Коммерческая работа с поставщиками - Курсовая работа

В современных условиях одно из важнейших мест в коммерческой деятельности торговых объектов занимает коммерческая работа с поставщиками. Формирование оптимальных и взаимовыгодных отношений с поставщиками предполагает хорошее знание нормативно-правовой базы в области хозяйственных связей, изучение проблем, как производства, так и сбыта продукции, владение информацией о тенденциях развития района деятельности предприятия. Коммерческая работа с поставщиками является неотъемлемой частью коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые и финансовые отношения между продавцами и покупателями. От ее организации зависит товарооборачиваемость товаров, возможность оперативного воздействия на поставщика по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров, оптимизации расходов на реализацию, а также финансово-экономические показатели деятельности торговых организаций и предприятий. Именно необходимость эффективной коммерческой работы с поставщиками в потребительской кооперации, организация и совершенствование равноправных договорных отношений, повышение роли договора в коммерческой работе по организации коммерческой работы с поставщиками и делает тему данной курсовой работы весьма актуальной.По принадлежности к хозяйственной системе все поставщики подразделяются на внутрисистемных - когда поставщики и покупатели принадлежат одной системе (например, потребительской кооперации), и межсистемных, когда поставщики и покупатели принадлежат разным системам (например, поставщик - фабрика какого-либо министерства или ведомства и оптовая база потребительской кооперации). ассортимент, объем и сроки поставки: насколько предлагаемый ассортимент удовлетворяет потребности в товарах в данный момент и в перспективе, может ли поставщик отгружать партии нужного размера и в нужные сроки; С одной стороны более выгодно приобретать товар у производителя, что позволит установить торговую надбавку выше, при этом цена на товар будет ниже по сравнению с ценами организаций, приобретающих товар у посредников. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь регламентирует только общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования: разделы и реквизиты договора, обязательные для всех партнеров по хозяйственным связям требования относительно количества, ассортимента товара, его качества, комплектности, маркировки, гарантийных сроков, порядка поставки, транспортных условий, цен и порядка расчетов, требований к таре и упаковке, страхованию, порядку извещения о нарушении условий договора и ответственности за это, требований к сроку действия договора и порядку его изменения и расторжения. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.05.2000 N 748 "О некоторых мерах по совершенствованию организации и дальнейшему развитию работ в области товарной нумерации и штрихового кодирования в Республике Беларусь" определяет общие цели товарной нумерации и штрихового кодирования товаров (продукции) в Республике Беларусь, условия и порядок присвоения и регистрации товарных номеров и штриховых кодов в Международной системе товарной нумерации.На выбор поставщика синтетических моющих средств непосредственное влияние оказывает реализованный спрос на данную продукцию. Рассмотрим динамику производства синтетических моющих средств в Республике Беларусь за 2005-2010 гг. Данные отражены в таблице 3.1. Исходя из данных таблицы 3.1 можно отметить, что на протяжении 2005-2010 гг. наблюдался рост объемов производства синтетических моющих средств в Республике Беларусь. Следует отметить, что другие поставщики синтетических моющих средств не осуществляют поставки в ЧУП «Гомельская универсальная база», т.е. выше перечисленные поставщики синтетических моющих средств являются единственными, что сужает ассортимент синтетических моющих средств. Основным поставщиком синтетических моющих средств являлся ОАО «Бархим», доля которого в поставках синтетических моющих средств составлял 92,9 % в 2011 г.Подготовкой проекта договоров занимается поставщик. Коммерческие работники ЧУП «Гомельская универсальная база» не всегда участвуют в разработке проектов договоров совместно с предприятиями-изготовителями, а заключают договоры на тех условиях, которые им предлагают поставщики, тем самым еще на начальном этапе торговля упускает возможность предусмотреть выгодные для себя позиции. При принятии условий договора, договор подписывается. Так, сотрудников ЧУП «Гомельская универсальная база» не удовлетворяли некоторые пункты в договоре с ОАО «Бархим», были внесены исправления в договор и высланы поставщику. ОАО «Бархим» принял редакцию договора покупателя; ОАО «Бархим» направил покупателю протокол согласования подписанный, то значит, договор считается заключенным.Рассмотрим сильные и слабые стороны коммерческой работы с поставщиками в таблице 5.1. Объемы поставок За исследуемый период отмечается увеличение объемов поставок синтетических моющих средств Узкий ассортимент поставляемой продукции Договорная работа В своей практике пол

Содержание

Введение

1. Сущность и содержание коммерческой работы с поставщиками товаров в современных условиях

