При одном и том же объеме ресурсов степень удовлетворения потребностей будет тем больше, чем эффективнее используются трудовые, материальные и финансовые ресурсы.

Эффективность выступает в двух аспектах: социальном и экономическом.

Нельзя смешивать социальную и экономическую эффективность, так как они являются, образно говоря, двумя сторонами одной и той же медали и характеризуют эффективность хозяйствования.

В настоящее время повышается роль в решение социальных вопросов обслуживания населения, в формировании образа жизни. Социальный аспект предполагает оценку степени влияния на различные стороны уровня жизни, удовлетворения спроса, качество обслуживания потребителей. Так, большое значение имеют улучшение обеспеченности населения торговой площадью и сетью предприятий общественного питания, формирование и поддержание устойчивого ассортимента товаров, затратами времени покупателей на ожидание обслуживания, показателями завершенности покупки, оказание дополнительных услуг потребителям и т. п. Первые два показателя нормируются и при оценке сопоставляют фактические данные с соответствующими нормативами.

Экономическая эффективность - это результативность реального процесса торговой деятельности. Она отражает уровень развития и степень использования ресурсов, текущих затрат и характеризуется успехами в достижении прибыли - конечного результата хозяйственно-финансовой деятельности. Рост экономической эффективности состоит в сокращении затрат на единицу продукта или в увеличении эффекта при прежней величине затрат.

Критерий - целевой показатель, по которому можно судить о достижении определенного уровня эффективности. Для любой организации критерием экономической эффективности служит увеличение всего того, что представляет для него ценность в настоящем или будущем, то есть увеличение богатства. Критерию увеличения богатства соответствует множество показателей, которые могут быть представлены соответствием результата (эффекта) и затрат (издержек) хозяйственной деятельности.

Результаты и затраты измеряются в натуральном, трудовом и стоимостном выражении. Результат проявляется в различных формах: создание конкурентоспособного образца продукции, выручка от реализации увеличивающегося объема производства, количество новых изделий. Натуральное воплощение результата не сопоставимо со стоимостными затратами. Как затраты, так и результаты для их сравнения необходимо представить в денежной оценке.

Оценка эффективности хозяйственной деятельности обычно является завершающим этапом экономического анализа и позволяет выработать стратегию и тактику хозяйственного развития.

Соотношение показателей можно исчислять различными способами. При определении показателя эффективности как отношения результата (эффекта) к ресурсам или затратам необходимо ориентироваться на его максимизацию. При использовании обратных показателей в виде отношения ресурсов или затрат к результату или эффекту важно добиваться их минимизации.

Показатели социально-экономической эффективности можно классифицировать по степени и полноте тех или иных ее сторон, как показано на рисунке 3.

Показателями социальной эффективности торговли, отражающими общественные интересы можно считать: увеличение объема розничного товарооборота системы потребительской кооперации в расчете на душу обслуживаемого населения; увеличение розничного товарооборота системы потребительской кооперации в розничном товарообороте республики.

Показатели экономической эффективности, выражающие уровень экономических интересов, подразделяются на системные и структурные. Системные выражают экономические интересы всей системы. Структурные показатели экономической эффективности отражают интересы отдельных структурных подразделений.

Обобщающие показатели экономической эффективности характеризуют эффективность использования ресурсов или затрат, а частные отдельных видов ресурсов, отдельных сторон хозяйственной деятельности (эффективность использования живого труда, основных фондов, оборотных средств, рентабельность и др.).

Сквозные показатели экономической эффективности строятся по принципу возможности сопоставления на различных уровнях экономики.

Специфические показатели рассчитываются только в отдельных отраслях, организациях и отражают особенности, присущие только их деятельности.

В качестве обобщающего показателя для оценки экономической эффективности отраслей деятельности используется ресурсоотдача - отношение объема розничного товарооборота к общей сумме примененных ресурсов, т. е. к среднегодовой стоимости основных и оборотных средств и фонда оплаты труда.

