Коммерческая работа по организации хозяйственных связей с поставщиками - Дипломная работа

Осуществляя доведение товаров производимых в промышленности, до потребителя, торговля тем самым выполняет функцию связующего звена между производством и потребителем. Возникающие при этом взаимоотношения называются хозяйственными связями. При этом обмен не создает различий между сферами производства, а устанавливает связь между различными сферами, и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того, хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определенные отрасли производства закрепляются за определенными районами страны. Кроме того, хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуют повышению объема и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных рынках.Торговля как важная составная часть экономики в процессе осуществления своих функций вступает в хозяйственные связи практически со всеми субъектами хозяйствования различных организационно-правовых форм отраслей экономики. Существует ряд определений понятия «хозяйственные связи» и, в частности, «хозяйственные связи торговли с промышленностью». Смортов рассматривает хозяйственные связи как «совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений, возникающих между поставщиками и потребителями в процессе товарного обмена материальными ресурсами» Часто хозяйственные связи трактуются как взаимоотношения «по поводу создания и движения продукции от производителя к потребителю», либо «по поводу обмена ценностями в процессе из создания и реализации». В состав субъектов хозяйственных связей включаются предприятия и организации торговли и промышленности, а также управленческие структуры, в чьи обязанности входит выполнение экономических, организационных и коммерческих задач по организации производства и реализации товаров народного потребления.К ним относят: - наличие поставщиков ювелирных изделий; Успешное осуществление хозяйственных связей в области закупок ювелирных изделий предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Как было выше сказано, крупным производителем ювелирных изделий в Республики Беларусь является Филиал «Завод Ювелир» РАУП "Гомельское ПО "Кристалл", а также СООО «Ювелирный завод «Зорка». Около 30 процентов всех ювелирных украшений, которые продаются в Беларуси, сделаны на заводе «Ювелир» Гомельского производственного объединения «Кристалл». На рынок Республики Беларусь поставляется достаточно большое количество ювелирных изделий от заводов-изготовителей и посредников зарубежных стран, в том числе стран СНГ.По решению управления юстиции Гомельского облисполкома под №618 от 01.09.1999 года Акционерное общество закрытого типа «ПРОРАМПО» было переименовано в Закрытое акционерное общество «ПРОРАМПО». На рынке ЗАО «ПРОРАМПО» зарекомендовало себя как розничная торговая организация по продаже ювелирных изделий отечественного и иностранного производства, отличающихся высоким качеством, оригинальным дизайном, доступных по цене. Отдел по работе с поставщиками и логистике управляет ценами и товарными запасами. Ассортимент и цены на ювелирные изделия из золота и серебра в «Славии» рассчитаны как на скромного так и на самого требовательного клиента. За анализируемый период с 2009-2011 гг. численность работников ЗАО «ПРОРАМПО» снизилась на 7 человек, в том числе за счет уменьшения численности работников, имеющих высшее образование на 5 человек и работников имеющих профессионально-техническое образование.статистическая отчетность (отчет по розничной торговле, отчет о продаже и запасах товаров) - здесь содержатся такие сведения, как данные об объемах реализации отдельных групп товаров в сумме и натуральном выражении (краткая форма), данные о товарных запасах, сведения о составе торговой сети, торговой площади, информация о структуре товарооборота, которая используется для анализа товарных запасов и товарооборачиваемости, динамики и структуры товарооборота; договорные материалы (договоры купли-продажи и поставки товаров, претензионные акты, рекламации, различная преддоговорная документация) они содержат сведения об используемых формах и методах закупки товаров, условиях поставки товаров, условиях расчетов и т.п. Такого рода информация позволяет оценить неудовлетворенный спрос, выявить предпочтения покупателей, получить информацию о конкурентах, которая является коммерческой тайной и открыто не распространяется; рекламные объявления в средствах массовой информации - они позволяют получить информацию о потенциальных поставщиках, дают информацию, необходимую для налаживания первоначального контакта, но используется очень ограниченно, так как не дает реального представления о рекламируемом объекте; Также достаточно часто используются внешние источники информации такие как: об участии в областных, республиканских, международных выставках, ярмарках; различного рода устная информация, полученная от покупателей - такого рода информация позволяет оценить неудовлетворенный

Содержание

Введение

1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками, их правовое регулирование

1.2 Факторы, влияющие на организацию хозяйственных связей с поставщиками ювелирных изделий

2. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками ювелирных изделий

2.1 Экономико-организационная характеристика ЗАО «ПРОРАМПО»

2.2 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в ювелирных изделиях

2.3 Поставщики ювелирных изделий и их характеристика

2.4 Организация договорной работы и ее результативность

3. Основные направления совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками ювелирных изделий

3.1 Использование методов АВС- анализа и рейтинговой оценки при выборе поставщиков

3.2 Рекомендации по разработке типовой формы договора с поставщиками ювелирных изделий

Заключение

Список использованных источников

Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями.

Осуществляя доведение товаров производимых в промышленности, до потребителя, торговля тем самым выполняет функцию связующего звена между производством и потребителем. Возникающие при этом взаимоотношения называются хозяйственными связями.

Объективной причиной таких связей является общественное разделение труда, что в свою очередь обуславливает необходимость обмена между различными сферами общественного воспроизводства. При этом обмен не создает различий между сферами производства, а устанавливает связь между различными сферами, и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того, хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определенные отрасли производства закрепляются за определенными районами страны.

Таким образом, хозяйственные связи торговли с поставщиками являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того, хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуют повышению объема и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи торговли с поставщиками обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом у населения.

Обеспечение населения товарами, соответствующими его спросу предполагает активное воздействие торговых организаций на производство в деле повышения качества, улучшения ассортимента, бесперебойной поставки товаров, как в оптовую, так и розничную торговлю.

Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, а также уровень организации оптовой и розничной торговли.

Актуальность в современной рыночной экономике темы коммерческой работы по организации хозяйственных связей и побудила обратиться к ней в настоящей дипломной работе. Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в комплексе задач, решаемых в процессе кардинальной перестройки управления экономикой, важное место отводится рационализации хозяйственных связей торговли и промышленности. В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Все это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права обязанности сторон по поставке товаров.

Объектом исследования в дипломной работе является Закрытое Акционерное Общество «ПРОРАМПО» (далее ЗАО «ПРОРАМПО»)

Цель настоящей дипломной работы заключается в анализе коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками ювелирных изделий и разработке рекомендаций по их совершенствованию.

Для достижения цели в дипломной работе необходимо решить такие задачи, как: - раскрыть сущность и содержание коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками, их правовое регулирование;

- выявить факторы, влияющие на организацию хозяйственных связей с поставщиками;

- дать экономико-организационную характеристику ЗАО «ПРОРАМПО»;

- провести анализ информационного обеспечения коммерческой деятельности и работы по определению потребности в товарах;

- охарактеризовать поставщиков ювелирных изделий;

- проанализировать договорную работу и определить ее результативность;

- разработать основные направления совершенствования коммерческой деятельности по установлению хозяйственных связей с поставщиками ювелирных изделий.

В работе были использованы учебные пособия, периодические издания, нормативные документы, статистические сборники, а также материалы деятельности торговой организации, в том числе договора на поставку ювелирных изделий с такими поставщиками как ОАО «Красносельский Ювелирпром», ЗАО «Белгран», ИООО «ЗИКО», ОАО Торговый дом «Золотой орел», ООО «Диамантпром».

В процессе исследования были использованы статистические, экономические, аналитические, экономические и другие методы.