2. Организационно-экономическая характеристика ЧУП «Гомельская универсальная база» и района ее деятельности

3. Выбор поставщика товаров. Поставщики синтетических моющих средств и их характеристика

4. Организация договорной работы с поставщиками товаров

5. Основные направления совершенствования коммерческой работы с поставщиками товаров

Заключение

Список использованных источников

В современных условиях одно из важнейших мест в коммерческой деятельности торговых объектов занимает коммерческая работа с поставщиками. Значимость коммерческой работы с поставщиками обусловливается тем, что ежегодно в народном хозяйстве Республики Беларусь осуществляется около одного миллиона договорных отношений. Они многообразны по своему содержанию и охватывают большую область экономических отношений. Организация коммерческой работы с поставщиками является одним из первых этапов розничной торговой деятельности любого объекта торговли. Чтобы сформировать представительный ассортимент, обеспечить торговлю продукцией в необходимом объеме и ассортименте, нужно определить круг поставщиков, выбор которых связан с учетом влияния множества факторов, таких как концентрация производства, территориальное размещение, производственный ассортимент и т.п.

Формирование оптимальных и взаимовыгодных отношений с поставщиками предполагает хорошее знание нормативно-правовой базы в области хозяйственных связей, изучение проблем, как производства, так и сбыта продукции, владение информацией о тенденциях развития района деятельности предприятия.

Следует отметить, что в современных условиях лишь немногие торговые организации комплексно оценивают все факторы коммерческой деятельности и часто находятся в подчиненном положении по отношению к организациям-поставщикам.

Коммерческая работа с поставщиками является неотъемлемой частью коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые и финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональная коммерческая работа с поставщиками являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Значимость коммерческой работы с поставщиками заключается в том, что с помощью ее обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление. Рационально организованная коммерческая работа с поставщиками обеспечивают совершенствование и улучшение взаимоотношений между поставщиками товаров и покупателями. От ее организации зависит товарооборачиваемость товаров, возможность оперативного воздействия на поставщика по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров, оптимизации расходов на реализацию, а также финансово-экономические показатели деятельности торговых организаций и предприятий.

В современных условиях устраняется излишняя регламентация коммерческой работы между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Коммерческая работа поставщиков и покупателей должны строиться на основе равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности промышленных и торговых предприятий, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

В результате этого повышается роль договора, который сейчас является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке товаров. Организация договорной работы на уровне современных требований составляют одну из важнейших функций коммерческой службы торговли. Коммерческие работники обязаны обеспечить своевременное и качественное заключение различных видов договоров с поставщиками, установление рациональных хозяйственных связей, в том числе и внутрисистемных, организовать контроль и анализ выполнения договорных обязательств.

Именно необходимость эффективной коммерческой работы с поставщиками в потребительской кооперации, организация и совершенствование равноправных договорных отношений, повышение роли договора в коммерческой работе по организации коммерческой работы с поставщиками и делает тему данной курсовой работы весьма актуальной.

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Правильный выбор партнеров и установление рациональных хозяйственных связей обеспечивает формирование конкурентоспособного ассортимента в розничной торговле, воздействие на поставщиков по вопросам качества, обновления и расширения ассортимента товаров и другое.

Поэтому в каждой торговой организации должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Целью написания данной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности по организации коммерческой работы с поставщиками товаров.

Объект работы - ЧУП «Гомельская универсальная база». Предмет исследования - коммерческая работа с поставщиками синтетических моющих средств. Период исследования - 2009-2011 гг.

В ходе выполнения курсовой работы необходимо решить следующие задачи: · рассмотреть в теоретическом аспекте сущность и содержание коммерческой работы с поставщиками товаров в современных условиях;

· дать организационно-экономическую характеристику ЧУП «Гомельская универсальная база» и района его деятельности;

· рассмотреть выбор поставщика товаров и дать их характеристику;

· изучить организацию договорной работы с поставщиками товаров.

Методологической основой при выполнении работы являются литературные источники по исследуемой проблеме, нормативные документы, законодательные акты, материалы статистических сборников Республики Беларусь, статистической и бухгалтерской отчетности организации за исследуемый период.

При выполнении курсовой работы использовались литературные источники по исследуемой проблеме О.В. Пигунова, В.А. Абчук, Л.В. Осипова и др.

В процессе написания работы были использованы такие методы исследования как анализ и синтез, метод сводки и группировки, статистические методы, метод сравнения, а также графические методы исследования.

Курсовая работа состоит из введения, одной теоретической главы и трех практических, заключения, имеет список использованных литературных источников, соответствующие приложения. поставщик товар договорная коммерческая

1.