Ресурсная формула экономической эффективности торговли имеет следующий вид:

IMG_a6941ce6-5c37-4f52-ae54-16c00ea09d29

(5) где Эр - коэффициент эффективности примененных ресурсов торговли;

Т - розничный товарооборот;

Оф - среднегодовая стоимость основных фондов;

Ос - среднегодовая стоимость оборотных средств;

ЗП - годовой фонд оплаты труда. товарооборот прибыльность экономический розничный

IMG_6556d6f4-1e90-4dfa-8d7e-bf10998d41c6

Рис. 3. Классификация показателей социально-экономической эффективности

Важное значение имеет изучение и другого обобщающего показателя, характеризующего эффективность использования потребленных ресурсов (текущих затрат).

Затратный подход к оценке экономической эффективности выражается в следующей формуле:

IMG_3c89854e-6106-4bac-b5af-390bcdac9303

(6) где Этз - коэффициент текущих затрат;

Т - розничный товарооборот;

Р - расходы на реализацию организации, отрасли за текущий год.

Эти две формулы являются обобщающими показателями экономической эффективности, которые сопоставимы на любом уровне отрасли с народнохозяйственной эффективностью страны в целом.

Если в числители этих формул использовать прибыль, то тогда обобщающие показатели экономической эффективности будут носить не сквозной, а специфический характер.

Анализ эффективности использования розничной торговой сети проводится в несколько этапов. Важным этапом анализа является изучение размеров магазинов и их специализация. Следует установить, какие существуют возможности для улучшения структуры торговой сети, повышения эффективности работы магазинов, оптимизации размещения торговой сети.

Для оценки эффективности использования розничной торговой сети необходимо проанализировать эффективность внедрения прогрессивных форм торговли (самообслуживание, продажа товаров по заказам, образцам и др.), сравнив результаты деятельности магазинов, использующие прогрессивные формы торговли, с показателями деятельности торговых организаций, осуществляющих торговлю традиционными методами, по степени выполнения плана и динамике товарооборота, выработке на одного торгового работника, выработке на 1 МІ торговой площади, соотношению темпов роста производительности труда и заработной платы, уровням издержек обращения и рентабельности и т. п.

При изучении деятельности магазинов с прогрессивными формами торговли следует использовать технологические показатели (долю торговой площади в общей площади магазинов; коэффициент установочной площади; долю товарных запасов, размещенном в торговом зале; число разновидностей реализуемых товаров и др.) и социальные (затраты времени покупателей на совершение одной покупки; коэффициент завершенности покупок; количество услуг, оказываемых покупателям и др.) / 16, с. 107/.

Использование розничной торговой сети непосредственно связано с режимом работы магазинов. В частности, анализируется сменность работы магазинов, целесообразность времени начала и окончания рабочего дня, времени обеденного перерыва, выходных и санитарных дней.

Далее необходимо изучить рациональность использования площадей торговых организаций, установить возможность расширения торговой площади за счет сокращения подсобных и складских площадей, переоборудования и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров и т. п. Следует также установить, как магазины обеспечены оборудованием и машинами (современными измерительными приборами, кассовыми аппаратами, холодильным оборудованием, транспортными средствами, автоматами по продаже товаров и др.) и как эффективно они используются.

Показателями эффективности использования розничной торговой сети помимо объема товарооборота на 1 МІ торговой или всей площади являются фондоотдача (объем товарооборота на один рубль всех основных фондов), фондоемкость (размер основных фондов, приходящих на один рубль товарооборота). Анализ показателей фондоотдачи и фондоемкости чаще всего проводят в динамике, так как сложно определить плановую среднегодовую стоимость производственных основных фондов. В процессе анализа основное внимание уделяется выявлению и мобилизации резервов роста фондоотдачи при повышении качества обслуживания покупателей.

Завершается анализ разработкой мер по реализации выявленных резервов развития и повышения эффективности использования розничной торговой сети, улучшения обслуживания покупателей. Основная задача - составить прогноз финансово-хозяйственной деятельности организации и показать, каким образом можно предупредить неблагоприятные факторы и тенденции экономического и социального развития.

Можно сделать выводы, что для повышения темпов и эффективности развития торговой организации необходимо: 1. рационально использовать ресурсы, транспорт, складские и торговые площади и др. имущество;

2. повысить уровень трудовой дисциплины и стимулирование персонала;

3. механизировать и автоматизировать торгово-технологические процессы;

4. применять инновации для развития организации.

2. Анализ эффективности использования розничной торговой сети ОАО НТК «Алеся» за 2003 - 2005 гг.

