Компанія GADU GADU - Контрольная работа

Компанія планувала отримати не менш як 75 млн. польських злотих (20 млн. євро) від продажу 25% акцій. Спершу інвестори сприйняли цю суму як неймовірно високу враховуючи фінансові результати діяльності компанії (3,8 млн. польських злотих) станом на 2006 рік. Результатом же PR - кампанії, проведеної Partner of promotion став небувалий інтерес інвесторів, що приніс компанії GADU GADU 100 млн. польських злотих від продажу акцій на Варшавскій Фондовій Біржі. рекламний економічний gadu Компанія GADU GADU S.A. окрім іншого володіє найбільшим інтернет - комунікатором на ринку Польщі та Європи. Проблема полягає у тому, що не зважаючи на те, що компанія GADU GADU є однією з найвідоміших у Польщі, вона сприймається як невелике підприємство з незначним штатом співробітників та низким рівнем прибутковості.Готуючи графік комунікації PR-агентство мала зібрати всю інформацію про польські компанії, які на той же час запланували свій дебют на фондовій біржі. Враховуючи 13-річний досвід PR-агенції «IPO promotion»,вдалося залучити до PR-кампанії потенційних інвесторів,фінансових аналітиків, журналістів, що пишуть на економічні теми і зацікавити їх дебютом Gadu-Gadus на Варшавській фондовій біржі. З цих причин, PR-агенція підготувала два графіки комунікації, взявши на себе їх повну координацію та імплементацію: 1) обовязкова інформаційна кампанія, що вимагається законодавством і 2) додаткові комунікаційні активності задля «розкрутки» дебюту Gadu-Gadu. Основна мета, що стояла перед PR-агенцією - переконати інвесторів в тому, що компанія дійсно варта величезних фінансових вкладень, наголосити на стабільності, відповідальності та значному потенціалі компанії Gadu-Gadu. Щоб переконати інвесторів в надійності Gadu-Gadu як обєкта капіталовкладень, PR-агенція склала план активностей, спрямованих безпосередньо на цільову аудиторію: потенційних інвесторів, журналістів економічних видань.

Готуючи графік комунікації PR-агентство мала зібрати всю інформацію про польські компанії, які на той же час запланували свій дебют на фондовій біржі. На ринку цінних паперів Gadu-Gadu зіткнулася з потужною конкуренцією з боку численних компаній, що також вирішили вийти на фондовий ринок і, відповідно, значною мірою відволікали увагу та інтерес потенційних інвесторів.

PR-агентство провело медіа моніторинг щодо іміджу компанії Gadu-Gadu. Дослідження показали, що Gadu-Gadu сприймалася як невеличка, неконкурентноздатна компанія з низьким рівнем доходу. Новина щодо її виходу на фондовий ринок сприймалася дуже скептично. Капіталізація компанії була дуже низькою, як зазначали журналісти. Також преса відмічала, що порівняно з іншими компаніями, що планують вихід на фондову біржу, фінансові результати Gadu-Gadu є вкрай низькими.

Враховуючи 13-річний досвід PR-агенції «IPO promotion»,вдалося залучити до PR -кампанії потенційних інвесторів,фінансових аналітиків, журналістів, що пишуть на економічні теми і зацікавити їх дебютом Gadu-Gadus на Варшавській фондовій біржі.

Планування

Згідно польського законодавства, компанії, що виходять на ВФБ (Варшавська фондова біржа) зобовязані провести відповідну інформаційну кампанію. З цих причин, PR-агенція підготувала два графіки комунікації, взявши на себе їх повну координацію та імплементацію: 1) обовязкова інформаційна кампанія, що вимагається законодавством і 2) додаткові комунікаційні активності задля «розкрутки» дебюту Gadu-Gadu.

Основна мета, що стояла перед PR-агенцією - переконати інвесторів в тому, що компанія дійсно варта величезних фінансових вкладень, наголосити на стабільності, відповідальності та значному потенціалі компанії Gadu-Gadu.

Щоб переконати інвесторів в надійності Gadu-Gadu як обєкта капіталовкладень, PR-агенція склала план активностей, спрямованих безпосередньо на цільову аудиторію: потенційних інвесторів, журналістів економічних видань. Аби завоювати увагу представників цільової аудиторії, PR-агенція запланувала серію презентацій та зустрічей Ради деректорів з інвесторами та журналістами. Окрім цього, основними інструментами PR-кампанії були: · прес-конференції

· зустрічі один-на-один

· прес-релізи

· заяви для преси

· зустрічі з інвесторами (групові та один-на-один)

· розробка вебсайту

· створення профайлу компанії

· виконання «інформаційних зобовязань», передбачених польським законодавством.

· постійне консультування керівництва компанії і підготовка до зустрічей зі ЗМІ

· тренінг з публічних виступів для керівництва компанії

· комунікації з брокерами фондового ринку

Також, було розроблено додатковий план дій в разі кризових ситуацій. Ключові месиджі PR-кампанії: “Gadu-Gadu - більш ніж просто інтернет-комунікатор”, “Дебют Gadu-Gadu на Варшавській фондовій біржі”.

На додаток до всіх активностей PR-агенція також сфокусувалося на розробці і запровадженні рекламної кампанії в економічних виданнях та інтернеті.

Виконання Кампанію було запущено.Професійна пресслужба запустила медіаактивності за три місяці до виходу на Gadu-Gaduна ВФБ. Ще до того,було проведено серію зустрічей Ради директорів зпотенційними інвесторами та журналістами економічних видань (як групові,так і один-на-один). Всі зустрічі було проведено за заздалегідьскладеним графіком і тривали аж до закінчення процесукапіталізації частини акцій компанії на фондовій біржі.

Скрупульозно відібрані фінансові інвестори, аналітики та журналісти економічних видань склали базу цільової аудиторії, на яких були спрямовані всі активності компанії.

За чотири тижні до дебюту Gadu-Gadu на ВФБ інтерес з боку інвесторів та журналістів був настільки великий, що PR-агенція вирішила призупинити всі активності на певний час, аби не дозволити «перегріву» до дня дебюту. В практиці PR на польському ринку це було вперше.

Водночас, це свідчило про небаченей успіх, беручи до уваги високий рівень конкуренції на фондовому риеку та велику кількість дебютів, заплановану на той же час.

Всі актовності було відновлено за два тижні до дебюту

Оцінка результатів

Попередньо встановлені цілі були повністю досягнуті: · вартість однієї акції перевищила найоптимістичніші сподівання - 21 PLN (5,5 EUR)

· ціна акцій компанії підскочила на 34,8 % лише за перший день продажів

· ринкова капіталізація компанії сягнула 270 млн PLN

· попит на акції був таким великим, що на кожну акцію припадало 200 інвесторів!

Більше того, окрім польських видань, подія була висвітлена у передових світових виданнях - «Financial Times» і «The Economist»

Размещено на .ru