Понятие и сущность коммерческого (торгового) предпринимательства. Сущность и содержание маркетинговой деятельности. Организационно-правовая характеристика ООО "Корпорация "Ворота Кавказа". Обучение человека, который бы занимался продажами в офисе.
«Термин «коммерция» (от лат. commercium - торговля) имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом - торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи товаров. К основным функциям коммерческой деятельности торговых предприятий, по мнению Виноградской А.М., относятся: изучение спроса и конъюнктуры, поиск и выбор приемлемых поставщиков, установление хозяйственных связей, закупка товаров, разработка ассортиментной политики, организация и проведение ярмарок, выставок-продаж, осуществление контроля над выполнением договора, оптовая реализация, стимулирование закупки и продажи товаров, организация поступления товаров, оперативное маневрирование товарными ресурсами. Коммерческий бизнес играет значительную роль в активизации экономических процессов, в частности: обеспечивает установление сбалансированного рынка, способствует формированию оптимальных пропорций между производством и смежными сферами, выявляет спрос на товары, стимулирует производственное предпринимательство, осуществляет эффективный товарооборот, удовлетворяет потребности населения в товарах и услугах, стимулирует деятельность субъектов рынка, делает соответственный взнос в формирование доходов государственного и местного бюджетов за счет уплаты налогов. Как можно заметить основные этапы предпринимательской деятельности в торговле, по мнению Мороза О.М. и функции коммерческой деятельности, по мнению Виноградской А.М. достаточно схожи, что дает возможность сделать вывод о тождественности и тесной взаимосвязи понятий торговля и коммерческая деятельность и о широте последнего. Рассмотрим более детально основные этапы предпринимательской деятельности в торговле: Стоит отметить, что коммерческая деятельность, осуществляемая структурами, занимающимися оптовой торговлей, в значительной степени отличается от коммерческой деятельности розничных торговых предприятий.В результате анализа состояния деятельности ООО Корпорация «Ворота Кавказа» была выявлена следующая проблема: коммерческой деятельностью занимается коммерсант, который выполняет все коммерческие функции: снабжение, закупки, сбыт, маркетинг, а так же управление, координирование, рекламации. Мною были даны рекомендации по совершенствованию деятельности ООО Корпорация «Ворота Кавказа»: разделить функции коммерсанта, а именно ввести должности: который бы занимался продажами в офисе и оформлением всего процесса продажи; менеджера по сбыту, который бы искал потенциального покупателя, совершая с ним сделки; менеджера по закупкам, который занимался закупками напитков; маркетолога, который проводил маркетинговые исследования по выявлению спроса и опросы покупателей (потребителей) по выявлению мнения о качестве; офис-менеджера, который контролировал все процессы.
В заключение хотелось бы еще раз обратить внимание на важность торгового предпринимательства.
Торговля - атрибут любого общества. Вместе с торговлей развиваются и отношения по поводу купли-продажи - коммерческая деятельность.
Предпринимательство в сфере торговли - это лицо, по которому можно судить об экономической ситуации в целом и в частности о ситуации в производственном предпринимательстве.
В результате анализа состояния деятельности ООО Корпорация «Ворота Кавказа» была выявлена следующая проблема: коммерческой деятельностью занимается коммерсант, который выполняет все коммерческие функции: снабжение, закупки, сбыт, маркетинг, а так же управление, координирование, рекламации.
Мною были даны рекомендации по совершенствованию деятельности ООО Корпорация «Ворота Кавказа»: разделить функции коммерсанта, а именно ввести должности: который бы занимался продажами в офисе и оформлением всего процесса продажи; менеджера по сбыту, который бы искал потенциального покупателя, совершая с ним сделки; менеджера по закупкам, который занимался закупками напитков; маркетолога, который проводил маркетинговые исследования по выявлению спроса и опросы покупателей (потребителей) по выявлению мнения о качестве; офис-менеджера, который контролировал все процессы.
Данные рекомендации будут способствовать совершенствованию деятельности ООО Корпорация «Ворота Кавказа».
Список литературы
1. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В. Основы коммерции: Учебник. - М.: ТОО «Люкс-Арт», 2009;
2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник, М. 2009;
3. Курс экономики: Учебник / Под ред. Б.А. Райзберга. - М.: ИНФРА-М, 2010;