2.1 Социально-экономическая характеристика показателей района и объемов деятельности торговой организации

3 августа 1983 года на базе расформировавшегося объединения "Продтовары" в Новобелицком районе был создан Райпродторг. На базе Новобелицкого Райпродторга согласно решению Горисполкома № 525 от 18 августа 1992 года были созданы 15 арендных предприятий, которые объединились в Новобелицкий оптово-розничный концерн.

Концерн - это добровольное объединение юридических лиц. Он не является вышестоящим органом по отношению к входящим в его состав членов концерна - Арендным предприятиям. Вышестоящим органом для Арендных предприятий, находящихся на самостоятельном балансе, являлся собственник. Согласно решению Горисполкома № 698 и № 699 от 30.12.1995 года был утвержден проект преобразования арендных предприятий в два акционерных общества "Новобелицкое оптово-розничное предприятие "Алеся" и "Заречное".

ОАО "Алеся" и ОАО "Заречное" были зарегистрированы решением Исполнительного комитета Новобелицкого районного Совета депутатов № 7 и № 17 от 9 января 1996 года.

В состав ОАО НТК «Алеся» вошли: магазин № 7 "Пралеска"; магазин № 9 "Продукты"; магазин № 11 "Продукты"; магазин № 14 "Продукты"; магазин № 17 "Ипуть"; магазин № 18 "Продукты"; магазин № 21 "Продукты".

В состав ОАО "Заречное" вошли: магазин № 4 гастроном "Центральный"; магазин № 8 "Продукты"; магазин № 2 "Диетический"; магазин № 1 "Продукты"; магазин № 12 "Лесной".

В августе 1996 года решением Облисполкома № 389 от 19 августа 1996 года было создано единое Открытое акционерное общество "Новобелицкая торговая компания "Алеся". Предприятие находится в городской коммунальной собственности и подчиняется Управлению торговли и общественного питания при Гомельском исполнительном комитете, Управлению торговли, общественного питания и потребительских товаров Гомельского областного исполнительного комитета и Министерства торговли Республики Беларусь.

Уставный фонд ОАО НТК «Алеся» был сформирован по состоянию на 1 января 1996 года в ценах 1995 года и составил 8161,4 млн р. или 116591 акций.

По состоянию на 1.01.2006 года уставный фонд составляет 3631 млн р., выпущено 121636 штук простых акций стоимостью 29850 руб. каждая.

ОАО НТК «Алеся» - коммерческая организация с частной формой собственности, является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим названием, товарный знак, расчетный и иные счета в учреждениях банков.

Место нахождения Общества: 246021, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Республиканская 5, тел.: 36-37-82, факс: 36-37-65.

Деятельность ОАО НТК «Алеся» по розничной торговле охватывает население Новобелицкого района г. Гомеля - крупнейшего района города, в котором расположены хозрасчетные предприятия розничной торговли и общественного питания. Основными конкурентами предприятия на рынке товаров являются все другие предприятия различных форм собственности, расположенные на территории района. Это ООО «Континент», имеющее на территории Новобелицкого района 3 предприятия общественного питания, а также частный магазин «Лиман», торгующий продовольственными товарами. В силу удаленности района на рынке существует довольно жесткая конкуренция, что предполагает принятие торговыми предприятиями, любой формы собственности, мер по укреплению конкурентоспособности, несмотря на то, что ОАО НТК «Алеся» можно назвать монополистом на Новобелицком рынке.

ОАО НТК «Алеся» основная торгующая организация района, призванная обеспечивать жителей Новобелицы продовольственными и промышленными товарами.

Основными поставщиками продукции на предприятие ОАО НТК «Алеся», с которыми сложились долгосрочные хозяйственные связи, являются: Хлебобулочные изделия: ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов», ОАО «Новобелицкий комбинат хлебопродуктов», РУППХП «Гомельхлебпром» и т.д.

Кондитерские изделия: ОАО «Спартак», ОАО «Красный мозырянин», УПП ВКК «Витьба», ОАО «Коммунарка», ОАО «Кондитерская фабрика «СЛОДЫЧ», ОАО «Красный пищевик» и т.д.

Мясо и мясные консервы: ОАО «Гомельский мясокомбинат», ОАО «Калинковичский мясокомбинат», ОАО «Жлобинский мясокомбинат», Новобелицкая птицефабрика, ОАО «Жлобинский мясокомбинат», ОАО «Оршанский мясокомбинат», ОАО «Слонимский мясокомбинат» и др.

Управление в обществе осуществляется собранием акционеров, наблюдательным советом, дирекцией, генеральным директором. Их полномочия определены в Уставе Общества. Контроль за деятельностью общества осуществляет ревизионная комиссия. Общее руководство, руководство и контроль за деятельностью отделов и служб структурных подразделений осуществляется генеральным директором посредствам делегирования части своих полномочий двум заместителям и главному инженеру, курирующим соответственно вопросы торговли, финансов, кадров и идеологической работы, строительства, реконструкции и текущих ремонтов.

Организационная структура управления ОАО НТК «Алеся» представлена на рисунке 4.

IMG_8a2ff511-ae50-4abf-9faa-2741b49252e4

Рис. 4. Организационная структура управления ОАО НТК «Алеся»

Так, высшую ступень в организационной структуре ОАО НТК «Алеся» занимает Председатель наблюдательного совета.

Председатель наблюдательного совета имеет широкие полномочия: · Осуществляет руководство предприятием, назначает и освобождает от должностей руководителей;

· Согласовывает на основании исполнительного комитета кандидатуры на должность руководителя предприятия, при назначении его на должность и др.

Председателю наблюдательного совета подчиняется наблюдательный совет, в состав которого непосредственно входит генеральный директор предприятия ОАО НТК «Алеся».

Директор организации обеспечивает выполнение решений ОАО НТК «Алеся», несет ответственность за деятельностью организации, без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы, распоряжается имуществом предприятия в пределах установленных наблюдательным советом, заключает договоры, выдает доверенности, открывает в банках расчетные и другие счета, пользуется правом распоряжаться средствами, утверждает штаты предприятия, принимает на работу и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания.

Генеральному директору подчиняется исполнительная дирекция организации ОАО НТК «Алеся», которая непосредственно выполняет поручения директора.

Исполнительной дирекции подчиняются подразделения по организации и координации работы ОАО НТК «Алеся».

Основными документами, регулирующими деятельность предприятия ОАО НТК «Алеся» являются: · Устав предприятия;

· Стандарты и сертификаты;

· Административный, гражданский, трудовой Кодексы РБ;

· Законы, Декреты, Директивы Президента Республики Беларусь;

· Внутриведомственные документы.

Данная структура предприятия ОАО НТК «Алеся» соответствует поставленным целям и задачам. ОАО НТК «Алеся» использует ассортиментную стратегию товарной диверсификации. Ассортиментную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности ОАО НТК «Алеся». Организационная структура управления ОАО НТК «Алеся» рациональна и соответствует стратегии, целям, задачам данного предприятия, так как служит гарантом его эффективной деятельности.

Социально-квалификационная структура характеризуется долей различных категорий работников и квалификационных групп. Для выявления тенденции изменения социально-квалификационной структуры сопоставляются показатели за три года.

В таблице 2.1.1. представлены сведения о кадровом потенциале и качественном составе работников НТК «Алеся» в 2003-2004 г.

Таблица 2.1.1 Количественный и качественный состав работников ОАО НТК «Алеся» за 2003-2004гг.

ПоказателиГоды Отклонение ( ;-) 2005 от

20032004200520032004

Все работники ОАО НТК «Алеся», в том числе: - руководители - специалисты - служащие - рабочие996 93 64 16 823880 80 61 17 722779 72 62 13 632-217 -21 -2 -3 -191-101 -8 1 -4 -90

Имеют высшее образование, в том числе: - руководители - специалисты -служащие - рабочие76 27 30 - 1974 26 27 1 2065 25 27 - 13-11 -2 -3 - -6-9 -1 - -1 -7

Окончание табл. 2.1.1.

Имеют среднее специальное образование, в том числе: -руководители - специалисты - служащие - рабочие119 44 15 - 60145 43 25 3 74128 41 27 2 58 9 -3 12 2 -2-17 -2 2 -1 -16

Имеют профессионально-техническое и общее, в том числе: - руководители - специалисты - служащие - рабочие801 22 19 16 744661 11 9 13 628586 6 8 11 561-215 -16 -11 -5 -183-75 -5 -1 -2 -67

Женщины835734641-194-93

Работники пенсионного возраста698468-1-16

Работники до 25 лет280241223-57-18



Анализ кадрового потенциала работников ОАО

На основании проведенной аналитической работы можно сделать следующие выводы в деятельности ОАО НТК «Алеся»: 1. Основным направлением увеличения доходов организации является наращивание объемов розничного товарооборота. Для роста розничного товарооборота в ОАО НТК «Алеся» необходимо совершенствовать структуру розничного товарооборота, увеличить в его объеме удельный вес непродовольственных товаров; увязывать товарооборот с изменением покупательных фондов населения, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политикой.

2. Необходимо в ОАО НТК «Алеся» особое внимание уделять экономии и оптимизации расходов на реализацию товаров, так как это является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности организации. Экономия расходов предполагает сбережение и рациональное расходование материальных, финансовых и трудовых ресурсов торговой организации.

3. Положительным в деятельности организации является увеличение числа непродовольственных магазинов и торговой площади, которую они занимают. Также число магазинов самообслуживания в 2005 году увеличилось по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 42,9 %. Удельный вес, который они занимают в общем количестве магазинов, с каждым годом тоже увеличивается. Из магазинов самообслуживания увеличилось число и продовольственных и непродовольственных магазинов. А вот торговая площадь увеличилась только в непродовольственных магазинах в 2005 году по сравнению с 2003 годом на 74,4 %.

4. Наблюдается увеличение в 2005 году розничного товарооборота по сравнению с 2003 - 2004 гг. как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Аналогичные тенденции наблюдаются в изменение розничного товарооборота по магазинам самообслуживания, на 1 МІ торговой площади, на 1 работника.

5. Отрицательными моментами являются тенденции к уменьшению общего числа магазинов. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. уменьшилось на 8 и 5 единиц. Это произошло изза уменьшения в 2005 году числа продовольственных магазинов по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 8 и 5 единиц соответственно, а также полностью закрытию смешанных магазинов. Торговая площадь магазинов самообслуживания уменьшилась в 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 507,6 и 306 МІ соответственно.

6. Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо расширять, а не уменьшать число магазинов, в особенности магазинов самообслуживания. Развивать новые типы магазинов: дискаунтные магазины (позволяют создать дополнительные удобства для покупателей), минимаркеты и др., Для малообеспеченных граждан и льготных категорий создавать магазины типа «Товары по сниженным ценам». Повышать требования к качеству торгового обслуживания, расширять предоставляемые дополнительные услуги населению, сокращать затраты времени потребителей при выборе покупок.

7. Руководству организации необходимо добиваться увеличения магазинов самообслуживания, так как это прогрессивная форма продажи товаров и товарооборот на 1 МІ по этим магазинам больше, чем по всем остальным. Это значительно увеличит розничный товарооборот сети в будущем, а также увеличит прибыль организации.

8. В ОАО НТК «Алеся» наметилась тенденция к уменьшению фондоотдачи за анализируемый период. В 2005 году по сравнению с 2003 - 2004 гг. фондоотдача уменьшилась на 0,05р. и 0,08р. или 1,5 и 2,4 % соответственно. Это говорит о том, что не растет эффективность использования основных средств. Необходимо проанализировать данный факт и разработать мероприятия по увеличению эффективного использования основных средств. Изза уменьшения фондоотдачи можно констатировать увеличение фондоемкости основных средств в 2005 по сравнению с 2003 - 2004 гг. на 0,005 и 0,008 р., что является негативным, так как это ведет к увеличению суммы основных средств, приходящих на один рубль товарооборота.

9. Как положительный момент в деятельности организации можно оценивать увеличение в 2005 году по сравнению с 2003 годом фондорентабельности на 1,48%, но по сравнению с 2004 годом она уменьшилась. Это нежелательная экономическая тенденция, так как она отражает, сколько прибыли приходится на один рубль основных средств. Необходимо искать причины возникшего положения.

10. В ОАО НТК «Алеся» наблюдается рост фондовооруженности. Это положительно оценивается в деятельности организации, так как производительность труда по сравнению с фондовооруженностью увеличивается опережающими темпами.

11. Руководству ОАО НТК «Алеся» необходимо проанализировать причины уменьшения численности обслуживаемого населения.

12. Площадь на 1000 жителей, численность обслуживаемого население с каждым годом снижается и изза этого необходимо, пересмотреть поставщиков товаров, ассортимент предлагаемых товаров, формы обслуживания потребителей, что бы потребители при выборе покупок выбирали магазины ОАО НТК «Алеся».

13. В 2005 году по сравнению с 2003 годом увеличилась прибыль на 1 м2 торговой площади на 0,036 млн р., а вот по сравнению с 2004 годом снизилась. Можно констатировать, что прибыль на 1 м2 торговой площади уменьшается и необходимо ее увеличивать.

14. Необходимо пересмотреть количество магазинов, так как изза уменьшения их на 5 единиц ОАО НТК «Алеся» не дополучила 4448,6 млн р. в товарообороте.

15. Разработать мероприятия по увеличению фондоотдачи, так как при ее снижении на 0,09 р. не эффективно используются основные средства, что привело к уменьшению розничного товарооборота на 659,7 млн р.

16. В 2005 году по сравнению с 2004 годом уменьшилась фондорентабельность на 0,343 процентных пункта и изза этого ОАО НТК «Алеся» не дополучила прибыли в размере 25,14 млн р. Необходимо стремиться к увеличению фондорентабельности, так как она показывает сколько прибыли приходится на 1 р. основных средств.

17. Организация за последние годы работало эффективно, однако некоторые показатели снизились. Для повышения результативности работы ОАО НТК «Алеся» необходимо изучить опыт деятельности конкурентов, разработать или приобрести эксклюзивные объекты интеллектуальной собственности, обеспечивающие конкурентные преимущества, рост продаж и прибыли. По материалам специального расследования убыточности текущих финансовых операций и финансовой недвижимости целесообразно провести конкурс на замещение должностей специалистов финансовой службы.

1. Баканов М. И. Экономический анализ в торговле: Учебник для торг. вузов / М. И. Баканов. - М.: Экономика, 1979. - 248 с.

2. Бухгалтерский учет в потребительской кооперации: Учебник. В 2 т. Т. 1. П. Г. Пономаренко, Н. В. Пузенко, Н. Г. Уварова, О. В. Уханова; Под общ. ред. П. Г. Пономаренко. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 608 с.

3. Валевич, Р. П. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / Р. П. Валевич, Г. А. Давыдова. - Мн.: Выш. шк., 1996. - 367 с.

4. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л. П. Владимирова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. - 400 с.

5. Кравченко Л. И. анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов / Л. И. Кравченко. - Мн.: Выш. шк., 2000. - 430 с.

6. Козырева, Н. Н. Экономика заготовок сельскохозяйственной продукции: Учеб. пособие / Н. Н. Козырева. - Мн.: Выш. шк., 2005. - 352 с.

7. Организация и технология торговли: Учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова, С. П. Гурская; под ред. С. Н. Виноградова. - Мн.: Выш. шк., 2002. 460 с.

8. Петухова, Н. Г. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия в условиях развития рыночных отношений: Текст лекции для студентов всех специальностей, слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров / Н. Г. Петухова. - Гомель: ГКИ, 2000. - 52 с.

9. Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие / В. Н. Платонов. - Мн.: БГЭУ, 2002. - 287 с.

10. Раицкий К. А. Экономика потребительской кооперации: Учеб. для студ. вузов, обуч. по спец. «Бух. учет и анализ хоз. деятельности» / К. А. Раицкий. М.: экономика, 1987. - 310 с.

11. Розничная торговля Республики Беларусь: статистический сборник / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, - Мн., 2006.

12. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г. В. Савицкая. - Мн.: новое знание, 2002. - 704 с.

13. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н. В. Маскименко [ и др.]; под общ. ред. Н. В. Маскименко. - Мн.: Выс. шк., 2005. - 542 с.

14. Экономика предприятий и отраслей АПК: Учебник / П. В. Лещиловский, Л. Ф. Догиль, В. С. тонкович; под ред. П. В. Лещиловского. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 575 с.

15. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В. Я. Горфинкель, Е. М. Купряков, В. П. Прасолова; под ред. В. Я. Горфинкеля. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 367 с.

16. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков; под ред. С. Н. Лебедевой. - Мн.: Новое знание, 2001. - 240 с.

Размещено на .ru